（8）誘導法
“現在就是最好的時候，您何不借這個機會維護家人的健康呢？”
“您的車子保養得很好，不過，你何不借此難得的機會，提高您車子的安全性和經濟效益呢？”
為了促使顧客積極思考，推銷人員一麵提出商品及售後服務的利益，一麵強調特殊機會的提供。
（9）建議法
“李經理，我有個建議，可以增加您15％的營業額，您應該會有興趣吧！”
“前幾天我向大順工業提出過這項建議，結果頗受好評……”
提出對顧客有利、有幫助的建議，作為展開商談的方法，並且適時引用其他成功的實例，以加強說服力。
（10）好奇法
“老板，我向你推薦一種簡易輕鬆的生財之道，每天可淨賺3000元……”
一個別出心裁的設計、一句幽默的話語、或一個有趣的故事，都是引起顧客對產品產生好奇心的有效方法。推銷人員在運用顧客的好奇心以圖接近時，一定要與產品的內容有關，才能直接引導顧客去思考這項產品。
（11）展示法
“林總，我今天帶來了一卷5分鍾的彩色影片，說明一項產品陳列的新構想，我想您一定會感興趣……”
“我特地帶來這項新產品，請您仔細看看，給我們批評指教……”
要吸引顧客的注意力，一定要廓清殘存在其腦海中既往的瑣事，如果能做到這一點，再加上各種靈巧展覽品之運用，必然會產生很大的成效。如果商品不易攜帶，可利用視聽輔助器材，如相片、模型、剪貼、圖表、幻燈片、錄影帶等，留給顧客深刻的印象。
（12）震驚法
“統計資料顯示，高速公路上的車禍，有30％是因為爆胎……”
推銷人員借由令人震驚駭懼的事件或統計，引起顧客的注意，在其驚懼之際，適時提出方案。這種方法適用於理智、冷靜或凡事無所謂的顧客。因為，惟有用強烈的震驚手段，才能解除他們的心理防線，正視現實問題。
（13）服務法
“李太太，本公司特地派我們來為附近的居民做免費保養服務。”
顧客通常不會拒絕類似的免費服務，而且，對於推銷人員的專業知識也會相當尊重，透過這種方法，很容易達成接近顧客的目的。
（14）實惠法
“王廠長，依貴廠的耗用量，如能采用我向您推薦的黏著劑，每年可以節省300萬的購料成本……”
“實惠”，是商品或勞務對顧客所能產生的實際利益或好處，實惠法的應用範圍很廣泛，機會又多，最能討好顧客，若推銷人員運用技巧純熟，對接近顧客必有助益。
（15）戲劇法
使用顧客附近的公用電話，詢問顧客現在來訪是否合適。
“我是大發產業的李民，想來拜訪您，請問您忙不忙？”
“不，不忙……你有什麼事嗎？”
“謝謝您，我馬上趕來，一定馬上趕到，再見。”。
然後在一兩分鍾內立即趕到。
推銷人員透過戲劇化立即出現的方式，可激起顧客的注意與興趣。此外，更可使商品的特征和實惠，在顧客心裏留下深刻的印象。不過，在運用戲劇法時，請注意以下幾個原則。
①推銷人員的動作必須具有戲劇的意味。
②表演的重點和動作必須真實。
③應把實物融入推銷人員的表演和說明中去。
④鼓勵顧客親自參與戲劇化的演練。
常用的接近技巧，計有上述15種之多。如欲使其發揮最次的功效，還須針對顧客動機善加研究，根據顧客感情動機找出最適切的接近技巧予以配合應用。這一點格外重要。
最後，就整個推銷程序而言，接近技巧實為商談技巧的第一步驟，若應用得法，可超越商談過程而直接成交。反之，若行進受阻，還可全身而退，另行設法為成交鋪路，所以，它進可為成交的先鋒，退為商談的蓄銳，可進可退，伸縮自如，堪稱為推銷程序中的重要緩衝過程。
製定一份重量級客戶名單
客戶名單是另一種值得常用的“第三人推薦”法，你可以將大客戶的姓名一一列表。書籍或雜誌推銷員在激烈競爭中，就常利用客戶名單完成交易。
美國著名營銷大師史迪爾的身上通常帶有長達好幾頁的客戶名單，其中大都是客戶的親筆簽名。與客戶談判時，史迪爾就將名單放在桌上。“這些客戶是我們的驕傲，”他說：“你知道高等法院的霍利斯特法官吧？他的簽名在這裏。”
“你應該也知道理德，全國製造公司的總經理。”他興致勃勃地談著客戶名單，然後說：“受惠於這個產品的還有……”，他繼續念出其他大人物的姓名。“你知道他們都是才幹出眾的人物，他們的判斷力就不用多說了。我希望你的名字排在霍利斯特法官和普林斯頓市長的旁邊。”史迪爾不必多說，大多數顧客都會簽字成交。每一位顧客都願意仿效他人。所以，推銷員隻需提供仿效的對象，成交就會變得很容易。
要牢記客戶的姓名
每個人都希望別人重視自己，重視自己的名字，就如同看重他一樣。