正文 第4章 沃爾瑪崛起的策略(3)(3 / 3)

他從達拉斯共和銀行的吉米·瓊斯處貸得了100萬美元;同時廣泛地吸收其他投資者的資金,包括商店經理或是親友。所以,不久就已有78名合作者投資於沃爾瑪公司了。事實上,它已成為一家由32家商店組成,由許多不同的人所共同擁有的公司。但是,沃爾頓家族仍然擁有每個商店的絕對多數的份額,在控製著沃爾瑪公司的同時,山姆一家也必須承擔數百萬美元的債務。這讓山姆感到壓力很大。

當山姆還是小孩子時,負債的生活一直讓他難以忘懷。因此,山姆迫切地希望能盡快還清債務,他與別人一起討論這個想法,並到其他一些零售商協會的同行們那裏征求過意見。

但是,山姆最害怕的事情還是發生了。

1969年8月,由於發展過快,沃爾瑪的資金嚴重短缺。而正在此時,山姆的一些主要債權人由於對沃爾瑪沒有信心,紛紛要求山姆歸還貸款。對沃爾瑪而言,這無異於是釜底抽薪。山姆陷入了前所未有的困境,要想擺脫危機,就要在短時期內籌到一筆巨款用以還債。對此,山姆絞盡腦汁。

這時,還是山姆的老朋友吉米救了他。吉米是達拉斯銀行行長,那時已任國家商業銀行總裁。在他離開達拉斯前往新奧爾良接任國家商業銀行總裁之前,曾給山姆確定了一個在達拉斯銀行的高額貸款限度。因此,山姆這時應該可以從這家銀行借到150萬美元救急。

可達拉斯銀行卻不肯借給他——畢竟吉米已不在其位了。山姆隻好打電話直撥新奧爾良,請吉米幫忙。

吉米找到了,山姆立即像久別之後見到了親人的孩子一樣,從暴跳如雷一下子變得軟弱無助。他在電話裏幾乎快要哭出聲來了,“吉米,我怎麼辦哪?”

山姆是一個很好強的人,而此時的他,卻感到孤力無助,毫無辦法,用吉米的話來說,“他可真到了四麵楚歌的地步了”。吉米無限感慨,對這位落難英雄大喝一聲:“那就駕著你的‘男爵’號飛到我這兒來吧。”

當山姆走進吉米在新奧爾良的辦公室時,一張無擔保借據已經在辦公桌上恭候多時了。吉米把它推到山姆麵前,用手指了指“貸方”後的空白,山姆從老朋友的目光中看到了熱情、信賴、支持和撫慰,盡管他未發一言——一股熱流已從他的心底湧出。

山姆在空白處簽下了他的名字:山姆·沃爾頓,他得到了150萬——正是吉米承諾過的最高限額。這時的山姆,就好像得到重生一樣。同時,他對吉米也充滿了感激。

然而山姆也從這次危機中了解到,從銀行貸款或是四處集資,隻是暫時的。實行上,隻要一個永久性解決財政問題的辦法還未找到,沃爾瑪公司就一天都不能擺脫潛在的危機。山姆想到了發行股票。

壓力之下的股票上市。

山姆很早以前就考慮過股票上市,但還沒有認真采取過行動。因為公開發售股票對於沃爾瑪而言,畢竟是件非同小可的事情,一旦公開上市,一切信息就要公布於眾,公司得時刻麵臨著來自市場的各種風險和壓力。而且,山姆想讓沃爾頓家族一直掌握沃爾瑪公司,而上市之後,這一問題就會出現意料不到的風險。因此,山姆一直很猶豫。

而此時,沃爾瑪已經負債累累,接近了負債權限,如果再不采取行動,後果將不堪設想。因此,隻有股票上市一條路了。

對於股票上市問題,山姆十分謹慎。他多方打聽,不僅要聽取邁克的意見,也希望與更成熟的承銷商來進行探討,懷特·韋爾德公司就是其中之一。

山姆來到韋爾德公司,首先向該公司的接待員做了自我介紹,並且說:“我想找人談談有關公司股票上市的問題”。接待員問他說:“啊,是嗎?你從哪兒來?”當他說從阿肯色州的本頓威爾來時,她說:“好嗎,我們這兒有位巴克先生也是阿肯色州人,他也許能幫助你”。就這樣,山姆與巴克相識了。

巴克與山姆都做了自我介紹,然後山姆問他“你們對承攬我公司股票上市事宜有多少興趣?”他說得研究一下。最終,他答應承攬。山姆一直堅持認為懷特·韋爾德公司的承攬是股票上市成功的一大關鍵,因為它是當時數一數二的投資銀行。而同時,邁克所在的史蒂芬斯公司也貢獻良多。

山姆希望史蒂芬斯的人能承銷一部分股票,於是韋爾德公司建議由他們自己做其中的2/3,而史蒂芬斯公司作1/3。為此邁克和傑克商量,最終答應了此事。

於是由山姆的大兒子羅布開始著手於這項計劃,那時他已是一名成功的律師。將公司原來的所有合夥人全納入公司的名下,然後剩下的20%股份公開上市。沃爾頓家族擁有了其中25%的股權,其他股權分給了山姆的親戚和一些好朋友,還有沃爾瑪。早期的經理們他們都從銀行借錢去買股,因為他們對沃爾瑪有很強的信心。事實上,他們的決定也沒有錯,後來他們收到了豐厚的回報。

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