小點成交講的是一個量的問題，在顧客決定買一款產品時，不能一次性要求顧客購買太多，這樣會給他們帶來購買壓力。
5.從眾成交
利用消費者的從眾心理，要求顧客馬上購買，比如“趕緊買吧，待會兒就賣完了”。
6.階段成交
顧客在購買之前存在異議，需要推銷員耐心說服，消除異議或使異議減少，最終達成交易。
7.試用成交
顧客很想買一款產品，但又放心不下，推銷員可以建議顧客試用。
案例
一位阿拉伯富商到底特律買油輪，先後在同一家展廳裏遇到兩位推銷員。當他第一次表示要出2000萬買一艘貨船時，推銷員的態度很消極，認為這位商人穿著打扮不太講究，肯定沒錢買船，隻是打聽價錢罷了。
所以，這位推銷員隻是粗略地介紹了一下，並沒有建議顧客應該買哪一款。
富商對他的態度很不滿意，轉身走開了。不久後他遇到另一位推銷員，並受到對方熱情的招待，他再次表示要花錢買船的意向。這位推銷員臉上始終掛著燦爛的笑容，很耐心地為富商展示產品係列。
阿拉伯富商非常滿意，第二天就送來一張價值2000萬的支票。這位臉上掛著微笑的推銷員從中獲得了20%的利潤。
點評
順應顧客的心理活動，是推銷員不容忽視的。成功的交易，往往取決於推銷員站在顧客的角度思考問題，並且審時度勢，及時在“推”字上下工夫，不斷地加強顧客的購買動機，熟練運用各種推銷技巧，堅定顧客的購買信心，最終達到“銷”的目的。
三步做好網絡營銷
八加八網絡營銷公司將網絡營銷定義為：“網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。”該公司的這一理論，已經納入到網絡營銷教材中，並被廣泛應用。
根據中國互聯網絡信息中心統計，截至2010年6月，我國網民規模已達4.2億，中國已經成為世界上網民最多的國家。網絡營銷作為一種頗具影響力的營銷手段，受到越來越多的企業經營者的關注，有很多小型企業在為品牌打造知名度時，將網絡營銷列為首選推廣方式。
這種營銷方式，可以為企業直接帶來銷售增長點，宣傳措施得當的話，甚至能實現大跨度發展。可見，網絡已經成為企業最容易創造奇跡的一個平台。
網絡營銷的操作手法，在不同的企業或媒介中，風格各異良莠不齊。
企業在利用網絡作為營銷手段時，一般都要做好以下三個步驟：
第一步：建立起自己的網站，把企業全麵快速地搬到互聯網上。在製訂營銷方案前，要把營銷型的網站風格歸入考慮範圍內。
第二步：讓企業網站得到及時的推廣和維護，以企業網站為核心，運用多種營銷工具和方法，為企業開展宣傳和推廣活動。
第三步：通過采用流量監控與分析係統和在線客服，重點管理和監控網站流量信息。功能齊全的在線客服係統，對營銷型網站而言是不可或缺的，通過在線交流可以讓企業積攢大量的潛在客戶，並將他們轉換為網上銷售的對象。
案例
很多網站在網絡整合營銷能力上已經處於領先地位，土豆網就是其中之一。前不久，該網站開展的“趣喝美汁源、一笑贏千金”活動，又為網絡營銷樹立了一個新的標杆。
2010年6月6日，“趣喝美汁源、一笑贏千金”的總冠軍誕生了，這位小夥子網名為“羌族小煞”，香港歌星陳奕迅親自為他頒發了1000克黃金。
這場大型的娛樂真人秀，於2010年4月1日正式啟動，意在向廣大中國網民召集“樂子達人”，讓他們分享自己的快樂。此次娛樂活動共分為四個賽區，分別為：北京、上海、沈陽和深圳。網民們可以通過兩種方式參加完這場比賽：一是上傳視頻，二是現場選拔。2010年6月6日，各網絡賽區的二強和每個地麵賽區的冠軍們來到上海，進行全國總決賽，由土豆網進行全程直播。
點評
互聯網技術的發展越來越成熟，隨之而來的便是成本的低廉。有人把互聯網比作“萬能膠”，它將企業、團體、組織以及個人跨時空連結在一起，使得人們之間信息的交換活動變得“易如反掌”。組織和個人之間的信息交換，在市場營銷中是最重要的也是最本質的。假如切斷他們交換信息的途徑，那麼交易也就變得不可信了。正是因為如此，才讓互聯網擁有了進行營銷活動所必備的某些特性。