有時候，當自己尚未完全掌握確鑿事實之時，對手會狡頑不化，如據理辯駁，定難獲勝。不妨從另一渠道拋出一些對手感興趣的話題，巧妙地將其一步步朝自己所欲達到的目標引去；一旦達到，則迅速拋開話題，借勢將對手置於進退維穀、無路可走的絕境。這種說話技巧，就叫做上樓去梯術。
某市個體服裝老板伍某生意越做越大，營業額大幅度上升。稅務部門要其補交稅款，但其拒不承認營業額增大。一稽征員多次上門，均被其搪塞過去。
這天，稽征員老譚找到他。稍事交鋒後，老譚便換一種姿態，以關心的口吻問道：
“有筆大生意，做不做？”
“生意人，哪有不做的！啥款式？多少？”
“上次那種西裝，兩百套。”
“我正想吃進一批西裝來換季。開價呢？”
“每套1加元。如果全要，可打九折。唉，可惜你沒有這個肚量！”
“笑話？我就要全吃！”
“你全吃？我提醒你呐：老規矩，貨款必須在兩個月內付清啊！”
“兩個月，我還賣不出來嗎？”
“這可是3萬多元呐！”
“算個屁！今年以來，我哪個月不賣一兩萬？”
“那好。你先把這幾個月漏的稅補交了再說吧！”
“你？……天啊！”
這裏，老譚用以製服伍某的招數，就是上樓去梯術。
老譚深知，這場論辯的要害，是要讓伍某承認其營業額的增大。講道理，不通；硬壓，不行。於是變換話題，利用稅務部門為市場經營牽線搭橋的合法身份和正常職責，以伍某頗感興趣的西裝生意為梯子，適時地搭上了“營業額多少”這座高樓，很有分寸地逐步將伍某朝高樓上引。待其上得樓來，猛然搬梯。這樣，伍某就不得不乖乖地補稅了。
老子臨終前最後一次與其學生辯論真理。
老子：“我的牙齒尚存否？”
學生：“一顆也沒有了。”
老子：“舌頭尚在否？”
學生：“舌頭完好地存在著。”
老子：“牙齒剛強而無，舌頭柔軟而在，這是為什麼呢？”
學生：“牙齒嚼物過累，一生用場太多，磨損而亡。”
老子搖搖頭，表示不同意。
另一學生：“先生保護得不好，因此牙齒掉了。”
老子搖搖頭，表示仍不同意。
眾生：“老師，我們實在不知其因由。”
老子：“你們記住：剛強者死之途，柔弱者活之征；寡欲虛懷，無為隨遇；逢強韌取，遇剛柔克；是你等必學水也。水性至柔，而剛強者必腐，水能長存，柔能克剛。”
眾生：“先生至教，我等銘心刻骨。”
老子在臨終之際，以牙齒做梯子，循循善導，最後又撤去梯子，給學生講道理，其所用的方法也是上樓去梯術。
上樓去梯術的關鍵是要選準梯子，這梯子對對方是有吸引力的。同時，要步步深入，誘導對方“上樓”，當對方一登上高樓，則把握時機，迅速搬去梯子，對手在斷了後路的情況下，隻好認輸。
在京劇裏，演員麵部化裝，以各種人物不同，在臉上塗有特定的譜式和色彩以寓褒貶。其中紅色表示忠勇，黑色表示剛烈，白色表示奸詐。不同的臉譜顯示了不同的角色特征。關係學中紅白臉相間借用京劇臉譜的名稱，但它要比京劇中簡單化的臉譜複雜得多。