正文 第16章 善於借勢用力(1 / 2)

“好風憑借力,送我上青天。”一個人或一個團體,凡是善於借助別人力量的,均可事半功倍,因為他們更快捷地達到目的。

——《塔木德》

古人說:“下君之策盡自之力,中君之策盡人之力,上君之策盡人之智。”一個人能竭盡自己的能力去完成一項事業,這是難能可貴的,亦必須要那樣去奮鬥。如果一個人沒有自己的奮鬥目標,又不肯付出自己的力量去實施自己的計劃,這個人很難事業有成。但是,一個人或一個團體,僅靠自己的力量是不足的,特別是在當今社會科學技術高度發達的情況下,門類很多,社會分工精細,一個人或一個團體所掌握的科學技術知識是極有限的,在某些科學技術乃至具體工作環節上,哪怕是最傑出人物或團體,亦不可能獨自完成,必須要借助別人的力量才能攻克。更值得注意的是,人的智慧力量是無窮無盡的,盡人之力遠不如盡人之智,所以古人已道出了下中上的策略。

“好風憑借力,送我上青天。”一個人或一個團體,凡是善於借助別人力量的,均可事半功倍,更快捷地達到目的。猶太人不論是在商界還是在科技界,成功者眾多,因為他們普遍都具有善於借助別人之智的本領。如美國前國務卿基辛格,且不說其在外交工作上的政治手腕,就說他在處理白宮內的事務方麵,就是一位典型的巧於借用別人力量和智慧的能手。他有一個慣例,凡是下級呈報來的工作方案或議案,他先不看,壓它幾天後,把提出方案或議案的人叫來,問他:“這是你最成熟的方案(議案)嗎?”對方思考一下,一般不敢肯定是最成熟的,隻好答說:“也許還有不足之處。”基辛格即會叫他拿回去再思考和修改得完善些。

過了一段時間後,提案者再次送來修改過的方案(議案)。此時基辛格把它看了,然後問對方:“這是你最好的方案嗎?還有沒有別的比這方案更好的辦法?”這又讓提案者陷入更深層次的思考,把方案拿回去再研究。他就是這樣反複讓別人深入思考研究,用盡最佳的智慧,達到自己所需要的目的。這不愧為猶太人基辛格的一個高招,也反映出猶太人成功的一個訣竅。

猶太人密歇爾·福裏布爾經營的大陸穀物總公司能夠從一間小食品店發展成為一家世界最大的穀物交易跨國企業,主要因其善於借助先進的通訊科技和大批懂技術懂經營的高級人才。他不惜成本不斷采用世界最先進的通訊設備,寧肯付出極高的報酬請有真才實學的經營管理人才到公司工作。因此使其公司信息靈通,員工操作技巧高超,競爭能力總勝人一籌。他雖然付出了很大代價取得這些優勢,但他借用這些力量和智慧賺回的錢遠比他支出的大得多,可謂“吃小虧占大便宜”。

所有大企業都有一個共同特長,就是有一種識人的眼光,能夠抓住別人的優點,把每一個員工的位置都分配得十分恰當,使每個員工的力量和智慧能淋漓盡致地發揮出來。美國鋼鐵大王卡耐基曾預先寫下這樣的墓誌銘:“睡在這裏的是善於訪求比他更聰明者的人。”的確,卡耐基能夠從一個鐵道工人變成一個鋼鐵大王,是他能夠發掘許多優秀人才為他工作,使他的工作效力增值了成千上萬倍的結果。

經商需要借勢,而勢力最大者便為當地政府,為各種政要。

在以色列,想方設法打聽到手握實權官員的姓氏,並進而接近和結識他,是想要在商業上獲得成功最重要的一步。你得騰出一小時或兩小時,邀請他一邊呷著咖啡,一邊海闊天空地聊天,這也是不可或缺的一環。因為對這些拿月薪的官員來講,有的是時間。

這樣的個人交際之所以劃算,是因為隻要他一點頭,或者從旁扶你一把,你就能得到你所想要的東西。

在以色列規模不大的財政金融團體裏做事,有熟人是至關重要的,你所結識的官員會助你一臂之力。事實上,他們的辦公室已變成以色列商業肥水外流的管道。

在以色列做生意,通過結識官員進入商業圈,相對來講較容易。因為以色列商業集團不像其他國家的同行那樣易用勢利的眼光拒絕圈子外的人,新來者隻要稍下工夫就能擠入商業圈子內。