現代社會，產品的市場逐漸細分起來，大型商場的產品琳琅滿目鋪天蓋地。給消費者留下第一印象的東西就是產品的包裝，他們有著自己的審美觀，隻有看見自己感興趣的，才會停下來仔細觀摩。所以，同一款產品的包裝設計，不能過於單調，從新、奇、特的角度出發，在產品的顏色、圖案、材料和標誌等方麵多下工夫，讓你的產品別具一格。
究竟設計成什麼樣子消費者才喜歡，沒有什麼規律可循，人們的購買欲總是變幻莫測的。我們在給自己的產品設計包裝時，應該重點追求多元化和個性化，突出產品的本體性和趣味性。
案例
春秋時期，楚國有一個專門賣珠寶的商人。有一次，他帶著大量珠寶來到了齊國，為了能讓自己的珠寶暢銷，他特意選用較為名貴的木料，製成許多造型別致的小盒子用來裝珠寶，盒子的外麵刻著很多精美絕倫的圖案，並且還散發著一股清香。
這天有個鄭國人路過齊國，被這些盒子的美驚呆了，他毫不猶疑地買了一個。打開盒子後，他把裏麵的寶物拿出來，並且退還給珠寶商。
這個故事本來是用以批評鄭國人做事不分主次、舍本逐末的，但卻恰恰反映了消費者們的購買心理。
點評
為產品設計良好的包裝，已經是商家們普遍使用的營銷策略。正如法國社會學家楊·波德裏雅爾曾說的那樣：“一件東西想要成為消費品，就必須讓自己成為一種記號。”製定現代包裝策略的時候，要考慮到通過包裝設計環節，讓這種記號得到強化。
在消費方式逐漸成熟的社會裏，消費者已經不再把商品當作物品，很多時候他們更希望自己買到的商品是一件藝術品，就像女士們中的“挎包族”一樣，她們的包主要目的不是拿來用的，而是用來欣賞的。
怎樣做好渠道促銷
渠道促銷和經營者習以為常的終端促銷，有兩點明顯的區別之處，一是渠道促銷的對象相對一般的消費者能力較強，二是渠道促銷的客戶集中性也非常高。因此，和終端促銷比起來，渠道促銷的難度也是非常大的，經營者在運用渠道促銷吸引促銷對象時，終端活化的方式往往起不了作用。
渠道促銷所麵對的客戶群體，都是受總經銷商管轄的分銷商，所以，要想達到成功促銷的目的，廠商之間的配合、默契程度的高低，就顯得尤為重要了。
廠商要和經銷商做好配合，第一個要解決的就是貨源的問題，正所謂“水到渠成”，沒有貨還談什麼促銷呢？因此，在促銷活動開展之前，廠家必須具備足夠的貨源基礎，保證經銷商隨時都能拿到貨品，以便供應到渠道中去。
接著就是讓利程度的問題了。道理很簡單，廠家讓利的程度越大，經銷商的支持率就越高，反之則越低。但是，經銷商的胃口是很大的，可以說是來者不拒，廠家不能無限製地讓利。
貨源儲備充足並且讓利程度也被對方接納，接下來就是業務人員之間的配合了。企業的業務人員和各經銷商業務員之間是一種戰略合作夥伴關係，業務員之間的配合程度，直接反映了廠商和經銷商的配合程度。
案例
僅僅三年的時間，五穀道場方便麵廠家就盛極而衰，其一敗塗地的下場發人深省。
起步之初，該方便麵品牌以“非油炸，更健康”的概念，在北方市場紅極一時，公司也積攢了大量的資本和品牌資源。於是，公司老總打算以廣州為突破口，將北方市場的經驗照搬到南方市場去。不久後，他也如願以償地把五穀道場的產品擺在了廣州各大超市的貨架上。
但是，其銷量卻出乎預料的低。五穀道場力圖擴大市場，殊不知南方人麵食吃得很少，該品牌的方便麵在廣州已經供過於求。當地消費者對五穀道場的印象，隻是停留在“非油炸”的概念，然而少有人問津，因為他們並不需要。
另外，五穀道場在廣州的分銷商很少，渠道工作幾乎是一片空白。
由於過分投入南方市場，不到兩個月的時間，北方的貨源極度緊缺，廣州的流動資金遲遲到不了賬上，給五穀道場以沉重的打擊。最後不得不從南方市場退出，整個企業頓時一蹶不振。
點評
五穀道場慘痛的教訓告誡企業經營者，擴大市場份額時，要留意不同市場的需求，同時不能放棄使用渠道促銷的手段。渠道促銷就像一團泥，要把它捏成什麼樣，就要看經營者使用什麼樣的手法和策略了。作為一個有高度影響力的大企業來說，促銷主要是看它的源頭，也就是說促銷的最終目的是讓產品盡可能多地賣到消費者手中，脫離了消費群體的需求，就變成為了促銷而促銷。盡管這樣可以為企業起到一定的拉動作用，但它也同樣讓一家企業麵臨著危險。