銷售領域可以為每一個人提供實現最高理想的機會。同時，其他較低的理想以及我們各自希望實現的各種理想都可以在銷售領域變成現實，這一點你也無須懷疑。在美國，那些能夠獲得顯赫聲譽和雄厚資產並且能夠為社會做出一定貢獻的商業界人士，幾乎都會將他們的成功更多地歸因於銷售，而不是任何其他的因素。大多數成功的商界人士一開始都是從銷售做起的。許多人即使在走上領導崗位之後還依然親自參與銷售工作。想一想你所熟悉的一些企業的總裁以及你所了解的公司首腦，對他們的曆史做一番調查，你將會發現至少有3／4的人都曾經在某一段時期像我們一樣，僅僅是一名普普通通的銷售人員。
大多數成功的商界人士都是從普通的推銷員一步步走過來的，這並非僅僅是一種偶然。正如食品加工行業中某些專利產品的廣告語一樣：“這裏有一個原因。”因為每一個成功的銷售人員都知道如何有效地管理別人，所以在銷售中獲得的經驗對從事行政工作最有幫助。而那些整天呆在辦公室的職員則不可能獲得這種能力，因為在他們的工作中，這種管理他人的能力可有可無。比如，一名會計往往傾向於將人看成數字，他們在對數字進行加減乘除的時候能夠得心應手，但是在將人性加入運算過程的時候，他們往往就會無所適從、一籌莫展。再比如，店員們也同樣視野狹窄，他們在某家店鋪裏接受培訓、參加工作，很少能夠放眼店鋪之外的天地。因此，每當行政部門需要人手時，都會從銷售部門來選拔，因為凡是能在銷售部門出類拔萃的人才一定也可以在行政部門大顯身手，而其他部門的人才則沒有表現出這種特點。
與商業領域的其他職業相比，銷售人員還有另一個重要的優勢——當他們為公司做出更大貢獻的時候，他們的薪水就會按照合理的比例得到相應的增加，而其他職業則不然。比如，某個工廠的一名技術人員設計出了一個新的節能方案，每年可以為公司節約一萬美元，在看到這一方案的時候，公司老板的心情有可能會相當複雜。一方麵，他會很高興，因為從此以後，每年他都可以節省下一萬美元的開支；而另一方麵，他也會很痛心，因為在此之前，每年他都浪費了一萬美元。因此，這位技術員所能夠獲得的報酬很可能隻是一筆獎金，或者是每月增加25美元薪水，僅此而已。也就是說，他薪水的增加與他所做出的貢獻之間並不成比例。
不過，當一個推銷員為公司爭取到了訂單的時候——假如這個訂單可以為公司帶來一萬美元的利潤——他的薪水往往能夠得到合理的增加。假如他是按提成拿工資，那麼毫無疑問，他會得到相應的報酬；假如他是拿固定工資，那麼老板在給他漲工資的時候，肯定不會過於吝嗇。如果他僅僅打算給這樣一個為他創造利潤的銷售人員每月增加25美元薪水的話，這位傑出的推銷員肯定不願意再繼續為他賣命。因此，他最起碼要為這名推銷員增加100美元的薪水，很可能還會更多。
也許對那位技術員來說很不公平，但這畢竟是事實。一個雇員為他的老板節約了辦公經費或者是生產費用，往往不會得到多少獎勵；而如果一個推銷員為他的老板創造了利潤，則會得到較好的報酬。同樣，假如你撿到了一個錢包並且把它交還給失主，失主會真誠地向你致謝，還可能相當勉強地給你一點點錢作為酬勞；而如果你告訴他一個方法，可以讓他錢包裏的錢增加一倍，那麼即使你不願意要，他也會追著你慷慨地將利潤的1／4或者1／3、甚至1／2送給你。人們都認為節省下來的一分錢和賺來的一分錢並不相等——這是人類的天性。
銷售金言
真正有價值的推銷員最終將會得到老板的賞識和豐厚的回報。除了推銷員，沒有哪一個雇員可以自己給自己加薪；新年伊始，除了推銷員，沒有哪一個雇員能夠以平等的姿態麵對自己的老板。