從奇瑞QQ看中國企業未來發展之路
經濟研究
作者：趙鵬程
【摘要】經過這次的金融危機，世界經濟進入一個相對較長的蕭條期。但是對於中國的國產汽車行業來說“機會”要比“危險“更多。在中國GDP的持續增長下，刺激了中國汽車行業爆炸式的發展。特別是轎車領域，隨著家庭轎車、個人轎車的普及，轎車市場的巨大潛力最終使10大跨國汽車巨頭無法抵禦住其誘惑，加入到中國市場的角逐，中國汽車市場的快速發展甚至成了跨國汽車巨頭貢獻利潤的救命稻草。甚至當國外汽車難以抵擋經濟蕭條對自身的衝擊時宣告了破產，令國人震驚的是，國產吉利收購了中國沃爾沃汽車公司，這使得國產汽車在技術領域又提升了一個檔次。【關鍵詞】奇瑞QQ 中國企業發展之路
本土品牌的奇瑞汽車，被喻為中國汽車行業的一匹“黑馬”。奇瑞之所以受到國人甚至政府高層的關注，是因為奇瑞打破了中國人不能造轎車的曆史。奇瑞不僅改變曆史現狀，而且使中國人自己生產的轎車不斷在市場創造了奇跡，受到了顧客的青睞。
為什麼在很早前中國也有國產的汽車，但是一直走不出國產沒競爭力的困境，而奇瑞會如此快速的領走國內汽車行業，而且還將自己的品牌推向國際。
首先，奇瑞公司通過對汽車市場的調查分析，發掘潛在市場消費群體——收入並不高但有知識有品位的年輕人，同時也兼顧有一定事業基礎，心態年輕、追求時尚的中年人。雖然由於資金的原因他們崇尚實際，對品牌的忠誠度較低，但是對汽車的性價比、外觀和配置十分關注，是容易互相影響的消費群落；從整體的需求來看，他們對微型轎車的使用範圍要求較多。可以說這樣的一個市場在當時的汽車行業內還沒有企業突破，畢竟選擇這樣的消費群體意味著成型會走微型車路線，國外大企業走的是中高層商務車型，一個藍海市場被奇瑞所把握。
其二，奇瑞在產品策略上也下了不少文章，在產品定位上，主推奇瑞QQ，這款車型緊緊抓住目標消費者，讓自身的功能最大程度的貼近消費者，與其他產品形成區別印象。具體表現在一下兩方麵：
1.從產品的功能屬性定位著手。奇瑞QQ的年輕消費者，期許轎車功能區別於傳統，他們希望轎車具備更多一體化功能，而不隻是一個交通工具。因此，奇瑞QQ裝載了獨有的“I—say”數碼聽係統，從功能上滿足消費者，並與其他轎車想區別。在內部空間上看，內飾設計以愉悅和舒適為主要設計風格，精致淡雅的座椅麵料等無不體現出輕鬆和快樂；QQ比大多數微型轎車要長要寬要高，車型緊湊空間十分寬敞。
2.再從產品的外觀及包裝定位。奇瑞QQ活潑可愛的外形設計讓人眼前一亮，迎麵而來的就是一張含笑的眼睛，前格柵就是一張含笑的小嘴巴，憨厚的笑意溢於唇邊，一種快樂的感覺撲麵而至。前保險杠以大包圍方式設計，前霧燈、轉向燈上下分布在兩側，與設計成半圓的攏流板和前標共同構成一種小小的憨厚表情，方圓相繼的防撞條、後視鏡、門把手一切都那麼個性十足，動感快樂。
在消費者定位上，奇瑞QQ依據消費者的心理與購買動機，抓住目標消費者的特性，尋求其需求並不斷給予滿足。首先，去填補消費者大腦中的價格空當。奇瑞QQ的低價戰略，正好在其目標消費者的購買能力之內。其次，是奇瑞比較有突破的名稱，奇瑞QQ不僅借用了年輕人熟悉的騰訊QQ，作為自己的品牌名稱，進一步加強了親和力。而且借助QQ廣泛的知名度，奇瑞QQ迅速為大眾所知，並成功占領市場。最後，作為一個專門滿足年輕人的新品轎車，國人頭腦中還沒有形成概念，更別說標準，奇瑞QQ利用這一優勢，率先開拓了這一領域，使消費者把它當作“年輕人的轎車”的行業標準。