你實踐越多，你得到的結果就越好。一旦你了解了這些概念，你就可以多次進行實踐。你實踐得越多，獲取最優結果所需的努力就越少。你就會步入銷售職業生涯的快車道。
1. 你可以成為最優秀的
每個人都有能力擅長於某些事情，每個人都有能力出類拔萃，就好像大自然在每個人體內都植入了“優秀基因”。發現自己擅長的領域並進而全身心投入，變得真正擅長於那個領域，所有這些都取決於每個人的所作所為。
喬丹一度因為自己作為籃球選手方麵的技巧而受人稱讚。記者對他說：“你天生具有這種偉大的運動能力，真是幸運。”
喬丹回答道：“每個人都有能力；而才幹源於辛勤的工作。”
許多人錯誤地以為，如果他們具有在某個方麵出類拔萃的能力，這些能力就是天生的。但是，實際上，優秀是多年來朝著同一個方向上努力專注的結果，沒有什麼能代替辛勤的工作。
2. 明確自己的期望
不要漫無目的或是茫然失措。明確什麼是你一生中想要的東西。把這個設定為目標，然後確定你將需要付出多少代價來實現它，大部分人從來沒有做到這樣。
根據研究，隻有大約3%的成年人寫過目標，而這些是各個領域裏最成功和收入最高的人。他們是行動者和策動者、創造者和革新者、頂級銷售人員和企業家，幾乎所有人都在為他們工作。
這裏是可用來設定和實現目標的簡單7步程式，它常常會促使我們成為一名頂級的銷售員工。
第一，明確自己想要什麼。如果你想給新客戶打銷售電話，那麼就具體到每天打電話的次數。
第二，把目標寫下來。一個沒有寫下來的目標隻是幻想而已，其背後沒有任何力量和活力，就像是沒有火藥的子彈或空中縹緲的煙霧。
第三，為自己的目標確定最後完成日期。你的潛意識思維需要最後完成日期，它需要一套“強製係統”來激發自身的所有能量。如果目標足夠大，則還要定下細分目標的最後完成日期。如果是一個十年目標，則要為每年設定子目標，並為下一年的每個月設定更具體的目標，不斷對比自己的目標和最後完成日期，衡量自己的進展。
第四，列張清單，記下你所能想到的、可以為實現目標而做的每件事情。當你想到新的事項，就把它們也加到你的清單上，不斷在這個清單上下工夫，直到它臻於完善。
你在清單上寫下的單個步驟越多，你就會越熱衷於完成任務，並會有更多動力。
第五，按順序和優先級調整自己的清單。一旦你有了一個按照順序和優先級組織起來的步驟列表，你就有了一個計劃。一個有目標和計劃的人的工作效率是隻有願望和憧憬的人的十倍。
第六，對你的目標采取行動，無論目標是什麼。人們獲得巨大成功的主要原因是因為他們是行動導向的人。失敗者總是有拖延的借口，直到最後他們的精力和欲望消失殆盡，又重新回到起點。
第七，每天做些事情，無論當下什麼是最重要的目標，都讓自己朝向這個目標邁進。每年365天都這樣做，養成每天為目標努力的習慣，直到這對你來說，就像呼吸那樣正常和自然。
3. 用毅力和決心支持你的目標
一旦開始，對於失敗的可能性，連想都不要想。用百折不撓和永不屈服的意誌支撐你的目標，決意為了自己的成功，以及完成那個目標，而投入自己的整個身心。不要有任何保留，全力以赴，堅信沒有什麼能難倒你、阻礙你。
對於每天都會遇到的不可避免的逆境、異議和失望，你要積極應對。根據你的應對能力，可以判斷你在1～3年內的進步。你在挫折麵前的執著程度是你對自己相信程度的標尺。逆境告訴你：不在乎你摔出多遠，隻在乎你彈回多高。根據自己彈回的高度，你總能說出自己的成功程度。你的彈性程度是品質的標誌和尺度。你忍受銷售中的辛苦工作、沉重打擊的能力以及堅持再堅持的能力，是最終決定你成功的因素。
4. 跟隨領先者
做成功人士做的事情，跟隨領先者，而不是跟隨那些跟隨者；做銷售行業裏頂尖人士所做的那些事情；模仿那些頂尖的銷售人員做的事。有些人所獲得的東西是你將來想獲得的，跟隨他們。
看看自己的周圍，誰是讓你最敬佩的人？哪些人得到的東西是你想在未來數月或數年裏得到的？識別行業中哪些人是最優秀的，然後按他們的樣子設計自己，決心成為他們的樣子，盡可能地與他們聯係。
如果你想知道如何成為成功的銷售人員，到企業中最優秀的人那裏去，請他們給些意見。詢問他們，你應該讀什麼書，聽什麼語音課程，上什麼課；詢問他們對待工作和客戶的態度、哲學和方法。
成功人士總是樂於幫助他人成功。如果你真心想成功，那些非常忙於自己生活和工作的人總是會樂於找時間幫助你。當你向成功人士請教時，要接受人家的建議。做成功人士鼓勵你做的那些事情：買書閱讀；聽音頻節目；參加課程並練習自己所學的東西。然後，回過頭再找到那個人，告訴他你做了些什麼，那個人就會給你更多的幫助。
有一天，一名新的銷售員工問一位頂尖銷售人員，自己能做些什麼才能更成功一些。這位銷售人員問他是否在使用時間管理法。如實際發生的一樣，從沒有人給這位年輕人說過時間管理法。那個成功的銷售人員講了自己正在使用的方法，還跟他說了在哪裏能找到這種方法。他找了，並用上了。隨後，他利用時間的效率開始提高了。
從那以後，他開始按頂尖銷售人員的樣子塑造自己。他不僅向他們請教讀什麼和聽什麼，他還觀察他們，把他們當成自己的榜樣。每天早晨出發之前，他都會站在鏡子前問自己，我看起來像部門裏的一位頂尖銷售員嗎？
他對自己的要求很嚴格，特別是關於自己的穿著打扮。如果他感到自己看著不像頂級銷售員，他就會不停地換衣服直到像為止，這時候，他才會出發去工作。一年之內，他成了本部門的一位傑出的銷售人員。他也隻跟其他的優秀銷售人員打交道，他已經變得和他們一樣了。
由於他高水平的銷售業績，他受邀參加全國銷售大會。在大會上，他做了一件有意義的事情。在大會間歇，他走到來自全國各地的每位頂尖銷售人員麵前，向他們請教。一點也不讓人奇怪，他們都很高興，告訴了他他們所做的、讓自己從本領域最基層做到最優秀的一些事情。當他回家後，他給他們寫了感謝信，並把這些想法付諸工作。他的銷售業績漲了又漲，遠遠超過別人。
很快他就成為本部門的頂尖銷售人員了。再後來，他成為全州的頂尖銷售人員。經過五年的時間，他改變了自己的人生。在全國銷售大會上，他應邀到台上接受獎勵。當他在這個行業幹到第8年的時候，他成為全國的頂尖銷售人員。