獨木不成林，孤掌亦難鳴。支持中小企業發展是一項係統工程，需要眾多部門的參與配合。麵對同為追求利潤最大化的中小企業和商業銀行，政府所有支持中小企業發展的策略都必須是以市場為主導、配合企業發展為原則，堅持“市場主導，政府輔助”的經濟哲學。在市場經濟環境下，政銀企之間構築良性的合作機製，必定會帶來“眾人拾柴，火焰更高”的效果！
2.1 眾人拾柴火焰高
2005年7月16日，首屆江西省銀企融資洽談會在南昌紅穀灘會展中心隆重開幕。就在這一時刻，眾多創業者的淩雲之誌再度被點燃。眾多潛質高、成長性良好的中小企業讓前來參會的銀行信貸經理們眼睛一亮。中小企業融資難的堅冰正慢慢消融。
（1）堅冰下的火山
中小企業是推動江西經濟發展的主力軍。但同時擺在我們麵前的一個嚴峻現實是：全省中小企業每年生產經營的資金缺口約為200億元左右。落戶於吉州工業園的比力奇電動車有限公司，已完成固定資產投資近2000萬元，原本計劃2005年7月投產，卻因為缺乏流動資金，不得不將投產時間一再推延。諸如比力奇電動車有限公司一樣的中小企業在我省還為數不少，正如一位廠長所言：“企業創業初期急需資金，但因為經營時間短而沒有信用等級，貸不到款，而銀行有錢，卻擔心風險而難以作為。”一語道出了症結所在。
（2）風正好揚帆
融資難，使企業不得不放緩發展的步伐，眼睜睜地喪失難得的商機。中小企業融資難的問題已經引起了省委、省政府的高度重視，提上政府的議事日程。2004年12月，省經貿委、省中小企業局、省外經貿廳、人民銀行南昌中心支行、江西銀監局聯合召開了“推進銀企合作工作座談會”，並聯合向省政府報送了《關於推進銀企合作促進工業經濟快速發展的指導意見》。2005年4月8日，省政銀企聯席會議召開了第一次例會，標誌著省政銀企聯席會議製度正式建立。踏著歡快的腳步，冰雪消融的春天悄悄走來。
省政銀企聯席會議辦公室首先針對銀企合作中存在的問題，積極采取有效措施，推動銀企雙方的溝通與聯係。2005年4月-5月間，聯席會議辦公室組織省內金融機構數次分赴各設區市工業園區與企業開展互動，拉近銀企之間的距離，增進了解，加強信任。接下來，聯席會議辦公室不斷完善銀企聯席會議製度，擴大成員單位的覆蓋麵，在原來聯席會議成員僅僅是5家牽頭單位的基礎上，吸納有關金融單位參與，政銀企的一個重要主體企業暫未列入其中。對此，省政銀企聯席會議辦公室及時進行工作調整，將省重點國有企業、大型企業集團、有關中小企業吸納為聯席會議成員單位，使政銀企聯席會議成為信息交流的平台，真正反映各方的利益。通過周密部署，高效工作，聯席會議辦公室在短短兩三個月的時間內就征集到700多份企業融資需求信息。麵對眾多企業的需求，聯席會議辦公室組織經貿、外經貿、人民銀行、銀監會從產業政策、信貸政策對全部企業融資表進行審核，最後篩選出符合政策要求的581戶工業企業（項目），並且及時分送各家進行初審。
2005年7月16日，江西省首屆銀企融資洽談會在南昌隆重開幕。銀企融資洽談會采取政府搭台，銀企唱戲的方式進行，旨在為銀企雙方提供零距離接觸，讓資金供需雙方麵對麵地交流。銀企融資洽談會簽約金額達215.82億元，其中，合同金額41.87億元，承諾金額83.1億元，意向金額90.85億元。在簽約企業中，既有江銅、新鋼等大型國有企業，也有晨鳴紙業、東元電機等外商投資企業，還有萍鋼、思創數碼等民營企業。尤其值得關注的是，洽談會上達成融資需求的企業中，90%以上為中小企業。以中小企業為主角的融資活動正式拉開帷幕，“破冰”之旅順利起航，銀企合作平穩運行。第一屆銀企融資洽談會執行情況良好。從跟蹤情況看，簽約的215.82億元中，已落實金額195.81億元，而且部分銀行對一些信譽良好、管理完善、產品附加值高的企業增加授信額度、追加信貸資金。
2006年6月6日，在總結上屆活動經驗的基礎上，江西省第二屆銀企融資洽談會又一次成功地舉行。此次的銀洽談會按照“內容更新、形式更活、效果更好”的要求，在繼續以工業企業為主要服務對象、為工業企業做好融資服務的基礎上，進一步拓寬了銀企合作的範圍。除工業企業外，融資的服務對象拓寬到商貿物流、電力交通運輸、教育環保、農林水利和旅遊城建等行業中的優質企業。
（3）冰融春意濃
我省開展的銀企合作活動始終遵循“政府搭台、銀企唱戲、市場運作、實現多贏”的原則，力求通過構建銀企合作機製，建立新型的銀企合作關係。
廣豐龍馬鋼結構有限公司的法人代表張榮權前一天聽到消息，立刻連夜從外地趕回。據了解，他的企業生產形勢很好，產品在上海很暢銷。開工僅9個月，銷售收入就達3400萬元，實現利潤320萬元，但迅速增加的銷售馬上就暴露出更大的流動資金缺口。麵對張榮權的熱切期盼，中國建設銀行江西省分行當場對其資料進行了初審，判斷其貸款項目基本符合建行的貸款條件，該行將在會後盡快對企業進行評估、認證、核實，做好貸款審批前期工作。浙江華孚集團有限公司在彭澤兼並成立江西華孚紡織有限公司紡織有限公司後，一直將浙江作為其主要的融資渠道。聽說江西舉辦銀企融資洽談會，浙江華孚集團的財務總經理顧振華專程從浙江趕到南昌，希望華孚集團能在江西本地解決部分流動資金貸款，盡快將江西華孚紡織有限公司的生產規模由目前的5萬錠增到8萬錠。洽談結果讓顧振華的心裏充滿了希望，因為中國農業銀行江西省分行答應充分考慮他的需求，盡快上門完成貸前的審批程序。