正文 第5章 堂堂正正地精明(1 / 3)

我們唯一的財富就是智慧,當別人說1加1等於2的時候,你應該想到大於2。

——《塔木德》

一個猶太人用《塔木德》教導他唯一的兒子:“我們唯一的財富就是智慧,當別人說1加1等於2的時候,你應該想到大於2。”

1946年,父子倆來到美國,在休斯敦做銅器生意。

20年後,父親死了,兒子獨自經營銅器店。兒子始終牢牢記著父親的話。他做過銅鼓,做過瑞士鍾表上的彈簧片,做過奧運會的獎牌,他甚至把一磅銅賣到3500美元,這時他已是麥考爾公司的董事長。

然而,真正讓他揚名的,是紐約州的一堆垃圾。

1974年,美國政府為清理給自由女神像翻新扔下的大堆廢料,向社會廣泛招標。但好幾個月過去了,沒人應標,因為在紐約州,垃圾處理有嚴格規定,弄不好會受到環保組織的起訴。

兒子當時正在法國旅行。聽到這個消息,他立即終止休假,飛往紐約。看過自由女神像下堆積如山的銅塊、螺絲和木料後,他不發一言,當即與政府部門簽下了協議。

消息傳開後,紐約許多運輸公司都在偷偷發笑,他的許多同僚也認為廢料回收吃力不討好,能回收的資源價值也實在有限,這一舉動實乃愚蠢至極。

當這些人都在等著看笑話的時候,他已開始組織工人對廢料進行分類。他讓人把廢銅熔化,鑄成小自由女神像,舊木料加工成底座,廢銅、廢鋁的邊角料則做成紐約廣場的鑰匙。他甚至把從自由女神身上掃下的灰塵都包裝起來出售給花店。

結果可想而知,這些廢銅、邊角料、灰塵都以高出它們原來價值的數倍乃至數十倍賣出,且供不應求。不到3個月的時間,他讓這堆廢料變成了350萬美元,每磅銅的價格整整翻了1萬倍。

商業化的社會永無等式可言,當你抱怨生意難做時,也許有人正點鈔票而累得氣喘籲籲。這裏麵的奧妙就在於:你認為1加1應該等於2,而他則堅持1加1可以大於2。

而最能突出猶太人的精明還是下麵這個被傳頌了上千上萬遍的故事:

一位猶太大富豪走進一家銀行。

“請問先生,您有什麼事情需要我們效勞嗎?”貸款部營業員一邊小心地問,一邊打量著來人的穿著:名貴的西服,高檔的皮鞋,昂貴的手表,還有鑲寶石的領帶夾子……

“我想借點錢。”

“完全可以,您想借多少呢?”

“1美元。”

“隻借1美元?”貸款部的營業員驚愕得張大了嘴巴。

“我隻需1美元。可以嗎?”

貸款部營業員的心頭立刻高速運轉起來,這人穿戴如此豪闊,為什麼隻借1美元?他是在試探我們的工作質量和服務效率吧?便裝出高興的樣子說:“當然,隻要有擔保,無論借多少,我們都可以照辦。”

“好吧。”猶太人從豪華的皮包裏取出一大堆股票,債券等放在櫃台上:“這些做擔保可以嗎?”

營業員清點了一下,“先生,總共50萬美元,做擔保足夠了,不過先生,您真的隻借1美元嗎?”

“是的,我隻需要1美元。有問題嗎?”

“好吧,請辦理手續,年息為6%,隻要您付出6%的利息,且在一年後歸還貸款,我們就把這些作保的股票和證券還給你……

猶太富豪走後,一直在一邊旁觀的銀行經理怎麼也弄不明白,一個擁有50萬美元的人,怎麼會跑到銀行來借1美元呢?”

他追了上去:“先生,對不起,能問你一個問題嗎?”

“當然可以。”

“我是這家銀行的經理,我實在弄不懂,您擁有50萬美元的家當,為什麼隻借1美元呢?您若要借30萬元、40萬元的話,我們也會樂意為您服務的……”