狄普是一位健談的成功商人，他這樣形容避免損失的心態：“如果有人半夜三更到我家，叫醒我，告訴我隻要現在下樓去馬上賺一百美元，我會把他一腳踢開，然後回去睡大覺，相信你也一樣。但是，如果同一個人叫醒我，要我馬上起床，梳洗著裝，跟著他走，免得損失—百美元，我會說：‘馬上就來！’”狄普的結論是：“損失是生命中最大的恐懼。”
帝爾尼是美國田納西州一家企業管理顧問公司的推銷代表，他也采用類似技巧。帝爾尼先介紹相關服務，以及該公司的傑出成員，隨即進行成交。
“史密斯先生，我們簡介了本公司解決問題的計劃，不過還需要和貴公司高層管理人員詳談，以便取得進行下一步工作的資料。我們明天派四位顧問過來開會。”接著，顧客可能忙於安排這四位訪客的接待事宜、敲定會麵人選及開會時間……；或急著說，可能後天比較合適。很顯然的，交易已經成功了，運用的就是未來事件成交法。選擇下列最適合自己及顧客的成交法，並多加練習：
（1）這種價格隻限今天，相當實惠吧！
（2）這種價格不可能維持到下個月，最好趁現在購買，為自己省點錢。
（3）特價到二十日為止。新價格已經公布了。想不想知道你今天買，可以省下多少錢？
（4）如果我是你，現在就搶著買了。我們幾乎沒有存貨了！
（5）這是個很不錯的機會，隻剩下兩件了。上周我們還有七十件。我可以替你保留到今天下午五點。
（6）有人說我們的價格比較高。其實每一家公司都很清楚自己產品的價值，本公司也一樣。我們的產品物超所值，所以隨時會再提高價格。你應該現在就買，以今天的價格，買到物超所值的產品。
虛擬未來事件
紐頓是美國一家廣告代理公司的負責人。該公司位於觀光勝地，當地政府正需要廣告方麵的協助。為了爭取這個廣告推銷，紐頓特別強調他們是當地公司，了解當地問題，並能夠投注全副心力。他還說，這一點是外地廣告代理商不可能做到的。
當地位於美國南部，當時是冬季。某一天，紐頓正準備廣告提案。他在溫暖的晨光中看報紙。在一份當地日報的第二版，紐頓看見占半個版麵的廣告，文字如下：“屋外風雪連天，燃一支希爾頓香煙，盡情享受。”廣告中是一對男女，坐在華麗的壁爐前，窗外是漫天風雪。
製作該廣告的公司，正是紐頓最強勁的競爭對手。紐頓確定這一點之後，放棄了原來的廣告提案，隻帶了好幾份相同的報紙，走進會議室，將報紙發給所有人，並翻至刊登該廣告的版麵。
“目前競爭廣告代理權的，隻剩下本公司以及此一外地公司。”他說：“我一直提醒諸位，我是本地居民，我了解本地的問題，而且比來自外地的代理商更有能力解決這些問題。各位麵前是該公司製作的廣告，這個廣告非常出色。以這份報紙的半個版麵來說，香煙公司花了九百七十四點二八美元刊登這個廣告。廣告商刊登廣告，花的是客戶的錢。也就是說，不管諸位成為誰的客戶，將來刊登廣告，花的是諸位的錢。”
“我隻提出一個問題——諸位，誰在本地區見過大風雪？”十二個人之中，隻有兩個人舉手。紐頓已經完成交易了。“像這樣的大公司，所有條件都勝過我們；唯獨對本地的了解不夠，這一點我們占優勢。”他說：“我很幸運能發掘到這樣一個漂亮的方式，來凸顯我們公司的優勢。”