這個解決不了的技術缺陷，就是UTZ係列燃氣輪機在炎熱狀態下的功率衰減問題。尼古拉斯沒說錯，設計局的人雖然熱情，但是沒交這個底。
“我們要求在合同裏加入‘必須確保UTZ-25000燃氣輪機在各種氣候條件下具備穩定的實際性能’這一條款，否則視為產品質量不合格，不僅不付錢，還要賠款。”聞所長說完，顯得一身輕鬆，他站了起來，低著頭看著其他兩位，打趣的說：“這要求，合情合理嘛！”
聞所長接著跟兩位介紹了當初中國海軍引進LM2500時的技術選擇過程。實際上當時有兩型燃氣輪機擺在中國海軍麵前，一個是LM2500，一個是大名鼎鼎的羅——羅公司的“奧林普斯”。之所以選擇前者，也是因為LM2500的環境適應性更好。
事實證明，中國海軍的選擇是非常明智的。
“對對對！”王總師也站了起來，“中國海區跨越熱帶、亞熱帶和暖溫帶，總不能都選北極熊來打仗吧。熱也熱死了，還打什麼仗？！”
龍鎮海還有點擔心：“萬一他們提出反對意見呢？”
“那我就用LM2500的表現來駁斥他！”王總師拍著龍鎮海的肩膀，讓他放心，“LM2500在112艦的海試中表現非常好，海南那邊去了一趟，還能跑出30節的速度。不怕不識貨，就怕貨比貨嘛！”
於是三人定好計劃，回酒店叫上陳可法他們吃飯。接下來兩天養精蓄銳，詳細準備各類所需資料，靜候談判。
兩天後，談判桌的對麵，巴巴卡三個人瞪大了眼睛，半天說不出一句話來。
聞所長笑著說：“想必貴方也知道，中國有北海、東海、南海三大艦隊，麵對的氣候條件比較複雜，不像蘇聯海軍，主要在寒帶活動。所以這個要求，應該不算過分。”說完，他伸手對巴巴卡做了個請的姿勢，“您覺得過分嗎？”
巴巴卡無言以對。平心而論，對於中國海軍，甚至其他客戶而言，這個要求再正常不過，於是他很謹慎的問了一句，“您說的穩定的實際性能，有標準嗎？”
“最大輸出功率的浮動不超過10％。”聞所長很肯定的說。這一點不浮動，也不可能，當然說出這個10％，是聞所長和王總師根據尼古拉斯和葉夫列莫夫提供的數據算出來的。
巴巴卡心頭被潑了一盆涼水，不，是一盆冰水。
作為設計局局長和總工程師，他非常清楚自己產品的優缺點，如果進氣溫度超過25度，功率衰減大概在15％，超過30度還要更多，肯定達不到10％的水平。這個彎，估計是繞不過去的。
巴巴卡和小聲討論了下，然後跟聞所長提議休會。下午再接著談判。
午間休息的時候，聞所長對龍鎮海說：“看來有戲，也多虧尼古拉斯跟我們透了這個底。如果他們讓步的話，價錢我們也不要咬得太死。”
“可以，您覺得多少合適？”
“1200到1300萬吧，但付款比例要按照我們的來。不然的話首付至少360萬，還是超出我們的預期。”
聞所長考慮問題很周到，龍鎮海和王總師也覺得合理。下午兩點，六個人又回到談判桌前。
巴巴卡率先發言，他雙手一攤，顯得很無奈，“聞所長，我們希望不要加入您說的條款，至於價格和付款比例，我們可以協商出一個雙方都接受的數字。”他身邊的波波維奇和卡爾波夫也都露出無可奈何的表情，和上一次談判差別很大。因為中國海軍已經用了LM2500，也就用不著再爭論這個性能要求合不合理了。
一聽這話，中方這邊三個人心裏的石頭算是落了地。聞所長麵露笑容：“對產品質量的要求當然要有，隻不過我們更追求性價比。”
又經過一方討價還價，在聞所長的堅持下，將該條款改成“盡量滿足不同環境下的功率輸出要求”，而合同總額則降到1200萬美元，付款比例為2：3：3：2，首付隻要240萬美元。但要在合同簽訂後一個月內到賬。同時雙方商定，尼古拉斯、葉夫列莫夫等四人將前往哈爾濱的703所工作。
這算是幫了徐小平的大忙了，接下來，龍鎮海就等著來自徐總的消息了。
隻是國內那邊，遠沒有龍鎮海期盼的順利。
在和龍鎮海協商後的第二天，徐小平就飛到深圳。而他的副手譚華，眼下正焦頭爛額。
兩個人一見麵，徐小平還沒說話呢，譚華就率先訴苦了。
“徐總，您可來了！現在香港那邊的供貨商全都漲價了，3月份以後的合同沒法簽啊！”
徐小平拿起譚華遞上來的一摞資料，匆匆看了幾眼。大多是海外供貨商要求漲價的函件，還有幾宗香港的房地產交易，這人民幣一跌，港幣也跟著漲了，去香港買地的花銷大了很多。