很多創業者都恪守著這樣一種原則——“用盡全力”。可他們狹隘地理解了這裏的“力”，以為就是自己所具備的力量，結果他們隻能做有限的事情。相反，另一些創業者認為，“用盡全力”中的“力”包括外力，他們不僅將自己的力用盡用好，還用別人的力為自己辦事。
外力是無限的，善於借用外力的人，能創造無限的奇跡。
藤草之所以成功，是因為它借用了大樹的高度。
喬治之所以成功，是因為他借用了佛雷公司的知名度。
美國黑人大都喜歡用佛雷公司的化妝品，所以在很長一段時間裏，美國黑人化妝品市場曾被佛雷化妝品公司獨占。
就在佛雷化妝品公司的鼎盛時期，該公司的一名供銷員喬治·約翰從公司辭職了。喬治獨立門戶，創建了約翰黑人化妝品公司，他有很強烈的願望要超越佛雷公司。
開始創業的時候，他遇到了大多數創業者同樣的問題，缺乏人力、財力。他隻有區區500美元資金，員工也隻有寥寥幾名，而當時的佛雷化妝品公司，已經是聲名遠揚的大企業了。如此差距，不要說超越，就是要立足都是很困難的。
喬治利用了“集中戰略”，集中有限財力，經營專一的產品，服務於特定的市場。於是，他選擇了生產一種粉質化妝品。
他打出的廣告也是匪夷所思的：
“當你使用佛雷公司的產品化妝之後，再擦上一點約翰的粉質膏，你將會收到意想不到的效果。”
這不是給競爭對手打廣告嗎？誰這麼犯傻啊？同事們都對他很不理解，說他這哪裏是在和佛雷公司抗衡，簡直就是在幫佛雷公司嘛。還有人說他這樣隻會讓佛雷公司越來越火，而自己不會有什麼起色。總之，支持的聲音沒有聽到，反對的聲音一大片。
但是約翰不認為他的做法有誤，他認真地向同事們解釋：“你們想想看，現233在知道我叫約翰的人很少，要是我能想辦法站在美國總統身邊的話，我的名字很快就會家喻戶曉。同樣的道理，在黑人化妝品市場中，佛雷公司的化妝品就好比是美國總統，如果我們的產品能和它們的名字一起出現，明裏是捧佛雷公司，實際上卻抬高了我們自己的身價。”
果然，約翰的化妝品公司很快成為佛雷公司的競爭對手，生產的產品家喻戶曉，並在短短的幾年裏成功地超越了佛雷公司，成為美國最著名的黑人化妝品公司之一。
10.有創新才有成功
作為一個管理者最大的失敗就是因循守舊，固守模式，要知道沒有創新就沒有發展，更沒有成功。
哥倫布發現新大陸，那可是一件了不起的事情。
可是，在當時，卻有不少人不以為然，他們說：“有什麼了不起的，我坐船一直朝新大陸方向前進，不也一樣能夠發現新大陸嗎？”
在一次宴會上，又有人表示了這種不以為然的看法。
哥倫布沒有和他爭辯。他淡淡一笑，從盤子裏拿出一隻雞蛋，對大家說：
“請問在座各位，誰能把這隻雞蛋豎起來立在桌子上？”
在座的人都試了，可一個人也沒能把雞蛋豎起來。
哥倫布又是淡淡一笑，他拿起雞蛋，把一頭輕輕地敲了一下，然後成功地豎了起來。
“敲一下，就這麼簡單啊！”大家說。
“現在你們看到我怎麼豎起來的了，你們才知道沒什麼了不起，”哥倫布說，“可是在這之前，你們想到了嗎？”
大家一片沉默，再也不說自己也能發現新大陸的話了。
這個故事說明了一個道理：突破才有創新。
在管理史上，福特式生產為工業的發展立下了汗馬功勞，雖然後人看來，是那麼簡單。豐田式生產也為工業發展立下了汗馬功勞，並且在現在看來，也是很簡單的。可是，這兩種生產方式，都是曆史性的突破，並且，後一種又是對前一種的突破。
當我們回首過去100年的管理曆史，我們發現，百年管理始於弗雷德裏克·泰勒提出的科學管理。最早也是最成功地運用科學管理的是福特公司，福特公司的流水線作業和大規模生產，使它成為“汽車王國”。
福特的經驗，對汽車業，乃至整個現代工業都產生了不可估量的影響。
在20世紀中葉之前，汽車業所遵循的是“福特式”生產管理。
這一模式，可以實現規模生產效應，可以最大限度地降低單位成本。比如，在同樣的固定費用支出下，每小時生產10輛汽車的成本，顯然要低於每小時生產1輛汽車的成本。
當然，這一模式有一個前提，那就是企業處於生產導向經營階段，生產出來的產品都能賣出去，如果賣不出去，生產越快，損失就越大。
隨著市場需求的多樣化和消費者追求個性的意識日漸強烈，生產導向開始向市場導向過渡，大規模大批量的“福特式”生產，日益暴露出其缺陷。比如，製造過程中物流配置不合理，強大的生產能力與市場需求矛盾十分突出，不開機則罷，開機則是大量產出，產品積壓接踵而至。
當時，很多人都在分析福特式生產的缺陷，包括通用汽車和豐田公司。
通用汽車公司首創了市場細分，以市場需求為導向，生產出更多品種和款式的汽車，以滿足不同消費者的需求。但是，“福特式”生產顯然無法滿足市場細分所提出的要求。