少年貢薩列斯從墨西哥來到美國，勤奮工作，成立自己的公司後，他不忘照顧自己的同胞，雇用了不少墨西哥人。“你的故事真令人感動”蓋納說：“不過，你好像忽略了一件事，你照顧同胞，給他們工作。但是，你提供給他們成功的條件了嗎？你有沒有訓練同胞，讓他們有能力和對手一較高低？這才是他們欠缺的啊！”
貢薩列斯一聽，立刻開口：“等等，我準備買你的訓練課程了。”蓋納借著探詢顧客的經曆，發現達成交易的關鍵，並借此完成這次經典級的成交案例。
吉布“膽大得體”成交推銷心法
英國著名哲學家培根所說的名言“膽大得體”，正是成交技巧中的無價之寶。吉布是推銷宗教書籍的推銷員，有一天他心血來潮，想要在教堂裏展示書籍。但是，不經牧師許可，教堂中是不能展示任何商品的。結果牧師馬左博士不答應，吉布認為非問出原因不可。
“馬左博士，”吉布說：“通常牧師不準在教堂展示商品，不外乎兩個原因：一是不願意這些錢流出教會，二是擔心推銷員行為不當。”
吉布看了一眼牧師，微笑著又說：“您看得出來，我絕對是個紳士，這點您不必擔心。再說，流出教會的錢，數百元而已，不至於造成嚴重問題。”吉布說完就不再吭聲，等著對方響應。馬左博士沉思了一會，終於說道：“我不擔心你，也不擔心錢，你去展示書籍吧！”
馬左博士不願吉布看出他的小人之心，終於點頭同意。吉布靠著膽大得體而成功。
派琪同樣也借著膽大得體的行動，成功地賣出一套昂貴書籍。當派琪向顧客介紹這套書的好處時，顧客不斷記下重點，派琪問：“你在寫什麼？”顧客說：“你說的好處啊！”
“把筆放下”派琪說著：“隻要你簽了訂單，這些好處都是你的了，還寫什麼？現在就下訂單吧！”顧客當場簽字購買。
大膽的行動代表願意冒險，把勝敗當常事。美國總統羅斯福說過：
大膽做事，贏得光榮與勝利，即使偶爾失敗也無所謂。
不要學那些可憐蟲，雖然不會受苦，卻也得不到享受。
他們安於平庸的生活，未曾失敗，也不知勝利為何物。
阿雷爾的“當場成交折扣優惠”的推銷策略
阿雷爾是非常傑出的推銷員，推銷商業招牌。他經常與總裁談交易，發現有些總裁會采取拖延戰術，借口卻是決策權不在自己。
有個叫唐寧的老板其實很中意阿雷爾的招牌提案，但是他說：“本公司重大采購案的決策小組隻在星期三晚間開會。”當天已經是星期五了，而阿雷爾隔天就要搭機離去。
“非常抱歉”唐寧說：“但這是公司的規定，我們必須等到下禮拜三再做決定。”
阿雷爾安靜了一會兒，說：“我了解。太可惜了。”
收拾好東西後，阿雷爾不緊不慢地說：“平常我們談些小額交易時，如果能當場成交，本公司就提供一些折扣。我知道，您這樣的大公司不見得有興趣，不過我們還是計算一下。”阿雷爾當場揮筆疾書，邊哼著歌，邊計算他的這次交易折扣。計算出來之後，他盯著數字說：“哇，不少錢呢！”
阿雷爾讓唐寧看看他的計算，說：“這是下周三的價格，在我走出辦公室十五分鍾內，如果你開給我兩萬美元的支票，我可以給你今天的價格(相差極大)。總之，謝謝你抽空會麵。”阿雷爾步出辦公室，到了接待室坐下。
幾分鍾後，唐寧走出辦公室，交給阿雷爾一張兩萬美元的支票，使個眼色說：“你的手段我們心知肚明。不過無所謂，這麼一來，大家都方便。”
像唐寧這樣的例子很多。“用用腦，拿出膽識，絕對做得到”阿雷爾事後這樣說道。
弗蘭克?普度的“以服務為品牌訴求”推銷策略
在美國人弗蘭克?普度創出雞肉品牌之前，所有的雞肉都沒有商標；而聰明的普度卻創出一個商業品牌，“普度雞肉”。聖路易市第一美國保險公司的區經理戴維斯師法前賢，也創出了該公司的品牌，特色是提供附加價值商品。戴維斯的方法是為客戶(主要是該區的房地產中介商)設立一個專屬俱樂部。
某年十二月中旬，戴維斯寄出第一批卡片，對象是聖路易市所有房地產公司的總裁。卡片以銀色為底，印一支漂亮的鷹，和一行字“老鷹快來了”，此外沒有任何署名。隔年一月初，戴維斯寄出第二批卡片，同樣的形式，標題卻是“老鷹就快來了”。
第三次寄出的是一批小冊子，標題為“老鷹到了”。冊子內介紹該保險公司的客戶俱樂部、包括各項相關服務和會員福利。信中另附回函卡，敦促收信人盡快回函，以索取相關資料。
戴維斯共寄給九千家房地產經紀公司，其中三百八十家成為戴維斯的客戶。戴維斯規劃的促銷活動，以服務為品牌訴求，而計劃中最關鍵的一環是：一份正式的俱樂部入會申請表。該公司在表格中詢問顧客：
（1）您希望第一美國保險公司直接與您和您的客戶接洽；