如果你以具有某種特長而聞名，比如說推銷，人們就想聽聽你要說點什麼。商業性活動和市民俱樂部，研討會議以及學校都在尋找各方麵的專家來傳授有價值的知識。如果你能在公眾麵前把握好自己，你就能把這些演講當成尋找連環客戶的好機會，無論什麼人，當他成為一個演講家時，就自動地成為了一名專家。
認真準備你的演講或節目，如同對待推銷產品一樣，要將心思放在講話上，放在如何能抓到一些連環客戶的工作上。
二、參加社團活動開拓客戶
參加社團公益活動是獲得廣泛人際關係的途徑。
我是1992年從黑龍江去海南的。當初，前兩年我在一家房地產公司擔任辦公室主任。後來，在1994年8月，當我聽說在中國將開展壽險營銷時。我感覺到機會來了，通過調查，我對該行業的前景相當看好。同年9月份，我毅然決定辭去房地產辦公室主任的職務。我隻身來到了保險公司，短短幾個月的時間，我從一個試用推銷員到一個正式推銷員，又在後來的數年中，到一個見習主任，到主任，到高級主任、資深主任、經理、高級經理、資深經理。
後來，由於我的業績突出，同時又積累了許多經驗，團隊中的主管們非常優秀，我裂變了6個營業餘部，晉升為資深營業部經理。這一係列的成長過程，是我不斷的對主顧開拓的過程。這時候，我發現主顧的開拓是做保險的重要環節。人際關係太重要了。
在海南，我的黑龍江老鄉有3萬多人，但大家卻沒有經常在一起搞活動。為了充分整合資源，我提議成立聯誼會，但當我在與大家一起商量此事的時候，卻遇到了困境。理由是搞活動容易，但要大家交錢卻不容易。最後，我幾經周折，多方活動，最後找到了黑龍江省政府駐海南辦事處，以海南辦事處的名義，向民政廳申報備案。當然，我的辛苦沒有白費，最後批準成立了黑龍江省駐瓊企事業聯誼會。
經過我們的精心策劃，我們將聯誼會開業事宜登在了報紙上。1995年5月25日，我們的聯誼會在海口市金海岸大酒店正式成立。那天，有500多人歡聲笑語，會議中確定了聯誼會的理事單位和組織構成，任命我為聯誼會的副秘書長。我充分利用聯誼會的平台，廣泛的與所有會員交換名片。在此期間，我認識了很多的企業老總、單位領導，與他們充分溝通，發現他們的需求，找出他們的盲點，創造需求，最後滿足他們的需求，為他們提供五星級的服務。
在聯誼會裏，我認識的很多的良質準客戶，通過客戶轉介紹又幫我介紹了很多良質準客戶。在此期間，我發現了一個規律，那就是在聯誼會上所有的富人、有權人他們特愛麵子，一到大場合，他們就把架子端了起來，放不下身段。在海南這麼大的一個經濟特區裏麵，每一位老總都不願意主動的把自己的名片換給別人，以此方式來認識人。但是他們內心中都有一個渴望，他們多希望在這樣一個大場合中認識一些朋友，得到一些信息，從中找到一些商機，所以他們都盼望有一個人能夠擔任介紹人的角色。
我是學心理學的，又從事保險營銷行業，在聯誼會裏又擔任副秘書長的職務，正好可以扮演介紹人的角色。我給他們牽線搭橋，而這項工作對我的展業幫助非常大。當然我不隻是參加聯誼會活動，我也參加各種其它活動，包括校友會，朋友們的同鄉會。在聚會上，我每一次都會獲得很多的名片，我會對名片進行管理，一般情況下，我在會後3—5天內，對我所收集名片的每一位準客戶進行聯絡，以加深印象，直至到最後，讓沒有買保險的朋友都成為我的真正的客戶。所以說，參加這樣的社團公益活動是獲得廣泛人際關係的最重要的途徑。
有一次，一位曾經聽我講過課的保險營銷員小楊，突然打電話問我：“孟老師，你經常說參加一些社團公益活動是獲取廣泛人際關係的最重要途徑。這一次，我從報紙上看到有一個很知名的演員在一次車禍當中喪生了，你說我們該不該去參加這個葬禮？”我毫不猶豫的告訴他，當然應該去。