他通常說完就走，不久又回頭，這樣來回可達六次之多。每次嫌犯都心想：“沒事了，他不會懷疑我，我自由了！”但是沒多久，他又出現了。這就是柯倫波的專家風格。
拿柯倫波的辦案技巧和顧問式成交法相比，除了運用對象不同，其餘大致相同。推銷員提出各種問題，目的不在製造壓迫感，而是獲得更多資訊。因此，提出問題的態度要親切愉悅。一發現顧客緊張，立刻退讓一步。等顧客鬆懈之後，再提出同樣的問題。
或許你會懷疑不過是消除顧客的緊張情緒，何以需要諸多成交技巧？你可能擁有許多可以讓顧客說“是”的技巧；但是顧客也有許多可以向你說“不”的技巧。你擁有的技巧，必須勝過顧客。一旦你的武器相形見絀，顧客就獲勝了。
超級推銷員都擁有各式各樣的成交技巧。這並不需要超人的智商，卻必須妥善安排時間，用心研習。這種要求並不過分。每天都要逼自己用功，因為沒有人會督促你。然而在激烈的競爭下，不適應者必遭淘汰。推銷是個自由的行業，你可以選擇成功，也可以選擇失敗。
逆向操作推銷法
美國著名推銷員華爾提供顧客免費顧問服務，這是他的“免費附贈”推銷心法。華爾絕對不符合好萊塢電影中的推銷經理角色。華爾是屬於這個時代的推銷員，處世低調，與老式推銷員大相徑庭。華爾推銷室內裝飾品的成績極為突出，也因而成為邁萊克集團的全國推銷總監，該集團是美國最大的室內裝飾品公司。
華爾提供顧客的“免費贈品”，正是他的免費顧問服務。他定期與連鎖百貨公司人員聚會。但是他的目的不在推銷，而是討論顧客的問題。“奇怪得很，你從不向我們賣你的產品。”某位顧客問華爾。“我當然不賣產品，”華爾說：“我是來了解各位的問題，並提供一些其他零售業者的解決方式。不過當然了，有一些問題是本公司產品可以解決的。如果我隻賣產品，就隻能賣一次。”
這種方式，華爾稱之為逆向操作推銷法。在顧客看來，自己獲得了額外的免費服務。難怪華爾的推銷能逐年穩定增長。
“3R”顧問推銷法
營銷大師邁迪克推銷辦公室咖啡服務，接觸的對象是各公司總務經理。有一天，當他的產品介紹接近尾聲時，一位經理問：“你們的價格是多少？”邁迪克報了價，該經理立刻回答：“太貴了吧！另一家公司便宜十美元。”
你怎麼處理這種批評呢？首先你必須知道，在你麵前的不是路障，而是路標。邁迪克以“3R”策略回應：
（1）“重述”(Rephrase)。以疑問的口氣，重述顧客的批評。
（2）“重申”(Repeat)。重申各項產品利益，強調成本的節約。
（3）“化約”(Reduce)。將成本化約到最小單位。
至於“3R"’的實際操作法，請看美國營銷大師邁迪克與他的客戶之間的對話：
邁迪克：以本公司的品質和服務來判斷，這種價格太高嗎？
客戶：是的。
邁迪克：我知道另一家公司的價格“聽起來”比較低。不過，有一點也許我還沒有解釋清楚，本公司每杯咖啡的價格是高了幾毛錢，但是你們獲得許多額外的利益。
接下來，邁迪克列舉該公司與另一家公司的不同點，包括品質、相關設備的耗電量、服務。至於成本方麵，他不談整批的價格，隻提每杯咖啡花費幾毛錢。然後他再加上“第三人推薦”推銷心法：“在洛克維爾有位班森先生，他也要求最可靠的服務。班森先生使用我們的咖啡及相關設備，已經有三年了。你可以打電話問他，看看我們的產品值不值這個價格。”
邁迪克也分析初期價格與長期成本的關係。他強調產品的可靠性。“我們的初期價格確實比另一家公司高。然而我們的咖啡機比較省電，因此五年下來，我們的總成本就低於另一家公司。所以長期來看，我們的價格比他們便宜多了。”
顧客最常見的直接反應，就是批評“你們價格太高”。推銷員回映這類批評時，可以利用產品及服務的專業知識、對顧客經營狀況的了解，以及對競爭產品的認識，扮演顧問角色。如此才有揮灑的空間。
除此之外，當成本被化約為最小單位量(如每杯咖啡幾毛錢)，價格就相對顯得低廉。
顧問式推銷法
顧問式推銷法的原則如下：顧客根據特定質量，決定是否購買產品；推銷員則發掘顧客的購買質量(需求、及欲望)，並以商業夥伴的身份，幫助顧客滿足這些需求。
“在了解顧客的需求、經濟勢力等各項因素之後，”旅遊顧問獎得主裏歐說：“才適合推薦自己的公司。審視顧客需求的過程中，推銷員可以發現推銷的著力點，據此設計推銷方法，讓顧客覺得：‘這就是我想要的’。大部分顧客的需求何在，通常不是任何推銷員可以隨便發覺的，所以事前的準備非常重要。”
如果你不喜歡當個嚴肅的顧問，可以參考管理大師彼得?杜拉克的方法。他說：“最能發揮顧問式角色的技巧，就是裝傻，問問題。”