“價格越高越容易暢銷”
社會經濟發展到今天，人們買東西的目的已經從“實用”演變為“炫耀”。稍微留意一下身邊的人就會發現，有些員工使用的手機或電腦比老板的還要貴。這反映出人們已經有了揮霍性消費心理，由此，美國的經濟學家凡勃倫提出“商品價格定得越高越能暢銷”的觀點。
我們可以拿自己的購買經曆作為參考。同一款式、皮質幾近相同的一雙皮鞋，一般的鞋店隻賣幾十元，可一旦這款皮鞋在大型商場上架銷售後，價格會漲到幾百元。奇怪的是，仍然有人在買，而且為數眾多。
另外，一些天價商品也能在市場上走俏，比如單價1萬多的眼鏡架、6萬多的所謂限量版手機和接近200萬元的鋼琴等等。
其實，消費者之所以要購買這種商品，目的並不是為了滿足物質需求，而是為了滿足心理上的需要。於是，一種怪異的甚至不可理喻的經濟現象產生了：不買最好的，隻買最貴的。
案例
師傅為了啟發徒弟，讓他去菜市場去推銷一塊石頭，並且告訴他不能把它賣掉。
“問問他們願意出多少錢買，隻問價格不許真賣。”
於是，徒弟就帶著這塊精美的石頭去了菜市場。菜販子們都很喜歡這塊石頭，打算把它買下來給自己的孩子做掛飾，或者打磨一下塗上顏色做假秤砣蒙騙消費者。但是他們的出價並不高，最多隻是幾枚硬幣而已。
徒弟灰心喪氣地回到師傅身邊：“它最多隻能賣幾個硬幣。”
師父說：“現在帶著他去黃金市場吧，問問那兒的人願意出多少。
這次還是不能賣，隻打聽價格便可。”
半天的工夫，徒弟高興地跑回來了：“太好了，那裏的人財大氣粗，最高的願意拿1000塊錢換這塊石頭。”
師父說：“好！別歇著了，現在你趕緊去珠寶市場，低於50萬不要賣。”
徒弟剛到珠寶市場就驚呆了，門口就有人開價5萬，簡直讓人難以置信！剛進去沒多久，就漲到了10萬，20萬，30萬，擠上門撕破了喉嚨競相叫價。
徒弟說：“價格太低了，我不能賣給你們，我師傅說了，低於50萬不許我賣它。”
話雖這麼說，他心裏已經突突直跳了：“這些人都瘋了吧？”對他而言，菜市場的價格就已經出的夠高了，這裏的人竟然可以叫到幾十萬。最後，他以50萬的價格把這塊石頭賣掉了。
徒弟回來後，師父說：“你現在明白了吧？同樣一個東西，如果你不抬高它的價位，就永遠不會得到更高的價錢。”
點評
人們的消費觀念，從追求質量和數量，逐漸轉變為追求高品味高格調，跟社會經濟的發展有著必然關聯。了解了這一點，我們就能利用新的消費觀念來探索新的營銷策略。比如借助媒體大肆宣傳，先提高商品的影響力，使你的商品成為“高層次”的代言詞，讓消費者一見到你的產品就聯想到“名貴”和“奢華”，從而加深消費者們對這種商品的好感。
搞好產品的外形和包裝
隨著市場競爭異常激烈，經營者們的銷售方式也在不斷地發生著改變，一款產品要在市場中嶄露頭角，除了產品本身的質量外，其外形和包裝也顯得尤為重要。
包裝是產品的外在表現，一種吸人眼球造型別致的包裝，通常能起到刺激消費的作用。為了考證這一觀點，美國首屈一指的大型化學工業公司“杜邦公司”做過專項調查，結果顯示：根據商品的包裝挑選商品的消費者占63%，這一發現後來被稱為“杜邦定律”。另外，英國針對女性購物者做過調查，證實了女士比男士更容易被產品的外形包裝吸引，麵對琳琅滿目的精美包裝，女士的購買數量總是超出自己的計劃。
因此，生產經營在注重商品內在質量的同時，也不能忽視了外在的質量，也就是產品的外形和包裝。經營者們的包裝策略各有千秋，但他們都隻有一個目的，那就是讓消費者產生購買欲。