可是，開一家大型網絡企業，需要一大筆資金，這筆資金從哪兒來呢？貝索斯四出籌款，從朋友那裏籌集到了100萬美元，父親把養老的30萬美元也給了他。130萬美元也解決不了問題。後來，他又想到了尋找投資人。說幹就幹，貝索斯寫了一份十分吸引人的發展計劃，並拿著它逐個去遊說可能投資的人。
曆盡艱辛和冷眼，終於，在經過了很多的挫折之後，他看到了希望，KPCB投資公司的老板約翰·多爾以800萬美元買下了亞馬遜網上書店15％的股權。
亨伯·溫布萊特投資公司的老板亨伯·溫布萊特也對他的網上圖書銷售事業十分感興趣。
最終，貝索斯開網絡書城需要的巨額資金全部籌集齊了。
這個時候，貝索斯的競爭策略也成竹於胸了：
——圖書品種齊全；——最實惠的價格；——最便利的服務；——最快的速度（購買處理速度和送貨上門速度）。
1995年7月，貝索斯創辦的亞馬遜網上書店如期開張。該書店能夠提供110萬種圖書，而當時美國最大的圖書連鎖書店巴諾書店也隻能提供17萬種。
在亞馬遜網絡書店裏，每一種商品都有“定價”、“特價”、“您節省多少錢”
的字句，並且，讀者可以貨比三家，隻要點擊一下，就可以看到所選擇的圖書在其他書店的價格。在網上購書十分方便，購書者選好自己想要的書，輸入自己的賬號、密碼、地址，幾秒鍾過後，想要的書就買好了。第二天，甚至當天，書就會送到你的手上。這種全新的服務模式，立即吸引了大量的讀者。
1998年12月，貝索斯作出一項新決定，他讓出一部分網頁空間給出版商們，讓他們做新書的促銷廣告。但這一舉動卻引起了讀者的強烈不滿，讀者擔心一直堅持高標準的亞馬遜會受到金錢的汙染。
人們的反應讓貝索斯震動了，第二天，他馬上宣布停止用亞馬遜的網頁空間做廣告，還同時宣布將執行“所有新書不滿意退款”的政策。他向所有的顧客保證：“不管書籍是否被損壞，甚至個別讀者惡意地撕破幾頁，隻要你對書的內容不滿意我們都將為你提供全額退款。”
這樣做需要多麼大的勇氣和魄力啊！開始很多人對此都不理解，但是貝索斯還是堅持做到了，他的看法是：“在網絡上，如果一個顧客覺得受到了冷落，那他將會告訴5000個人甚至更多，相反，如果每一個來這裏的顧客都滿意，他們將告訴千千萬萬的人。”
現在，貝索斯的書店已經擁有顧客1400多萬人，市值達到了300億美元，一舉擊敗了有120多年曆史和1000多家連鎖店的巴諾書店。
如果傑夫·貝索斯當年不是從網絡出發，而是經營傳統書店，肯定就不會有今天這樣的成就，而最大的可能是在美國土地上增加一家不算大也不算小的書店罷了，要超過巴諾書店，幾乎是不可能的事情。
很多人之所以不成功，是因為他一開始就順著別人的思路前進，他們首先想到的是“別人是怎麼做的”，而不是“我應該有什麼突破”，他們最後的行動，也不過是跟在別人屁股後麵，最多在別人的道路上做一點延伸。
而成功者恰好相反，他們在看到別人做了什麼的時候，更看到了別人沒有做什麼。別人走過的路，他們不屑於去走。
還有學習別人學出禍事的哩。
日本人有一個經典策劃案，他們在澳大利亞用飛機從高空撒下精工表，從而打開了這個島國的巨大市場。而中國一位策劃大師“東施效顰”卻讓老板輸得精光。
1992年，中國有家企業租用了一架軍用飛機，在空中拋電子表和毛巾，沒想到飛機爆炸，濃濃黑煙淹沒了企業的夢想和策劃大師的智力成果，沒有淹沒的是一堆焦黑的飛機殘骸和33個無辜的冤魂。
這次策劃案帶來的損失，即使把這家企業賣了也不夠賠零頭。策劃大師當然不會替企業賠這飛機和人命，因為他完全可以說他的方案沒有引發大火。
所以，你要想取得成功一定要走自己的路，不要去重複他人，無論他人是多麼成功。
5.別把經驗看得那麼重
有一個人做了這樣一個試驗：他把狗魚放在一個用玻璃隔開的魚缸中，魚缸的另一半養著一些小魚，可望而不可即。
狗魚饑餓難耐，為了吃到小魚，它無數次想衝過去，可每次都撞在玻璃上，無法過去。
終於，它明白了，自己無論如何，都是無法吃到那些小魚的。
後來，那個人把玻璃從魚缸中拿掉。這個時候，狗魚完全可以遊過去捕捉小魚了，可經驗告訴它：我吃不到那些小魚，我也到不了那一邊去。於是，它放棄了吃小魚的念頭，最終餓死了！
狗魚的這種表現，被稱作“狗魚綜合症”。我看還不如稱作“經驗綜合症”
來得通俗。
別把經驗看得那麼重，當綜合素質和經驗會車時，應該素質先行，這是人才管理中的“交通規則”。
我們以大名鼎鼎的比爾·蓋茨為例，他是什麼級別的人物啊？他該是一個十分穩健的人，怎麼可能啟用毫無經驗的門外漢呢？
事實上，他的確啟用了門外漢，而且是成功啟用。
IT行業硝煙彌漫，多少英雄滿載而歸，又有多少敗者片甲不留。
戰火燒到1981年底，微軟公司已經控製了PC的操作係統，成為當之無愧的英雄。