企業淡季營銷策略
企業經營不可避免地會迎來淡季，前不久還在大賣的產品，轉眼間就滯銷了。淡季降臨後，隨之而來的就是企業的收入逐漸減少，並且市場風險也慢慢增大，很多經不起折騰的中小型企業都是在這種情況下紛紛倒閉的。這些企業的營銷策略隻適合在旺季裏實施，在淡季裏他們通常會束手無策。其實，淡季中的市場更需要企業用心經營。那麼，怎樣才能讓企業淡季不淡，仍然能有較高的收益呢？
企業的經營活動包含兩項主要工作：一是內部管理，二是外部營銷。
在內部管理上，很多企業在淡季中為了減少開支，隻有一個辦法可行，就是大量地裁減員工，熬到迎來了旺季，再重新招兵買馬。單從表麵上看，似乎節約了部分成本，但實際上企業往往會因此將自己推進動蕩不安的環境中。過於頻繁的裁員，搞得員工們人心惶惶，擔心下一個被裁的會不會是自己，因此無法正常工作。另外，裁員勢必造成專業技術外流，被裁掉的員工帶著各項技術去了其他企業，當然會給本企業帶來不利影響。
以下是淡季裏企業營銷的幾種方法：
1.降價
麵對低迷的市場，很多企業都采取這種手段。它可以將大量庫存產品變現為資金，為企業減輕流動資金緊缺的壓力。
2.推出新產品
以新型產品吸引消費者的注意，能讓企業在淡季裏死水一般的市場上翻起波瀾，提高企業的人氣。盡管可能新產品效益並不十分明顯，但至少不會在不景氣的市場上被消費者忘記。
3.大辦促銷活動
針對目標消費人群，推出各種讓利促銷活動，讓這些消費者盡可能多地嚐到甜頭。假如措施得當，甚至還可以讓淡季中的企業激起一陣銷售狂潮。
案例
雀巢公司在印度設有巧克力的分銷點，由於當地氣候非常炎熱，電力設施緊缺，銷售場所中也沒有安裝空調，所以他們不得不在路邊擺攤。
外麵更不好受，烈日的烘烤下屋外就像個蒸籠一般，經常能達到40度左右的高溫，把成形的巧克力烤成液態，因此每年夏天都是雀巢巧克力銷售的淡季。
這天，一位顧客半開玩笑地說：“看來你們雀巢巧克力是當作飲料來賣的。”這句不經意的玩笑話，引起了雀巢印度公司主席的注意。他想到：“既然我們的巧克力，多數是在液體狀態下賣出去的，我們何不直接賣液體巧克力呢？”於是，在他的帶領下，立刻設計並推出了一款新產品“Choco-Stick”液體巧克力。該產品的麵市受到消費者的普遍歡迎，雀巢公司的巧克力產品從此在印度沒有了銷售淡季。
點評
我們都知道這樣一個事實，即便在淡季裏推出各種新產品，它的銷售量也是無法和旺季同日而語的。因此，企業在推出新產品和促銷活動時，要把握好平衡的尺度。畢竟花費一樣多的宣傳推廣費用，在淡季所能達到的效果是很難超越旺季的。
成功推銷的七個技巧
世界上最偉大的推銷員，非喬·吉拉德莫屬。同樣是汽車銷售員，他卻每年能賣出1400多部，這樣的數字遠非一般人能夠比及。普通企業雖然可能永遠都得不到他這樣的人才，但至少要讓自己的員工具備喬·吉拉德一樣的精神。
推銷員就像是戰場上衝在最前麵的士兵一樣，沒有他們衝鋒陷陣，任何企業都會在市場經濟大潮中節節敗退。廣義上的推銷員並不單單是指超市裏的雇員，還包括很多職業角色，比如，基金經理、保險經紀、地產代理、化妝品美容顧問等。推銷是一門藝術，不是任何人都能掌握的。推銷員從和顧客溝通開始，一直到簽下訂單，這個過程不僅需要周密的計劃和細致的安排，並且還要跟顧客進行一次又一次的心理交鋒。
推銷員之所以費盡周折，目的無非是想讓客戶跟自己成交。什麼時候提出成交請求，以及怎樣提出，也是有講究的。以下是成功推銷的七個技巧：
1.請求成交
請求成交一般在三種情況下才可以提出：一是傾聽介紹過程中，顧客沒有提出異議。二是顧客的擔心已經被消除。三是顧客已經有購買的意圖，隻是不願先開口。
2.假定成交
這種成交方式，一般發生在推銷員介紹完產品特色以後，顧客頻頻表示要購買，隻是不敢下決心。推銷員假定顧客百分之百會買，即刻給產品打包遞到顧客手中，不要再去問他們到底買不買。
3.選擇成交
在假定成交的基礎上，為顧客提供選擇的空間，比如“您要精裝的還是簡裝的？”以這種方式督促顧客即刻成交。
4.小點成交