特別建議法
根據事前調查，推測對方具備充分的購買條件；同時，對方也有意購買，並且確定所提供的商品或服務均適時，即可假定對方必然會購買。不過，切勿貿然要求對方訂貨，而應充滿自信地對商品或服務提供特別建議。然後，根據建議滿足對方需求。如此一來，對方會被您的熱誠所感動，進而接受建議而進行締結。然而，應避免采取高壓手段，勉強讓對方同意。
案例
“依目前的情形看來，每人的平均營業額越來越低，不過我相信貴公司仍然想確保平均營業額每人200萬的目標。那麼，是否考慮接受我的建議，試試利潤特別高的A商品呢？實不相瞞，我一向將貴公司當成敝公司最重要的客戶；因此，鬥膽提出我特別的建議……”
“太太，由這地形來看，現在您所站的位置是玄關部分。但是，這支電線杆顯得礙眼，幹脆把它向右移兩公尺。至於廚房設在這兒是否較妥當呢？那麼，客廳當然要設在這個部分了。太太，請您到這邊看看。那棵樹一定要保留，千萬別砍掉。這樣，從客廳往外看，風景實在太美了。這庭院一定雅致。怎麼樣？您中意這塊土地嗎？”
動作演出法
顧客大致已決定購買，推銷活動便可告一段落。至於訂貨問題並不直接提出，而是采取顧客已同意訂貨的行動。
除非顧客阻止行動，你必須再特別努力，爭取顧客首肯。如果不然，那就是商談已經締結，可以獲取訂貨單了。
比較起來，推定承諾法是利用語言進行締結，動作演出法則是利用行動來進行。
案例
推銷人員一麵起立一麵說：“這種商品最近十分暢銷，所以，我要先確定是否能如期交貨。能不能借用電話？”如果顧客回答“是”，那就表示他已決定購買。
注意集中法
眾多方法中，選擇自己與顧客均同意的方法，運用上十分困難，而且會增加不安感。同時，全盤托出所有的訴求點，由顧客從中選擇，會使顧客感到混亂、困惑而難下結論，因此，有必要縮小選擇範圍。
實際上，借著說明活動或實物宣傳活動中的詳細觀察，推銷人員便可發現顧客感興趣的範圍或事項。然後，隨著商談邁進到締結階段，將話題局限在顧客最感興趣的範圍，盡量將話題集中於一點，或將範圍與趣味性連貫，便可強調商品的優點。
訴求點同意法是，由對方感興趣的部分展開；而注意集中法則是，縮小對方感興趣的範圍而集中說明。
案例
到別墅施工現場，看到顧客對白樺樹很感興趣的樣子，便開始說明。
“如果您選擇這塊地，那幾棵白樺樹就屬於您的了。”
“像這麼美的白樺樹，附近很難看到。”
“建造別墅時，這位置做為陽台，從這角度看的白樺樹最美。”
“那幾棵白樺樹對麵的山麓風景也很動人。”
“那幾棵白樺樹和城市裏的不同，它們是在新鮮的空氣中生長的。”
“在自己的庭院中，觀察白樺樹沐浴在晨光或夕陽餘暉中，是久居城帝的人無法想像，也難以想像的美景。”
“那些白樺樹將使您的別墅獨具風格。”
“同屬這帶的土地，隻要有白樺樹的部分價值就特別高。”
排隊障礙法
有時，顧客大部分的條件皆已同意，卻因介意其中某項而不願購買，此時，最佳的方法是找出障礙所在，充分了解顧客介意的內容，然後徹底去除，進而達成締結的目的，這就是所謂“排除障礙法”。
案例
“這種類型附帶計時器。”
隻要推銷人員針對這點再下點功夫，就可滿足顧客的要求。接著可問：“您的意思是要加計時器p71這就是您的問題嗎？”以顧客已決定購買的語氣詢問。
“有關付款問題，我並不嚴格要求，您可以用120天的期票付款，但是，如果您付現金，我可打9折給您，如何？”
部分決定法
多數顧客都是被動的，若能進行有效的詢問，往往能不著痕跡地將顧客引導到預期方向。此時，不宜提出大問題，而應從小問題著手，促使顧客盡早下決定。
也就是說，一開始就認定顧客會購買，而避免直接詢問有關最後的決定事宜。然後，借由詢問顧客周圍不太重要的事項，以促成決定。如果顧客能一一作答，就可繼續詢問下一事項。同時，應以“您喜歡那一項？”的詢問方法，逐漸引導顧客決定，一步一步達成目標。
這種方法由說理展開，從細節部分開始詢問，逐步達成最後目標，適合於必須及早締結的商談或對方猶豫不決時采用。
和從廣泛範圍中收集肯定答案的“肯定暗示法”比較，“部分決定法”是站在締結立場，從不易遭到拒絕的細節部分開始詢問，一步步引導對方同意購買的方法。
例如
“你喜歡藍色或咖啡色的西裝？”
“您喜歡華麗或樸素的？”
“您喜歡條紋或素麵的？”
“您選擇圖案或印花的？”
“這件最適合您，您以為呢？”
（1）抗議決定法
事實上，顧客抗議時是誘導決定購買的最佳時機。一旦顧客開始抗議，不妨坦然接受，然後采用“雖然……但是”型的詢問法，從中強調優點或成功例子，如此將有助於顧客決定購買，達成交易目標。
顧客拒買或提出抗議，可視為提供訊息的管道，因此一旦遇到這種情況，推銷人員不可太緊張或畏縮，反而要虛心接受顧客的投訴，並設法安撫、解決，如此，便可開拓締結之路，完成交易。