會拚才會贏
麵對雷區，銷售人員一般會有三種不成熟的態度，也代表了三種不同的類型：
（1）蠻幹型。用盡一切辦法要見到某個人，幻想用自己的真情打動對方，但因為根本不了解對方的需求，往往見了麵也是效果不佳，而且很有可能碰到釘子。
（2）規避型。既然對方聯絡不上，主觀上認為太難，那就不再聯係了，給自己找了個台階，也找了個好借口。
（3）僥幸型。不是每一顆地雷都會爆炸吧？一些明顯的地雷排除它，實在找不到的，就算了。老天保佑，讓那些沒有見過麵的人不要反對我的計劃書。
處理地雷的正確態度是什麼？
（1）在內心深處明確任何銷售肯定都存在障礙；（2）明確地雷的位置；
（3）分析所處的銷售環境，找到可以借助的力量；（4）借助力量成功排除地雷。
要當心地雷
地雷確實是有不爆炸的可能，但請記住，任何一個專業的銷售人員憑借的都應該是專業利器，而不是運氣，“運氣說”實在無助於一個專業銷售人員的成長。所以，請牢記，要成為成功的銷售人員，你必須采取正確的態度來對待雷區。
（1）在內心深處明確任何銷售都肯定存在障礙；（2）迅速明確地雷的位置；
（3）分析所處的銷售環境，找到可以借助的力量（教練）；（4）借助力量成功排除地雷。銷售根本不是愛拚才會贏，銷售是會拚才會贏！當心地雷，不然，煮熟的鴨子也會飛！
營銷人員自問自答係統
學習了四種買者的銷售策略後：
（1）回想自己最感覺失敗的銷售經曆，分析是否踩到了地雷：在以往的銷售經驗中，你是否有意、故意、刻意去發現、培養教練？當前的銷售中，誰有可能成為你的教練？你準備從他那裏獲得何種信息？你打算怎樣和他相處？
（2）分析正在進行的銷售活動：
①所有的買者身份都清晰了嗎？
②還有哪位買者沒有麵談？
③需要通過教練了解更多的信息嗎？誰是教練？
（3）雷區中一類危險地帶就是出現或現有“演員”重組。所以問一下自己：購買力最近是否有變化？
①有無新麵孔出現？如果有，我了解他對銷售的影響嗎？
②購買組織最近有無重組？
③能否肯定最終決策權掌握在哪幾個人手裏？
案例：到手的訂單為何丟了？
案例呈現：
紅杉樹創意設計公司是一家在國內頗有名氣的廣告公司，2005年8月，他們得知多樂多集團要對該公司旗下20多個品種的產品進行重新包裝並作電視推廣。這筆生意對於紅杉樹公司來講完全屬於一筆大單，公司銷售部經理ECHO 決定親自出馬前去拜訪多樂多集團的總經理王文濤。由於王總不在，王總的秘書周小姐接待了她。雙方相談甚歡，初次拜訪很成功。
之後一周內，周小姐經過篩選，確定了三家廣告公司，讓王總作出最終的選擇，紅杉樹公司就是其中的三家公司之一。