正文 第15章 第如何測評和提高銷售人員的目標設定能力?(3 / 3)

每天早上慢慢地、舒舒服服地洗個澡。沒有任何外部幹擾,可以任熱水肆意衝洗掉壓力,在這種狀態下你可以審查今天的目標和計劃,可以集中精力應對今天的計劃,想象預定目標實現後你可以享受的回報。往往正是在這個過程中,你實現目標的計劃或手段就進入了有意識的思維之中。

如果每天都堅持身體的放鬆,就會隨之帶來精神上的放鬆和心態上的放鬆,使我們能夠有意識地控製自己的自動機製。身體的放鬆有很強大的影響力,可以把我們從消極的態度和應對方式中解救出來。如果學習每天放鬆下來並暢想目標實現後的喜悅,以及那時你可以享受到的回報,目標就會更快地實現。

圖像展示是樹立關於目標能成為現實的信念的另一個方法,即保存能夠喚醒你心中目標的相片、文字、標語或符號。

剪下自己想得到物品的圖片,比如新車、房子、小船或其他實物,每天看看這些圖片,想象自己已經得到並且可以享受它們。在很短的時間內,你就會找到得到這些東西的方法。

創造有益的環境氛圍是樹立自我目標信念的第四種方法。身邊的人、場所或事情都會影響我們的成功。我們總是順應周圍的環境,因為它對我們有著強大的影響力。

下麵的建議會幫助你創造有益的環境:

仔細選擇跟你來往的人,你所選擇的這些人的行事或生活方式應該處在你所向往的水平上。

你所選擇的環境必須可以使你成長起來,並且有無數的學習機會。

開車穿過富裕的社區,使自己能夠看到別人的富有,還可以逛商場、去美術館或者研究美好的建築物。

興旺發達首先是一種思維狀態,然後才能轉變成為現實。這些環境影響可以幫助你更好地發展關於繁榮昌盛的意識。

如果繁榮對成功者而言是可能的,那麼對你而言應該也一樣是可能的。這個經曆總會在你的信念體係中起著積極的作用。多與聰明、有靈魂洞察力的人相處也可以對我們的“繁榮”思維產生積極的影響。它可以幫助我們拓寬思路、理清思緒。

4. 培養實現目標的力量

經常是這樣的:在目標實現之前,我們必須培養一些個人力量,實現公司或組織的目標時也同樣如此。培養力量是我們要付出的一部分代價。

態度是我們的思考方式關於自己、他人、情況或狀態的思考。這是一種思維形式、一種信念體係、一種觀念。我們常常把態度形容成積極的或消極的,但實際上態度遠比這種形容複雜。它們是我們的教育、經曆、文化和遺傳,以及從別人那裏接受的培訓、指導和示範。

習慣是一種自動反應,完成時我們完全是無意識的,隻憑直覺而不經過思考。我們都是習慣的產物,從早上刷牙、梳頭和穿鞋的方法,到工作的方式,無一不滲透著習慣。好習慣可以帶來好結果,壞習慣則會造成壞影響。成功往往是某些習慣的結果。一旦養成某種習慣,我們的自動機製就會接管過來,使我們在不同場合都會無意識地按照習慣做事。很多成功的人都養成了合理利用時間的習慣。拖遝、不果斷或者不作為都是弱勢習慣,可以得到改變。

技巧是培養出來的能力,如閱讀、寫作、算術、打高爾夫、繪畫、縫襯衣紐扣、漂流、做激光外科手術清除白內障、騎自行車等都是技巧。為了實現目標,人們需要培養自己的技巧。無論你的目標是做一個法律顧問、會計、計算機程序員還是自動化技術員,為了實現目標,你必須培養一定的技巧。這些技巧將會變成你的階段目標。

為了實現目標,你必須培養的第四種力量是專業知識。隨著社會技術的進步和複雜化,專業知識也變得越來越重要。比如,你如今的專業知識肯定比你10年前的要多得多。你必須更熟知客戶的業務,必須懂得更多的技術,這樣你才能在市場競爭中贏得效益,才能把工作做好。

許多目標的實現對專業技術的要求很高。你的目標呢?擁有什麼樣的專業知識可以促使你的銷售目標得以實現?再說一遍,把這些東西寫下來會對你更有幫助。這樣,如果真正想實現自己的目標,你就會找到一種辦法去充實自己所需要的專業知識。

5. 控製目標進程

如果你真的想實現目標,相信它是可以實現的,並且願意培養實現目標所需要的力量,你就會采取行動。換句話說,目標對你而言仍然是重要的。也許你沒有足夠的時間,所以你隻是在樹立信念,培養需要的力量。

修正以往你所設定的目標。在製定和實施目標之後的一段時間裏,我們便會發現這些目標與我們的價值、重心或者其他目標並不一致。因此,我們需要修正這些目標。重新動手,研究這一體係———製定策略、樹立信念、培養實現目標的力量和控製目標進程。

當你發現興趣減退或者在製定目標之後總是敷衍塞責,你也可以嚐試循環。製定一個目標,保持三分鍾的熱度,然後失去興趣,這樣的過程是非常常見的。也許新事物的出現使你放棄了舊的目標,然而過一段時間以後,也許你會重新對這個目標發生興趣。

當你遵循這一體係來控製進程時,你會發現有些目標實現起來簡直是速度驚人。它有內在的檢測、平衡和監督部門,也有內在的指導係統。它的能動力很強,你所要做的隻是按下按鈕激活這個體係,做一些維護保養,這樣它就可以為你工作。