“整筐賣多少錢？”
“零買不賣，整筐8角一斤。”
賣主仍然堅持不讓。買主卻不急於還價，而是不慌不忙地打開筐蓋，拿起一個蘋果在手裏掂量著，端詳著，不緊不慢地說：“個頭還可以，但顏色不夠紅，這樣上市賣不上價呀。”
接著伸手往筐裏掏，摸了一會兒摸出一個個頭小的蘋果：
“老板，您這一筐，表麵是大的，筐底可藏著不少小的，這怎麼算呢？”
邊說邊繼續在筐裏摸著，一會兒，又摸出一個帶傷的蘋果：
“看！這裏還有蟲咬，也許是雹傷。您這蘋果既不夠紅，又不夠大，有的還有傷，無論如何算不上一級，勉強算二級就不錯了。”
這時，賣主沉不住氣了，說話也和氣了：
“您真的想要，那麼，您還個價吧。”
“農民一年到頭也不容易，給您6角錢吧。”
“那可太低了……”賣主有點著急，“您再添點吧，我就指望這些蘋果過日子哩。”
“好吧，看您也是個老實人，交個朋友吧，0.65元一斤，我全包了。”
雙方終於成交了。
第一個買主遭到拒絕，而第二個買主卻能以較低的價格成交，這裏的關鍵在於，第二個買主在談判中，采取了“吹毛求疵”的戰術，說出了壓價的道理。
再看下麵這個例子：
賣主：“雞蛋一斤2.2元，這是市場統一價格。”
買主：“是市場統一價格，但不合乎市場統一的質量要求。”
賣主：“你憑什麼這麼說？”
買主：“你的雞蛋不是鮮蛋而是陳蛋。你看，你的雞蛋的空頭比人家的大得多；你的雞蛋顏色有些發烏，而人家的雞蛋顏色鮮明；你的雞蛋蛋殼粗糙。這些，都說明你的雞蛋是陳舊的，不但味道不新鮮，還難以貯存。你的雞蛋同人家的怎能相比呢？1.6元怎麼樣？”
賣主：“1.6元太低了，1.8元一斤吧。”
談判者要討價還價，就要了解一些有關商品的技術知識，了解商品的類別、型號、規格、功用及商品構造原理，懂得商品鑒別和選擇的方法與技巧。
隻有掌握了商品的有關技術知識，才有助於給商品進行正確的估價，避免在談判中吃虧上當。而你對對方商品吹毛求疵，才能挑到點子上，使對方服氣。
有時，談判中為了虛張聲勢，也需要采取吹毛求疵的戰術，使對方知道你是精明的，以防被人欺騙。
談判中吹毛求疵，要擊中對方的要害，要有突破的重點。抓住對方商品質量的某一方麵，找出充分的證據，進行深刻的分析。
如果你在吹毛求疵時，麵麵俱到，抓不住重點，擊不中要害，不但不足以說明問題，而且會引起對方的懷疑，以為你在故意刁難他，這樣，談判就很難進行下去了。
還有，談判中不能對任何商品都采取吹毛求疵的辦法。對一些優質產品、名牌商品，就不能一味貶低。對某些商品的貶低如果過火，可能會引起對方的反感，甚至會激怒對方。而出現這種結果，對談判的順利進行是不利的。
若從相反的立場說，賣主如何對付這種吹毛求疵戰術呢？
1.必須很有耐心。那些虛張聲勢的問題及要求自然會漸漸露出馬腳來，並且失去影響力。
2.遇到了實際問題，要能直攻腹地，開門見山地和買主私下商談。
3.對於某些問題和要求，要能避重就輕或視若無睹地一筆帶過。
4.當對方在節外生枝，或作無謂的挑剔或無理的要求時，必須及時提出抗議。
5.向買主建議一個具體且徹底的解決辦法，而不去討論那些沒有關係的問題。