使用這個推銷心法時，以暗示的手法進行一樣有效。例如：紐澤西州和紐約曼哈頓的交界處有個加油站，終年掛著這樣的招牌：“在紐澤西加油的最後機會”，該加油站因而年年大發利市。人們總會想，這是最後的機會，一定要把握(當然，該加油站絕不會說明的是，過了這一站，你會有在紐約加油的第一個機會)。
如果推銷員遊走道德邊緣，這個原則同樣能產生效果。例如：業務員提醒你，你想買的那塊地，下午三點過後就要公開競標；她的暗示是，如果你不趕快成交，就會喪失機會，三點鍾後你就會蒙受損失。
顧客本想再考慮一段時間，但是為了避免損失，他隻有立刻成交。如果推銷員所言真有其事，這個技巧當然不會引發任何爭議。但是，如果推銷員不顧道德，欺瞞顧客，或許一時之間可以影響顧客。然而萬一顧客拆穿了推銷員的謊言(這是極有可能的)，這個技巧當然就失效了。
服裝店的售貨員說，你喜歡的西裝隻剩一套，而且昨天另一位顧客也對這套西裝有興趣，他今天中午還會再來。“不過當然了，你人在這裏，”她說：“如果你要的話，我會告訴伊略特醫生，他來晚了一步。”一聽到這裏，你買了。促使你下決定的就是“未來事件”。
“未來事件”也可以是某些狀況。例如顧客想晚一點決定，推銷員則說，本產品的數量不多了。又如某些零售商店限定數量，折價拍賣。還有郵購公司告訴顧客，某叢書隻剩兩三套了。結果，該公司因而賣出近上千套書。隻要妥善運用這個技巧，顧客為了不願錯失良機或蒙受損失，成交就是必然的結果。
同樣的，顧客也不願意損失即將擁有，但尚未擁有的事物。如果有人說，你不能擁有某一事物，你的反應如何？你會想要立刻得到該事物。因此，當你的顧客猶豫不決時，你可以大搖其頭，然後選擇下列最適合的一句話：
（1）“我們恐怕沒有適合你的尺寸。為你特別訂做一件好嗎？”
（2）“我們的產品幾乎被搶購一空，不知道還有沒有存貨呢？”
（3）“我知道你想訂購六百件，但是我建議您再多訂一些。雖然我們現在有存貨，但不知道夠不夠供應給其他顧客以及貴公司整個夏季的需要量。”
一旦碰到合適的時機，針對顧客“避免損失”的心態進行說服，絕對能精彩地完成交易。如此一來，顧客會迫不及待地購買你的產品。好好利用這個“存貨有限”技巧，鼓勵顧客購買。
讓客戶拖延的可能代價
盡管“立即行動”是一句偉大的格言，但是所有推銷員都知道，有太多顧客說什麼也要等到“明天”再作決定。推銷員可以說：“我很願意等您做決定，華德森先生。不過，我擔心禮拜三或下禮拜做決定會太晚。”
“為什麼？”
“因為……”接著，告訴顧客即將發生的狀況，如價格上漲或產品數量有限等。
如果“未來事件”確定會發生，這個技巧不會有任何風險；如果顧客真的喜歡產品，你這麼做，隻是敦促顧客提前購買。即使技巧不會有任何風險；如果顧客真的喜歡產品，你這麼做，隻是敦促顧客提前購買。即使“未來事件”不一定會發生，推銷員一樣可以加以利用。“我不敢保證一個月內，這種紙的價格會不會上漲。”一位紙張推銷員對顧客說：“這點我不確定。但是如果參考過去的經驗，我的保守估計是，至少會上漲百分之四十。召集的狀況和兩年前幾乎完全相同，我可以告訴你當時的上漲數字。”
這位推銷員拿出了兩年前的實際資料，使顧客相信現在不買，未來的發展(預估而非必然的發展)會造成顧客的損失，結果當然是立即購買。盡管顧客本想好好考慮這件事，但是為了避免損失，他隻好立即做出決定。