作為一個推銷員，你想要的業績是什麼？是一天推銷出五份保險，還是忍受50次拒絕？如果你把注意力集中到你想要的業績上，集中到你想簽約的五份保險單上，你就不會害怕客戶的拒絕，也不會去計較客戶的拒絕。這種積極的心態，會讓你保持旺盛的鬥誌和進取向上的精神，並能把自信、積極、熱情的一麵展現給你的客戶，促使你達成自己想要的業績。
相反，如果你把注意力集中在挫折和失敗上，集中到一天可能遭受50次拒絕上，你就會變得消極起來，而消極的人是達不到自己想要的業績的。當某種困難出現在你的麵前時，如果你去關注那些困難，你就會因此而消沉。但如果你把注意力放在如何排除困難上，你就會感覺到自己心中充滿陽光，充滿力量。同時，積極的心態不但使自己充滿奮鬥的精神，也會給你身邊的人帶來陽光。
一個推銷員凡事要積極思考，將注意的焦點完全集中在自己想要的結果上。假如你矢誌不渝地追求你的目標和成就，它們就會變成一種動力主導你的行動。假如你真的想要提高銷售業績，並把注意力集中於此，你就會發現其實自己正在向這一目標努力。你越是專注於你所要的東西，你就會越執著、努力地去得到它。
成功者就是那些不斷追求銷售業績的人，而失敗者總是把心思浪費在不必要的東西上。把注意力集中到你想要的銷售業績上，不讓其他不利因素阻礙你，並且製訂計劃，努力去完成它，你才能獲得自己想要獲得的收獲。
比如，你決定今年的推銷目標是120萬元，那麼你的計劃應該是：一年12個月，平均每個月的銷售額應該達到10萬元。根據以往的業績，平均一家的銷售額是5000元，要達到目標的話，每月就必須推銷20家。再統計一下，你拜訪5家才有1家會成功，這樣一來，你每個月必須拜訪100家顧客，平均每周25家，每天4家。這4家未必都會接受你的推銷，但是肯定會接受你的拜訪，還有的由於各種原因無法拜訪，把這個幾率也算進去，因此，你每天的拜訪名單上，應有8家以上的顧客。
一個推銷員隻有製訂出一個細化到每一天的行動計劃，才會有明確的行動指南。連續16年一直榮獲某汽車推銷冠軍的奧城良治，在他的筆記本上事先畫好20個方格，上門推銷5戶後便在格內填一個“正”字，隻有20個格全填滿，才算完成一日的計劃。
每天上門推銷不少於100家，這是一個相當有難度的目標，有時，到了晚上他還未完成計劃，這時他就會向每一個過路人進行推銷。一天深夜，路上已經一個行人都沒有了，可他隻進行了95次推銷，為了完成計劃，他竟拖著疲憊的身體走到警察局，向守夜班的警察推銷起來。這一行動計劃，最終使他大獲成功。
銷售金言
計劃之所以被製訂出來，就是為了讓人們執行，如果計劃得不到有效地執行，那麼隻能算做一紙空文。所以銷售員首先要給自己製訂計劃，然後就必須嚴格地要求自己，必須做到，沒有任何理由地去執行。