銷售人員設定目標的能力，對他的銷售業績和將來的職業發展產生重要影響。沒有目標的銷售人員，當然也會有所收獲，但那不是真正的成功。成功應該是某種您並不十分渴望去爭取，但又必須去爭取的事物。製定目標可幫助您獲得成功，並且，由於您的成功是通過努力工作而獲得的，它便具有真正的價值和意義。您會極力保護您的勞動成果並使其增長，您非但不會揮霍浪費，反而會把它建立在更加堅實的基礎上。有人可能沒有經過製定目標這一程序而取得了某種程度上的成功，但是，不製定目標，就不能充分發揮其自身潛能。特別是對一個銷售人員，如果沒有目標，就會變得無精打采、煩躁不安。沒有明確的目標，就不知何時該慶祝勝利，就會摔跤、絆倒、失足而倒下，就會失去工作重點和方向。本測驗考察銷售的人員的目標設定能力。
提高
◎ 目標設定與自我暗示
當我們為了自己的培訓和發展業績而苦苦掙紮時，我們的思維主要集中於物質生存。還債壓力和持家的艱辛使我們隻知道考慮如何維持生計，卻不能看到更高水平的收入。最後我們會意識到，我們的收入隻是無意識中的期望值，而我們的內心默默接受並實踐了這些無意識的期望。由於某些非邏輯性原因，我們隻會以為自己根本不需要可觀的財富，即使能夠輕而易舉地得到。舊有的貧困觀念使我們認為從幫助別人中獲利是不對的。
舊的觀念很難超越，而且把舊的有局限的觀念改造成有發展前景的意識是要花費一些時間的。我們應該及時地發展自己的信念。在幫助別人賺更多的錢、把工作做得更好、生活更幸福時，我們也應該得到高額回報。
我們可以通過不斷的自我暗示使自己做得更好。暗示的內容就是：“上帝創造了充裕的物質。我要做的隻是伸出手去，拿到屬於自己的一份！”
及時的、不斷重複的自我暗示會使我們相信：在為別人創造價值時，作為回報，我們也應該得到無限的財富。這種信念會改變我們的觀念和思維方式。我們應該學會開始尋找自然界、知識和靈魂領域裏的充裕，甚至聯想到廣闊的太陽係以及它帶給人類、植物和地球的補給、休整和重建的無限能量。希望自己能觀察並向某些人學習，他們的精神世界豐盈飽滿。不要讓自己被過去的經曆中形成的局限性所困擾。
你可以為別人創造價值並獲取相應回報，那麼你就應該“銷售”自己。因為你可以接觸到成千上萬人的生活，幫助他們獲得更大的成功，實現個人的最大價值，所以從情感上講，你也應該享受很高的回報。
要獲取成功，充裕的精神世界是十分必要的。財富，指的並不僅僅是金錢，雖然金錢也是其中關鍵的一部分；我們所說的財富有很多種形式，朋友、家庭、地位、滿足、自我價值的實現、名譽、洞察力和智慧等，不一而足。
◎ 信念支撐著遠大的目標
目標的實現會受到限製，或者至少會有掙紮，除非“我是”思想中滲透了充裕感。你會受到自我限製，除非你堅信自己所設定的任何目標都能最終實現。
頭腦中的充裕觀念不僅僅把我們從自我局限性的觀念束縛中解放出來，也像磁石一樣把我們吸引到無限世界的廣闊天地中去。
成長過程中所形成的任何局限都會成為我們目前信念的一部分，我們的生活也因此變成了這些信念的“展示片”。很多人對生活細節漫不經心，以為就應該原樣接受，而不是挑戰它們，直到某一天他們突然意識到自己可以成為什麼樣的人。
既然可以在更廣闊的範圍內進行思考，我們的信念就會相應發生改變。無一例外，我們開始超越物質性的具體目標，向著情感智慧和心靈目標而努力。在這條充滿矛盾的道路上我們為了一個更有價值的目標而鞠躬盡瘁。
◎ 讓觀念變成現實
不隻觀念會變成現實，現實和信念也密不可分，並相互交織在一起。這一外在真相點破了目標實現的實質。
我們的頭腦與各種信念和期望相連。身體被激活時所做出的反應就跟真實信念發生時的相應反應一樣，能導致失聰、口渴、健康或疾病。信念的力量，可以促進疾病的痊愈和保持人們的身體健康。所以無論是身體或情感的愈合、個人成功、人際關係或其他目標，有一點是確定的：你的信念、期望和認同感決定著你的生活現狀。
想要體驗更豐富生活的人———無論他們期望的豐富生活是何種形式，都應該知道：隻有先改造、重新設定並拓展個人的信念界限，樹立更大的目標，才能取得成功。
這些概念是理解的基礎，然後你才可以一步一步進入目標實現係統。這一係統會幫助你確定清晰的目標，為這些目標樹立信念，培養所有必需的新力量，並調節所有這些部分，得到你想要的結果———實現目標。
◎ 目標實現係統
目標實現係統分為五個部分：確立目標，製定策略，樹立信念，培養力量，控製進程。
分析你曾經設定並實現的任何一個目標，你就會發現自己一直在確立目標、製定策略、樹立信念、培養實現目標的力量、控製目標進程，有意或無意地遵循這些步驟。
1. 確立目標
回想一下自己曾經設立過的未完成的目標，從中選出六個最重要的目標。然後，仔細思考其中的每一個，寫下希望實現此目標的具體時間或期限。設定的日期盡量的現實一些。在每一個目標旁寫下預定實現日期之後，把它們變成肯定式命題。這樣寫下的目標就會變成積極的自我暗示。準備六張索引卡，將這六個目標寫在上麵，隨身攜帶，隨時翻閱。努力的實施，盡可能地讓目標成為現實。