謀事之道並不一定要處處占便宜，而是要學會“吃小虧賺大錢”。
鬆本先生經過商，曾在一家大公司做董事；他亦從過政，通過競選而出任神戶市市長；他還創過業，開辦“創意藥局”。下麵就說說鬆本先生辦藥局的故事。
何謂創意？簡單地說就是通過策劃，達到創新效果的行為。商業創意的目的是盈利，否則你去辦慈善機構好了。
一開始鬆本先生也沒有想到創意的點子，他隻是在服務質量上下工夫，因為大家都注重這一點。然而，“創意藥局”雖然服務質量上乘，但顧客仍寥寥無幾。
在價格上動腦筋嗎？各藥店之間競爭激烈，大都以價廉吸引顧客，因而價格競爭已達到極限，再往下降，就隻能虧本銷售了，這是任何商家既虧不起，也不敢幹的。
鬆本先生明白商店的所謂虧本銷售，實際上還是微利銷售，打出“跳樓價”的商家，並沒有看到他會跳樓，說不定因為銷量上升，表麵上對顧客叫苦連天，肚子裏高興得暗笑不已。鬆本先生卻製訂出真正的“跳樓價”，將當時售價200元的膏藥，以80元賣出，由於80元的價格實在太便宜了，所以“創意藥局”連日生意興隆、門庭若市。
由於他以不顧血本的方式銷售膏藥，所以雖然膏藥的銷售量越來越大，但單項赤字也越高。如果鬆本隻是個膏藥商，真得要虧得跳樓了。然而，創意藥局單項（膏藥）赤字上升了，而整個藥局的赤字卻消滅了，經營出現了前所未有的盈餘。
因為前往購買膏藥的人，幾乎都是順便買些其他藥品，這些藥品當時是有利可圖的。靠著其他藥品的盈利，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使“創意藥局”出現了盈利，並且隨著銷售的增多，盈利越來越大。
鬆本的事業成功，在於他能夠明確地掌握消費者貪小便宜和順便購買的心理和習慣。
因為他的膏藥便宜，使人認為其他東西一定也便宜，所以顧客買了膏藥後，都順便買一些其他的藥品，可謂是在有所“犧牲”的同時，從其他方麵賺取更多的錢。
鬆本先生通過犧牲膏藥（真正的貼本買賣），由被動變主動，將那些不願來、不想來、不一定來的顧客都吸引過來，“反客為主”地賣出許多其他藥品，生意由清淡變興旺，營業額也由少積多，終於走出低穀。
不過，你在使用此計的時候，不要忘了它還帶有一定的冒險性，因為可能會有精明的人不吃你這一套，他僅僅是挑你的便宜物品買，這樣的人多了，你豈不要吃虧？
所以，無論你是在做生意，還是在日常的交際場合，都可采用“吃虧牟利”策略，吃虧以吃小虧為宜，即使不能給你帶來利益，你的損失也不大。比如說你乘長途車旅行，把靠窗口能夠觀風景、呼吸新鮮空氣的座位讓給老者或女士，說不定他們因此而感激你，對你的事業有很大的幫助。那麼。即使對你一點幫助也沒有。你所吃的虧僅僅是坐了一個較差的座位。何況助人為樂，是我們應有的美德，不必事事計較，你說呢？
兵法上稱以情和理作為交涉手段的方式為“上兵代交”；用兵力壓迫，但仍留有餘地為“窮寇莫追”。總括這兩層意思，就是“先禮後兵”的哲學。目的是在爭取人心，因為如果在情義上已盡心盡力，即使大動幹戈，也不怕引發眾怒，畢竟錯在對方的“敬酒不吃吃罰酒”，自取其辱，怨不得人。