這是一則在推銷員中廣泛流傳的故事。一次，兩家皮鞋廠都企圖在太平洋上的一個島嶼開辟新的市場。於是各自向該島派出一名推銷員。這兩個推銷員到達後的第二天，各自給本廠發出一份電報。
第一個推銷員的電報稱：“本島無人穿鞋，我於明日乘首班飛機回來。”
第二個推銷員卻拍了一份與前一個推銷員電報內容相反的電報回廠：“好極了，該島無人穿鞋，是一個潛力甚大的市場。我將駐在此地。”
麵對同樣的現實，兩個推銷員為什麼竟做出如此截然相反的判斷呢？關鍵就在於他們分析問題的方法不同。在第一個推銷員看來，不穿鞋的人永遠也不會買鞋的，所以他就趕快溜掉。而第二個推銷員卻認為，不穿鞋的人可以因一定條件的改變，而愛穿鞋子。所以他決心在該島住下來，以期開拓新的市場。
看來，市場預測並不隻是簡單地收集材料，這裏需要的是分析。分析好市場，看準市場，才能把大量的產品推銷出去。如果分析錯了市場，那可就要吃虧了。