營銷策劃中的廣告運用策略探討
理論探討
作者：郭金之
【摘要】運用廣告效應開拓企業的市場份額，成為許多企業營銷策劃中的重要部分，在運用廣告策略時應當以市場為導向，靈活調整策略，打造企業品牌形象，提升廣告的文化內涵，把握消費者的心裏認可過程，以實現廣告的最大效用。
【關鍵詞】市場，品牌，文化
一、前言
多元化的競爭要素的發展使得市場營銷策略對企業發展的重要性日益凸顯。廣告運用策略作為市場營銷策略中一個十分重要的環節，其發展程度可謂如火如荼，多樣化的廣告形式浩如煙海、隨處可見。這是因為麵對琳琅滿目的商品，消費者選擇的種類卻有限，需要某些引導來幫助抉擇挑選。一些廣告深入人心，取得了很好的營銷效果，有些廣告卻平淡無奇，反因高額的廣告花費成為企業的負擔。因此，優勝的廣告策略對企業的發展至關重要，它決定著企業的知名度、市場份額和發展潛力。在運用廣告策略時，我們應當把握以下幾點：
二、以市場為導向，靈活調整策略
廣告是否成功，由市場的反饋來決定，因此，廣告策劃也應當密切關注市場動向。市場調查是廣告策略製定的基礎，廣告要抓住的是消費者的需求與產品特質的結合點。
廣告計劃製定時，應當首先定位目標消費群，因為很少有企業能占據某一行業的全部市場份額，因此目標市場的選擇能夠更好地指導自己的營銷策略，就如肯德基定位的消費群是兒童到中青年，Scion 車型投合新一代年輕人的喜好等。這些都是根據調查市場的需求主體的群體特征，再針對性地擴大品牌和產品影響力。如果消費群層次差異較大，廣告策劃中也自然不能一視同仁，而應當根據這些差異性的品味和需求，在廣告形式、主題、宣傳途徑、表現手法上做出因人而異的設計，以適應市場多元化的需求。
同時，廣告設計要體現時代性，不同的時期有不同的主流文化元素為大家所交口傳頌，不同的習俗和生活方式為大家競相效仿，在這個開放性社會，跟著流行走成為一種趨勢，大家對新興事物的追逐樂此不疲，廣告設計也同樣應當跟隨時代的腳步，與社會的流行元素相結合，更好地融入大眾，體現社會的走向需求。
三、打造企業品牌形象
品牌形象的樹立會形成企業經營的品牌效應。顧客挑選產品很多時候依憑的是對某種品牌的信賴和印象，品牌是企業的無形資產，帶來的市場前景是無限的，隨著某個品牌的成功樹立，它不僅可以為企業節省許多宣傳費用，品牌還會隨著時間的推移不斷升值，為係列產品的開發和進軍市場鋪平道路，不僅縮短了消費者接受新產品的過程，也是征得更多的投資方和合作夥伴的砝碼，為企業的可持續發展提供了源源不斷的動力。企業品牌不是簡簡單單的圖形和符號的組合，它不僅是一種審美，也代表著大家都欣賞的品質，展現著企業的價值觀，本質上也昭示著企業的市場地位。
提升企業的形象途徑有很多種，廣告宣傳中可以著重傳達產品質量，產品附加值，也即出質量外的其他感官體驗，也可以不從產品出發，因為品牌代表的僅是產品，還有企業，因此，也可以著重從企業的形象樹立出發，許多企業利用周年慶典、紀念日、節日入手，開展一係列品牌宣傳活動。有些開展好禮放送、新老顧客抽獎酬賓等活動，這打造的是企業的產品形象。企業也可以打造其他代表企業品格的形象，如愛國形象、保衛傳統民族文化的形象、扶困濟貧形象等等，相信這些都很能引起大家的共鳴，可以是讚助的形式在傳統節日開展民俗活動，帶動節日氛圍；可以是購買產品，從中抽成捐獻給災區或特殊群體。這些活動雖沒有強行性地向人們植入廣告，但這種加入情感因素的活動方式，淡化理論其商業化特征，強化了其人格化特征，往往能能深入人心，潛意默化之中加深了消費者對品牌的好感。