5.定向選讀。如自己需要攻克某個方麵的技術或項目而缺乏相關知識,即選定相關的書籍、資料閱讀和學習。比如,愛因斯坦為了創立相對論,即針對自己非歐幾何知識缺乏的情況選學這個學科的有關書籍,效果立竿見影。
6.通過多形式獲取知識。不僅從書本、資料獲取相關知識,還可以通過與人交往來學習。據了解,今天人們接受的信息,來自文字的不到五分之一,而來自語言的超過五分之四。如通過交談、討論、會議、報告、電視、廣播等手段,使人們可吸取大量的知識和信息。
◇粗俗者成不了大商人
在猶太人眼裏,知識和金錢是成正比的,隻有豐富的閱曆和廣博的業務知識,在生意場上才能少走彎路、少犯錯誤,這是賺錢的根本保證,也是商人的基本素質。一個僅能從一個角度去觀察事物的人,不但不配做商人,也不能算是一個完整的人。
分析眾多猶太商人的成功之路,人們發現,他們大多是先通過鑽研成為某一行當的行家裏手,爾後以之起家的。與猶太商人打交道你會發現,猶太商人的知識麵很廣,眼界很開闊。作為擁有幾千年輝煌的商業智慧和豐富的商業實踐的民族,純商業上的知識在其就更不待說了。猶太商人追求學識淵博,他們當中精通兩門以上外語的不在少數,他們視外語為世界商人的通行證。
“商人要學識淵博”,這是猶太人提出的賺錢口號,同時也是他們的經商法則。學識淵博不僅可提高商人的判斷力,還可以增加他的修養和風度。一個文質彬彬和一個粗俗不堪的人,分別去應酬同一宗生意,成功幾率大的必然是前者。鑽石是一種昂貴的商品,也是屬於“女人”的商品,按猶太人的經商法則來說,鑽石是一種很賺錢的商品。假如是一個學識淵博的商人,他除了了解自己的商品以外,還要了解自己商品所針對的顧客的心理,盡力滿足她們的需要,選取合適的場所,必要時客氣而又不失風度地與顧客周旋,取得顧客的信任和重視。顧客對你的商品開始注意,這樣生意就成功了一半。但是,假如是一個見聞狹隘、學識粗淺的商人,他既不懂得怎樣設置店麵,創造氣氛,也不知道怎樣招攬顧客,更不知道怎樣樹立自己的信譽,且衣飾粗俗、滿口粗話,這樣,顧客未進門也許就給嚇跑了,還能賺什麼錢?
但是,有的人仍然不明白,鑽石和學識淵博到底能搭上多少關係?又怎樣使猶太人手中的鑽石產生這麼大的魔力?成功的鑽石商人到底應具備哪些條件?
有個日本商人,他對猶太商人的經商法則掌握得很好,並取得了販賣女式手提包的成功,在經營服飾品貿易中立住了腳跟。他想進一步擴大營業範圍,就看中了猶太人發財的鑽石生意,但他又了解到,日本的鑽石生意很不景氣,許多像他那樣曾對鑽石生意抱有很大信心的人都失望而歸。失敗的原因眾說紛紜。為了避免遭受同樣的命運,這個日本商人拜訪當時有名的世界鑽石大王瑪索巴氏,向他提出這些疑問。
“鑽石生意要取得成功,究竟必須具備哪些條件?”
瑪索巴氏毫不客氣地回答他:“要想成為鑽石商人,必須先要擬好一個100年的計劃。也就是說,單靠你一生的時間是不夠的,最少要賠上你孩子那一代,要兩代人的時間才行。同時,經營鑽石買賣,最要緊的一點是獲得別人的尊敬和信任,被人尊敬和信任是販賣鑽石的必備基礎。因此,鑽石商人學識要非常淵博,無論什麼事都能知道才好。”
瑪索巴氏想考一考日本商人的學識,冷不丁問:“你知道澳大利亞近海一帶有些什麼種類的熱帶魚嗎?”
日本商人被問得啞口無言。
人們乍一聽到這個問題,可能都會感到莫名其妙。因為做鑽石生意和大西洋的魚類毫無關係,怎麼問這樣一個驢唇不對馬嘴的問題呢?
但猶太人有自己的想法:一個鑽石商人需要的是一個精明的頭腦,對方連大西洋有哪些魚類都了如指掌,可見對鑽石的業務知識也同樣相當熟悉,那麼對巨細俱全的鑽石種類的分析肯定也是全麵、周到的,和這樣的商人合作肯定能賺錢。