所以說，“快”字影響成交。倘若你不能用一句使人非相信不可的話，來概括你的產品或服務的優點，那說明你離一個優秀的銷售員還有一段距離。
案例：一分鍾說清保險
案例呈現：
當年我在做保險銷售時，總結出一個簡單但是卻經常被人忽視的道理，那就是把複雜的問題簡單化，隻有做到簡單講解，客戶才能聽懂，也才更能接受你。我的保險計劃書從來都是用一個抽條夾子夾著，裏麵包括保險計劃書、公司的彩頁、我個人的一張彩頁、一份重要的條款以及一張最簡單的圖——一般情況下的講解都是在一分鍾之內：“客戶先生，你的保險計劃一共分為兩部分，一部分叫生活保障，一部分叫風險保障。客戶先生，你從現在交費到60歲止，在20年中，你每年要交3.2萬元保險儲金。你的生活保障是你在65歲時，可以一次性領取養老金35萬元，你還可以在65歲以後，每年領取2.7萬元的養老金一直到終老。你的風險保障分為這樣兩個階段，你在65歲之前，一共是280萬元，它包括意外險、重大疾病險、終身險和短期險。但是到65歲之後，就隻有60萬元的重大疾病險，使得你在一生當中如果患病，公司給你本人賠；如果你身故，公司會給你受益人賠。客戶先生，你聽明白了嗎？”在和客戶做保險時，簡單製勝是我永遠的理念，我的客戶聽我講完保險圖解之後，我就翻開了第二頁，我說：“客戶先生，後麵的保險計劃書是一個綜合詳細的說明，你是想自己看呢，還是我給你講一下呢？”
客戶說：“我看你寫得都很詳細，但我怕看不懂，還是你講一講吧！”
還有的客戶說：“我看了一下，內容很清晰，我已經看懂了，不用你再講了，我這一輩子都知道我已經保了什麼險，謝謝你！”
案例分析：
（1）你能回憶出那份保險圖嗎？
（2）用圖來說保險有什麼好處？
分析結論：
在本案例中，有四個方麵非常重要：第一，清楚的結構；第二，以其客觀性說服客戶；第三，讓技術上的外行也能聽懂；第四，當然是你的名片。
簡單製勝是放之四海而皆準的道理，當你越是怕客戶聽不懂時，你隻有簡單講解，客戶才能聽懂。越是怕客戶聽不明白，我就越講得簡單，客戶才能聽得明白。客戶作為購買者，對產品的了解並不要求專業，他所看重的是使用。倘若你滔滔不絕，客戶一定會不耐煩，等你用十分鍾半小時去講時，客戶可能已經走了好幾次神了，還不如趁客戶集中精力時，在一分鍾之內迅速、簡潔地表達你的意思。
人們的記憶不是一行一行進行的，而是一片一片進行的，所以利用圖形能夠有效地促進記憶。相信回憶前麵的那張老婦人和年輕女子的圖片，大家都會清清楚楚。此外，通過圖形我們能把複雜難懂的信息形象化和簡單化，讓客戶一目了然，便於客戶理解。還沒等客戶拒絕，就已經喜歡上了你的產品。