喬吉拉德認為，做推銷隻要自始至終讓你的客戶體驗到你的熱情，而且享受到你的熱情。這樣，客戶會覺得如不接受你的產品就似乎對不起你這一片熱情，這樣你的推銷就成功了。
在銷售的過程中如何滿腔熱忱的去麵對每一個客戶，下麵介紹幾種方法。
激起熱忱的方法之一，就是所有訪問都要有目的。
假如隻是散漫、機械式地接待客人，恐怕連客人的名字都記不住，更不用說看出顧客的購買訊息，甚至顧客離開後，還想不起顧客所開車子是何種品牌、型號呢！
然而，像這種記不住顧客姓名的推銷員，如果聽到顧客說：“隻要你能記住我的名字，一個月以後就讓你賺一百萬元！”相信無論如何也不敢忘記吧！
在訪問、接待顧客之前，先要想像自己已經達成人生的目的，並且正在享受著的情景，然後下定決心說：“為了達成人生目標，我必須充滿熱情，全力以赴地接待這位顧客”。這麼一來，就能產生強烈的意識告訴自己：我現在的滿腔熱情，完全是為了自己的人生目標。
每次訪問一定要設定目的，同時努力達成他。
接待客戶時，要抱有“顧客經常都有某種困擾”的觀念，同時在內心不斷想著：“把那些問題交給我吧！”，這種態度能夠使顧客感覺出你是一位非常熱心的推銷員，否則你的熱心會變成對顧客的執拗。
激起熱忱的第二種方法是，把麵談當作遊戲。
弗蘭克?貝格是美國職業棒球隊聖路易紅雀隊的三壘手。由於每次比賽他都能夠以高度的熱忱全力以赴，就像一團火球一樣，因此，報紙稱譽他為“火球貝格”。
後來，他因為在比賽中手臂骨折，不得不放棄打球返回故鄉，進入到一家壽險公司做推銷員，但是整整十個月一件也沒有談成。有一回，他偶然地參加了戴爾，卡耐基的推銷話術訓練，接受卡耐基的示範教育，學會了麵對客戶時交談要更直接。
從此以後，他在推銷方麵變得判若兩人，他甚至想起自己打棒球時火焰一樣的精神。於是第二天，他就抱著一定要使客戶認為“我從未見過這麼熱心的推銷員”的心態去麵見客戶。根據他的回憶，結果顧客並未把他趕出去，反而順利的和他簽約。
因此，在這裏建議大家：
從今天開始，在跟客戶麵談之前，你一定要下決心使對方認為“我從未見過如此熱心的推銷員”或是“這名推銷員精神飽滿的笑臉，使我心頭的烏雲一掃而空”。然後再去按客戶的門鈴。
如果下了這樣的決心，顧客還是很冷漠的話，難免會感到沮喪，從而失去推銷的意願。這時，就要把麵談當成遊戲。例如：想一想“下一次麵對的客戶是怎樣的類型呢？”“我倒要看看對方會提出什麼難題？”
激起熱忱的方法之三，就是把所有的顧客都視為貴賓。
任何顧客都不能怠慢，必須以誠心相待。不可自以為是地認為，顧客隻是隨便看看，這樣就算顧客有意購買，內心也會冷淡下來。但一般的推銷員卻很難以顧客的態度來判斷顧客的真心。因此，唯有全心全意做好銷售上的本分工作才是最好的辦法。
誠心誠意地銷售，就是把所有的顧客都當作自己的家人在買東西，或者將其視為貴賓，想必你就不會怠慢了。
如果你有任何虛假，一旦被客戶看穿或察覺，生意必定泡湯。反之，如果你的真心誠意能夠完全傳達給顧客，效果就能倍增。
當一個人心中真的充滿熱情，可以在其眼神裏，從他的勤快及感動人心的語言和行動中看得出來；也可以從他輕快的步伐中看得出來；還可以從他身體的活力中散發出來。
熱情可以改變一個人對他人、對工作以及整個世界的態度，使一個人更加熱愛人生。
要諳熟讚揚人的訣竅
會說話與辦事跑關係是相輔相成的，話說得好聽，跑起關係來就易成功，否則會走向失敗。因此，要學會說話，尤其是要學會說讚美的話，學會巧妙地讚美他人。當你對人們一些沒把握的事情中任何一樁加以頌揚時，都會出現你所希望的功效。