托馬斯：如果你的事業夥伴東尼去世(法卡薩德從不假設談話對象死亡)，你的公司怎麼辦？一個公司失去重要支柱，蒙受的損失不亞於任何悲劇，這是造成公司倒閉的主要原因之一。我可以提供一個避免這種風險的保險計劃。
托馬斯：我不知道本公司是否負擔得起。
法卡薩德：我建議你和東尼各投保三十萬美金。萬一你的夥伴去世，我們可以免稅支付賠償金。
托馬斯：這個保額太高了。
法卡薩德：是嗎？你和東尼的推銷量加起來，每年高達六百萬美金呢！以貴公司的情況，每一塊錢的業績裏有多少利潤？
托馬斯：以去年來看，每賺一塊錢，利潤大約是五分。
法卡薩德：就是啊！六百萬的百分之五正是三十萬。這種商業保險可以保障你的利潤。而且湯姆，不隻是這樣，這個保險讓你貸款更方便。
托馬斯：哦？怎麼說呢？
法卡薩德：你想想，銀行最關心的是什麼？
托馬斯：當然是顧客的償債能力。
法卡薩德：假設東尼去世，貴公司可能麵臨倒閉的破產。但是這個保險計劃提供了保障，貴公司將有能力償付一筆巨額貸款。
托馬斯：那我們要花多少錢？
法卡薩德：可以說是不花錢的。貴公司付這筆保費，就像將款項轉到另一個戶頭。因為你隨時可以運用這筆保費。在參加保險後的第一個十二到十三年內，你可以運用扣除兩年保費之後的累積金額作抵押貸款。其後可運用的金額會越來越高。
托馬斯：那麼我每年付多少保費？
法卡薩德：依照你的年齡計算，大約是每年毛利的百分之二點五到百分之三。
托馬斯：那幾乎是一萬兩千美元！你知不知道我用這些錢投資，能夠得到百分之五十的收益！
法卡薩德：我知道你經營有方，我也相信你的投資可以有這種回收。但是，如果你的公司麵臨危機，保險公司給你的貸款是過去十二至十三年內，已付保費總合扣除兩年保費之後的金額。而保險公司隻收百分之五的費用。
托馬斯：但是我一貸款，保額就會降低，對不對？
法卡薩德：沒錯。因此，盡快還清貸款的重要性就在這裏。不過，一旦貸款還清，我會附加一個條款，保障保險計劃中的現金價值。因此，萬一你或東尼發生意外，貴公司可以得到免稅的賠償金，而且價值等同於你的利潤。這些利潤還可以保障你的信用等級。不僅如此，萬一貴公司麵臨危機，還可以動用保費質押貸款。怎麼看都有利。
回想一下，法卡薩德懷疑過托馬斯的購買意願嗎？沒有。托馬斯也不曾懷疑這一點。難怪法卡薩德的客戶說：“法卡薩德說完話，你隻有一件事可以做，買保險。”
“認定成交”推銷心法簡易有效，運用簡單，沒有風險。當你遇到推銷瓶頸，就可以采用這個推銷心法，你會驚喜地發現，交易談成了。
華格羅的“拉客成交”的推銷策略
在你的推銷經驗中，可能經常出現這種情形——顧客願意成交，而你卻毫不知情。顧客已經準備要購買了，可惜你沒有馬上響應。如果你能抓緊這個稍縱即逝的時機，向顧客施加一點壓力，也許你已經成交了。
當顧客準備要成交時，隻要你拿出一點點說服力，多堅持一下，你會多贏得好幾回合約。你也許不忍心利用顧客的弱點，但是想想自己所扮演的角色，你的任務是成交。當一位深入了解產品、能準確掌握成交時機的推銷人員，向顧客進行溫和而持久的遊說時，隻有意誌力異常堅強的顧客才抵擋得了。
華格羅是美國有名的推銷員。他仔細觀察了巡回馬戲團的“拉客成交”之道，並從中挖掘到極有價值的秘密。“我常想”華格羅說：“為什麼聽了他們的招攬吆喝後，雙腿好像不聽使喚，直往售票口走去。”背後似乎有一股無法抵擋的力量，推著人們往前走。本來還在考慮買不買票的人，一聽他們的推銷，不管有沒有興趣都會往售票口走。
“後來我找出原因了。背後那股無法抵擋的力量，其實不是群眾的自發行為，而是刻意製造的效果，人群後方真的有一群“太極推手”。他們混在人群後方，把大家往售票口推。當他們判斷時機成熟，便不著痕跡地把人群往前推。眾人當然不知情，因此，也不抵抗，開始朝售票口前進，掏錢買票。這是極高明的推銷術，掌握了人性的弱點。當顧客考慮要不要掏錢時，恰到好處的推動力沒有人抵擋得了。
那麼，華格羅有沒有利用同樣的推銷技巧呢？“我沒有真的去推顧客。”華格羅說：“不過我運用了完全相同的原則。我知道推銷員進行強力推銷時，顧客通常很難拒絕；我也了解每個人共通的弱點。所以，我每一次進行推銷都盡量要求成交。我當然不會雇用馬戲團的推手，我的推手不著痕跡、優雅，而且相當有效。”