中介商介紹過不同的辦公室之後，判斷成交時機成熟了。她先帶顧客到一臨時的辦公室，說：“喜歡這間辦公室嗎？這裏可以眺望河景。”顧客回答喜歡。這位沉穩的高手再帶顧客到大廈的另一邊，問他喜不喜歡眺望天際的辦公室。“非常喜歡。”這位企管顧問回答。“你比較中意哪一間？”顧客想了一下，回答：“還是河景好。”“那就決定河景辦公室了。”推銷員說。顧客完全沒有機會拒絕。
你可以發展各種方法，來運用“認定成交”推銷心法。這項推銷心法有兩個特點，一、可以在各種不同情境發揮效果，二、一點都不冒險。你隻是溫和地認定顧客會買，不會引起顧客任何不滿。你沒有給顧客壓力。你隻是不動聲色，溫和地引導顧客，做出你心中早有準備的決定。等什麼呢？你早知道顧客一定會買的！
要求顧客購買
假設你與顧客約好了見麵的時間、地點，一切都沒有問題。但是，當你到達時，你的顧客塔格特卻匆匆往外走，一麵說：“對不起，突然有急事，我現在要趕飛機。”你怎麼辦呢？首先，表達諒解之意，說：“我再和您約時間，一路順風。”邊說邊跟著她走，問顧客往哪裏去(當然這要先看你和顧客的關係如何)。這時候如果顧客有所回應，試試成交如何？“反正不會有任何損失，就試試吧！”
“塔格特女士，我現在就把係統安裝起來如何？細節總是等你回來我們再談。當然，我們絕對不會先收費，等一切安排妥當之後，我們再收費。”這對你有什麼損失呢？顧客可能會答應。如果顧客拒絕，你至少約了下次見麵的時間。
不管你習慣使用哪些技巧，別忘了要求顧客購買。
婉轉建義說服顧客多買
美國《科學文摘》發行人曼道不但采用提高目標法，還加以發揚光大，不但提高目標，還要達到目標。“如果有人想登一頁廣告，我的工作就是說服他登兩頁。”曼道說：“推銷員的工作是把顧客的購買數量提到最高。”他告訴手下的推銷人員，當顧客說“可能買”，讓他“一定”買；顧客說買兩頁廣告讓他買四頁；顧客說買四頁廣告，讓他買十二頁。
“最近，我的推銷員談成了十二頁廣告。”曼道說：“他說這是個好顧客，非常喜歡我們的雜誌。我說：‘很好，我們再去拜訪他。’這位推銷員聽了非常緊張，生怕我破壞了這筆交易。我問顧客為什麼買十二頁廣告。原來顧客有一筆預算，必須在聖誕節之前消化掉。我接著說：‘那你不如登三十六頁廣告。’結果顧客買下三十六頁廣告。”
“其實，當顧客表示要登十二頁廣告時，推銷員的工作才剛開始。他的工作就是說服顧客多買幾頁，畢竟十二頁是顧客自願購買的，推銷員的工作才剛開始。”曼道認為，這一案例的成功，關鍵在於探索顧客的購買原因。
最有效的人際溝通方式，就是向他人提出建議。許多推銷員借著這個婉轉的方式，完成不少交易。例如，你問：“你希望穿這套衣服，參加星期五的會議，對不對？”顧客答：“對”；“這個顏色比較能搭配你的窗簾，對不對？”“應該沒錯”……如此這般，你提建議，顧客點頭。婉轉建議最大的優點，就是不容易遭受拒絕。
巧用“免費贈送”的推銷技巧
天下沒有虧本的生意，顧客絕對占不了便宜。這一點顧客都知道，但是他們仍然希望有“天上掉餡餅”的好事降臨。因此，推銷員應該熟悉“免費贈送”技巧，並靈活運用這個技巧可以消除成交的最大阻礙。
人們總是癡心妄想不勞而獲，其實很少人能夠如願。但是，縱然天下沒有白吃的午餐，人們依然不會放棄。