人們有不勞而獲的心態，因為我們天性喜歡獲利，每個人都不例外。某一天，有個人碰到這樣一個機會。有位推銷大師向他推銷特價的象肉三明治。這是罕見的特惠驚喜，突然之間，他可以獲得一整車的特級像肉三明治。
“可是我吃素，”這個人告訴推銷員“我不吃肉。就算我吃肉，我也不忍心吃瀕臨絕種的動物。最重要的是醫生說了，我隻能攝取流質食物。我不可能買你的象肉三明治。”
“我忘了說明，”推銷員說：“每個三明治隻要兩毛五。”
“真的？我買了。”顧客說。
價錢太吸引人了，幾乎是免費贈送！這是顧客無法抵擋的誘惑。雖然天下沒有虧本的生意，顧客絕對占不了便宜，這一點顧客都知道，但是他們仍希望有不勞而獲的好事降臨。因此，推銷大師一般都應該熟悉“免費贈送”技巧，並靈活加以運用。這個技巧可以消除最大的阻礙，也就是顧客的拖延戰術。例如：推銷員答應顧客，額外贈送點可能價值不高的小東西。這時候除了特別精明的顧客之外，幾乎每個人都會自願上鉤。
你可能經常發現一種狀況，顧客聽著你的介紹，很快產生興趣。你有十足把握，顧客相信你所說的一切，也需要你的產品。但是，到了決定成交的緊要關頭，顧客不願意成交！推銷陷入困境。你一再回想，剛才並沒有說錯話，為什麼會出現這種局麵？
這是因為顧客采取拖延戰術，當你遇到這類問題時，采用“免費贈送”推銷心法，就可以輕易化解這類戰術。“免費贈送”的推銷心法在於提供特殊的誘惑因素，促使顧客當場購買。這個推銷心法也針對顧客的另一個弱點——害怕損失：現在不行動，將損失贈品。
推銷大師往往將“免費贈送”當作最後誘因，能夠產生最大的效果。推銷員應該保留這個誘因，作為最後的製勝手段。這個購買誘因之所以吸引顧客，是因為人們總希望獲得一些特殊、個人獨享的待遇。推銷員提供的贈品可能有價值、也可能沒有價值；可能是實物、也可能不是實物。這個技巧告訴顧客，現在不行動，就得不到這個贈品。顧客為了避免可能的損失，因此，決定成交。舉例來說：有位女士詢問培根蛋三明治的價錢。
“兩塊四毛。”餐廳侍者說。
“裏麵幾個蛋？”
“一個。”
“幾片培根？”
“兩片。”
該女士想了一下，搖了搖頭，準備離去。就在她走出餐廳之前，侍者大聲說：“小姐，麵包是免費的。”於是該女士買了三明治，因為免費的麵包太吸引人了。
“免費贈送”推銷心法的應用重點，在於“時機”以及“方法”。有時候“免費贈送”推銷心法是唯一的成交策略，然而也可以備而不用。聰明的推銷員總是保留“免費贈送”推銷心法，作為最後的救濟手段。
用激將法讓客戶購買
著名推銷專家布盧爾用“激將法”(很冒險的手法)，成功地將激光打印機推銷出去。
“某一家航空公司的經理想買激光打印機，”這位推銷員說：“但是他怕上司批評他浪費，所以，交易一直談不成。我不斷打電話告訴他，點陣式印表機早就過時了。但是，任憑我口沫橫飛，他一樣不為所動。”
“我想到可以用激將法，好好刺激他一下。或許他會為了保全麵子，把害怕上司批評這回事拋到腦後。於是，我走進他的辦公室，用力拍他的點陣式印表機，大聲說(讓全辦公室都聽得到)：‘T型福特！這叫T型福特！’”