“22∶78”是個永恒的法則,沒有互讓的餘地。
——《塔木德》
猶太人認為,宇宙與生活是相依生息,相容無悖的。
因此,他們把這一看法視為自己生活的法則,並把它活用到謀生、做生意上,使其有了前進的方向和精神的支柱。
猶太人說,被他們視為自己生活的法則的就是“22∶78法則”,它是猶太人成功致富的根本。所謂“22∶78”法則,嚴格地說,應是“21.5∶78.5”,由於小數贅口,故稱作“22∶78”。這個比數很有哲理,它是以一個正方形的內切圓關係計算出來的。假設一個正方形麵積是100,那麼,它的內切圓麵積則是78.5,剩下的麵積即21.5。以整數計算表達,便是22∶78。
說來也巧,空氣中的氣體比例中,氮氣占78%,氧氣占22%;而人體的,也是由78%的水及22%的其他物質所構成的。這個22∶78的數據成為人類不可抗拒的宇宙大自然的法則,人類不能違背這種法則而生存發展。試想,如果空氣中氮氣占22%,氧氣倒過來占78%,人類能在這樣的空氣中生存下去嗎?又如,若把人體中水分的比倒降至60%,那定然會幹枯而死。因此,猶太人認定“22∶78”是個永恒的法則,沒有互讓的餘地。
猶太人認為,做生意也順應這一法則。在一個國家中,富有的人遠遠少於一般大眾,但富人所持的貨幣卻壓倒大多數人。也就是說,一般大眾所持有的貨幣為22%,而富人所持的貨幣是78%。因此,做生意若以擁有78%貨幣的22%的富人為主要對象必會賺錢。
還有,例如有這樣一個問題:世上放款的人多,還是借款的人多?一般都認為借款的人多,但實際上正相反,答案是放款的人絕對多。銀行是將從很多人那裏借來的錢,再轉借給少數的人,假如借款的人多,銀行將瞬間破產。如果工薪階層也能賺錢,那麼放款的人當會變成壓倒多數。有許多人受金融機構的欺騙投資高級公寓等,正充分證明了放款的人多於借款的人。換言之,以猶太人的說法,這個世界,是以放款人的“78”比借款人的“22”的比例構成的。如此,在放款的人與借款的人之間也存在著“22∶78”的法則。
在通常情況下,78%的生意是來自22%的客戶,這就要求企業界認真研究和分析客戶的構成,把78%的精力放在22%的主要客戶上,而不能平均使用力量。
猶太人投資,同樣本著“22∶78”法則去經營運作。
他們認為,不賺錢的投資是不符合“22∶78”法則的,因而不能生存下去。欲要賺錢,在經營中就必須懂得核算,這正如一個正方形的內切圓一樣,投入的資本,起碼要達到一定的利潤回報率才合算,達不到這個比率就不合算乃至虧本,這樣的生意就不能做。放貸賺錢法是猶太人起家的一招,他們在英國和歐洲產業革命之時,瞄準了企業發展急需資金的狀況,以高利率把錢借給那些企業,得到的回報率比自己辦企業賺錢還多,而風險相應減少。這也是運用“22∶78”的法則的一種表現。