有了這次放棄與聚焦，森鷹仿佛經曆了一次蛻變，費用下降，服務上升，實力增強。這讓邊書平信心重燃，開始放膽謀劃如何聚焦公司多樣化的產品線。當時公司主要有兩大產品係統，一是德式的鋁包木；二是日式的木鋁複合，另外還有美式、澳式等非主流產品。2001年推出一款日式木鋁複合窗的時候，在邊書平看來它不是一款木窗，而是一款內刮木板的鋁合窗，無法做成節能環保產品。但當時由於德式木窗價格高，國內市場認知低，銷售困難，公司不得不引進日式木鋁複合窗，以求生存。而德式產品的質量亦是不言而喻的，它在節能環保方麵有著廣闊的發展前景。
於是在森鷹，一個“瘋狂”的決策出爐了——放棄高耗能的假木窗，聚焦節能環保的真木窗。不曾想，放棄日式木鋁窗竟遭到很大阻力，當時公司正麵臨股票上市報告期的頭一年，放棄意味著報表將會很難看，但在邊書平心中隻有一個最簡單的信念，必須做“真木窗”。這從長期看一定是正確的。
追求卓越首先就要選擇正確。2011年，森鷹開始拒絕接受木鋁複合窗的訂單，同時也做好了經受風浪的準備。再次意想不到的是，2011年銷售竟然從4億元飆升到5億元，不降反增。2012年是中國房地產最糟糕的年份，銷售仍然保持小幅上升，進一步驗證了顧客不但對優質的服務埋單，更對專業型產品青睞。
放棄現場，聚焦工廠；放棄假木窗，聚焦真木窗，這就是森鷹成長史上的兩次戰略大轉型。當時在行業內傳言四起，都在說森鷹完了，而事實是——質量快速提升，成本明顯下降，價格穩中有漲，品牌逐漸樹立，銷量翻番提高。
森鷹的啟示
2012年，森鷹在低迷的經濟環境下果斷投資1.5億元，建立奧地利李賽克中空玻璃加工和瑞士金馬外鋁板框噴塗兩條生產線，外鋁板框全部實現無縫焊接，對於窗來說，兩個最重要的配套構建質量大幅提高，競爭力也在增強。
同時，森鷹更加重視創新與改造，2010-2013年連續三年申報專利超百項，其中發明專利36項，並推出與被動式、低能耗建築配套的派克森係統，即超級節能產品。2013年，森鷹依靠鋁木窗單一產品，將一舉突破6億元的銷售，這個成績是行業排名老二的6倍。
與那些偉大的企業相比，森鷹的成長曆程也許平淡無奇，但它卻以此平穩度過“寒冬”。邊書平認為，隻有贏得顧客心智的強勢品牌才能過冬。所以，如何在競爭中贏得顧客的心智，從而贏得顧客的選擇，就成了企業生存的前提。
打造強勢品牌的關鍵就是聚焦。在邊書平眼裏，走一條窄而深的路，並在這條路上實現漸進式創新，做好產品，做好服務，保有現金流，才能打造細分行業的強勢品牌。
多數中國企業信奉，不要把雞蛋放在同一個籃子裏，但歐美企業則堅持相反的做法，並精心地去嗬護它。“聚焦”對中國企業來說，正成為極大的挑戰和生死考驗。或許，邊書平最深的一個心得對所有企業都具有啟發意義，那就是：舍得放棄，受得誘惑，耐得寂寞，一輩子做好一件事。