大多數人願意幫助弱小者
知道了教練的重要性，下一步我們就要來了解如何找到教練。
在發展教練之前，我們首先要搞清楚一個問題：教練為什麼會願意幫助你呢？
任何教練都是普通人，具有普通人所應該有的正常心理。那就是：絕大多數人願意幫助謙虛、執著、善良的弱小者。
一個人即使身份低，但是如果他謙虛和執著，能夠給這個企業的技術買者、決策者十分到位的賣點和買點，並且讓客戶企業的人感覺到用這個產品是對的，那麼作為客戶企業中的一員，他會有充足的理由和感性因素去幫助你。
把標準變成教練贏的標準
在與客戶進行溝通時，一定要把買點、賣點充分地給到，這時人家會覺得：幫你是對的，你是完全值得幫助的。
教練會從你的銷售成功和個人成功、成長中獲得成就感或好處。客戶企業內部的關係也很複雜，倘若你工作做得好，甚至可以幫到企業中的某些人，他也自然可以成為你的教練。讓我們看看這個例子：
電器公司的總經理決定要購買一批配件，結果副總經理持不同意見。老總想：如果我單獨作決定，副總也隻好順我的意。但是這樣不太好，要是讓副總也同意就好了，就兩全其美了。
於是，這位老總告訴業務員說：“我有意和你們合作，但副總更傾向於另外一家。你要想把這件事做成，我建議你去跟我們副總好好談一談，當然了，你不要告訴他是我說的。”
在這個案例中，總經理就成了這個業務員的教練。銷售員去跟副總做工作，哪怕沒有得到副總點頭，副總也會覺得被尊重，也會在這個銷售行為中減少阻礙的作用。
挑選最渴望成功的人
一個人成為教練，除了上麵三種原因以外，還可能是其他原因。但無論是什麼情況，你都要尊重這個教練，與教練友好相處，始終表現出謙虛、執著和善良，滿足教練的成就感。
因此，對於我們在企業裏麵挑選教練，我們必須要挑選企業中最渴望成功的人，讓他感覺到：如果把你的產品引進去，同時也是他的成功。這樣的人，你就選對了。
我們要將產品和教練聯係起來，要讓教練感覺到：業務員的成功，就是自己的成功；客戶企業獲得了產品，就是自己的成功。想辦法把自己贏的標準變成教練贏的標準，這樣的話，你必然會成為常勝將軍！