正文 第6章 沃爾瑪崛起的策略(5)(1 / 2)

那時,星期六會議結束後,又總是舉行一些特別的活動。有一年是高爾夫球賽,還有一年是去布爾肖爾斯湖釣魚,又有一次讓大家在會舒格河上劃船。

邁克·史密斯說:

“這些聚噲性質的股東大會竟然十分成功。沃爾瑪公司的人整夜忙著燒烤,而證券分析師及其他大股東與公司員工一起做,這太不可思議了。但後來山姆取消了酒類供應,當然,從那以後,股東們開會時再也沒有縱過酒。”

結果,山姆的股東會議也的確成了華爾街證券商們的話題,雖然意見未必都好,但也使不少人認識到山姆的苦心,明白他們與沃爾瑪公司可以長期合作的,山姆是認認真真的實幹家,他們有嚴格的財務原則,並且日趨成熟。

因此,沃爾瑪的股東大會與其他的股份公司的很大不同,就是讓投資者們自己去發現、觀察,然後得出自己的評價,而不是什麼金融專家的高論。

會後,股東們可以到處去走走看看,親自去感受,去考核,去驗證,去看,去聽,去想。沃爾瑪在本頓威爾的每一個成員都會對這些股東熱情接待,耐心地解答其心中的疑問,並幫助其發現問題。

就像前麵提到的,來自紐波特的股東弗萊德·皮肯斯記錯了開會日期,提前一天來到本頓威爾。山姆並沒有將他置之不理。相反,山姆倒認為,這個小小的誤會恰恰為他提供了一個機會——真正麵對麵地與一位股東交換意見,讓投資雙方推心置腹,坦誠相見。於是,山姆在他的辦公室裏先為弗萊德先生單獨召開了一次股東“小”會。他們的確是麵對麵地進行了一次誠懇的交流。第二天,其他幾名股東,一共六個人前來開會,盡管人較少,山姆還是一絲不苟地召開了一次正式的股東“大”會,每一項程序都認真履行。一切都讓到會的股東難以忘懷,盡管開會的地點隻是總部倉庫附近一家普普通通的咖啡廳。

正因為這樣推心置腹的會議,才體現出沃爾瑪的不同,在其他公司的股東會議上,投資者的一切話題都是安排好的,不能改變的,而且是盡量掩蓋起來的。因此,股東們完全有理由對他們在會上所聽到的信息之真實可信程度打上一問號。這使投資者對公司的信賴程度產生懷疑。

而山姆的做法則正好相反,他鼓勵盡可能多的股東來參加會議,盡量給他們充裕的時間,希望所有股東無論離開會地方遠還是近——都來參加會議。而且山姆不打算向他的股東們隱瞞些什麼或是鼓吹些什麼。相反,他召開股東大會隻有一個目的,那就是讓投資者們了解沃爾瑪真實的情況。他隻希望那些來自不同城市的投資者親眼看看沃爾瑪所做的一切,他甚至希望股東們能借此機會結識公司各部門的經理。因為他對經理們十分有信心,相信他們會給股東們一個好的印象,並且讓他們了解沃爾瑪的經營原則。正是這些使沃爾瑪戰勝了競爭對手,得到更多投資者的支持和青睞。因為他們更了解沃爾瑪,也對沃爾瑪更有信心。

平衡股票市場與經營原則……山姆對於股票有自己的看法,他不希望因為股票而影響企業的正常運作,他說:“我認為,對任何一位想致力於經營一家如此規模的大公司的總經理而言,最重要的是不要因為他人的看法而改變自己原有的原則,或是因股票的漲跌而感到不安。比如,沃爾瑪的股價升到40美元或42美元,融資公司會放風勸大家趁高賣出,說什麼已經漲到不合情理的價位了等等。我覺得那種說法毫無道理。隻要我們善於經營,關心職員和客戶,打好基礎,就是最關鍵的。”

事實上,如果沃爾瑪的經營原則不受左右,真正受益的還是股東。不少公司大量地買進了沃爾瑪的股票,存放10年N15年後,這些股票不斷升值——沃爾瑪不斷地配股,他們就不斷地有賣不完的股票。因此,收獲頗豐。因此,山姆對於股票的概念是股票是融資手段,而經營原則才是根本。

當然沃爾瑪的股票價格同樣也有過劇烈的波動。比如說,有時零售業成為投資熱點,沃爾瑪的股價就會急劇上升;但有時碰巧哪位“股評家”看中了這家公司,撰文大發一通議論,認為沃爾瑪經營策略有誤,那麼沃爾瑪股票就會下降很多。比如,1981年,當山姆首次跨人密西西比河東部地區——買下成的大K連鎖店時,一些報告評論說,沃爾瑪的擴張已超出了其能力範圍,還說這家公司將無法再繼續擴展到亞特蘭大或新奧爾良;另外還有報導說:沃爾瑪隻能局限在小鎮,如果去了其他州與強大的對手——凱馬特或是西爾斯競爭,那他們一定會輸。甚至在沃爾瑪進入股市之初,就已經有人預言過沃爾瑪必將垮台。

所以,麵對這樣的報導,隻要有股東相信,拋出股票,尤其是大的股東這樣做的話,股價肯定下跌。因為一下子拋售出100萬股或50萬股,股價的波動自然在所難免了。

因此,作為一位想致力於經營一家規模大的公司的總裁,山姆對這些融資機構的做法很反感,而實際上這種說法毫無道理。山姆認為,隻要善於經營,關心職員和客戶,打好基礎,企業的資產就完全有可能不斷增長。

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