相反的，如果推銷人員信心不堅定，自然也無法堅持價格的合理性。因此，信守這個原則，不但使推銷人員對商談充滿信心，更可增加成交的機率。
（4）搜集確認事實的證據
廣泛搜集可證明價格合理的資料，以建設性的意見向顧客證明價格的合理性。
譬如準備“推銷資訊筆記”或“推銷資訊表”，使顧客確認價格合理之事實。
（5）掌握時機提示價格
商談中，抓住最恰當的機會提示價格。運用這項原則時，必須先充分了解商品的特長、優點、價值，才能準確掌握住最恰當的時機。通常，最恰當的提示時機是在商談接近結束的時候。
在實物展示中，如果顧客提及價格問題，推銷人員應大方自然地回答。
應對拒絕的七種絕妙方法
（1）詢問法
這個方法是以反問方式，應付顧客提出的問題。因為，往往經由反問，才能測知顧客反對的真正理由。而且，推銷人員也可趁機思考顧客的問題，給予更滿意的答複。
詢問方法可分為兩種：
理由探索型
針對顧客提出的反對理由加以反問，考慮對方的立場，並注意禮貌。進行時，切記不可過於執拗，也不可過於追根究底。這個方法適用於對方辯駁，或隻是表麵上反對。
案例：“為什麼？”
“你是說全部都這樣嗎？”
“那麼，當時你怎麼處理的？”
回饋型
推銷人員把顧客反對的理由，複述一遍作為反問。這種方法可接連使用兩三次，使對方再也找不出拒絕的理由。這時，不是顧客開始轉變話題，就是推銷人員發現新突破點。
案例：“你現在已經有了，所以不需要嗎？”
“你說的是這個意思嗎？”
（2）間接否定法
任何人遭到正麵駁斥，都會憤怒不滿，所以對於顧客的反對意見，不宜采取正麵駁斥的處理方法。最好先接受對方意見，把衝擊減緩，再心平氣和地處理。這種方法不但不會令對方感到難堪，同時可借著同意對方的主張，消除對方的反對，特別適用在自以為是，並有獨到見解的顧客。通常，這個方法可分為兩種形態：
Yes……but型
本法的基本表達方式為“先是後非”，其語型為：“是……但……”先肯定對方，再說出自己的想法或事實，反駁對方的看法。也稱為“逆轉型”或“反敗為勝型”。
案例：“話是不錯……可是……”
“我真服了你——你說的對，真了不起。不過，可否聽我說明……”
（4）話題轉換法
當顧客提出反駁時，立刻轉換話題，然後設法再繼續轉回到商談主題。首先，從各種角度來談相關的商品的不同訴求點；接著不談商品，而談與商品相關的話題。為使這個技巧運用自如，必須事前要預備好各種豐富的資料。
話題轉換法的目的是調整情緒，使商談氣氛趨於友好。但不可脫軌太遠，一有機會，就應立刻導回原來的主題上。
案例：a：“價錢太貴了！”
b：“我隻是想讓您了解，這項商品的耐久性比一般產品高一倍。這點對於使用者相當重要。請問您使用的理由是……”
a：“我倉庫裏已經貯存了很多……”
b：“庫存多的確是件麻煩事，不過，也不見得庫存少就沒問題。否則豈不平白坐失購買的良機？有些產品還是要先發製人，先買下來比較有利。談到先發製人，昨天的棒球比賽，你覺得如何？記得你是個標準球迷吧！昨天有沒有看比賽？我們有超水準的演出，多虧了教練運用先發製人的戰術，才大勝日本隊……不過，掌握先機需要很大的勇氣，確實了不起。
（4）直接否定法
這種方法是由推銷人員當麵駁斥顧客的反對意見，並完全漠視對方的反應。也稱為”駁斥法“或”正麵擊退法”。但是，若使用不當，將招致極大的危險，因此，萬不得己，盡量少用為宜。
當對方的反對完全錯誤，或毫無根據時，使用這個方法，可貼切地表達推銷人員的自信和誠意，效果也相當好。但反過來說，如果對方有所根據，或自尊心很強，就會產生不滿或敵意，甚至予以反擊。通常，當對方以“質問”形式提出反對意見時，最適合采取這個方法應對。但如果對方根據建議或事實來表達意見，就不適合采用這種方法。因此，遇到這種情形，還是先聽聽對方的說詞再作適當反應，比較妥當。
采用直接否定法時，注意臉上不可有怒容，要臉帶微笑，當然，也不能采取攻擊的態度，而要以誠摯的笑容緩和現場的氣氛。總之，處理時，務必慎重。
案例：“不可能，您別開玩笑！”
“您這麼說，豈不砸了本公司的招牌！”
“不會的，您一定是誤會了！”
（5）充耳不聞法
對於顧客隨口說出的反對意見，不必過於認真，隻需付之一笑就行了。然後當做沒有聽到的樣子，繼續商談，或以話題轉折法轉移顧客的注意力，也稱為“置之不理法”或“視若無睹法”。
當對方找借口逃避推銷人員的提議，或者是表現出模棱兩可時，最適宜用這種方法。但當對方的反對有所根據，或認真提出質問時，采用充耳不聞法，會讓對方產生不足信任的感覺。另外這種方法在同一次商談中不可反複使用，否則易引起對方的不悅。