在銷售過程當中如果將產品的利益用數字具體說明，則將會使銷售員對產品的介紹更清楚、明確且更具吸引力。
銷售員要使用具體、詳細的數字來說服客戶。產品帶給客戶的利益在客戶使用之前都是抽象的、概念性的，銷售員如果不能把產品利益變成具體實在的好處，就不會吸引客戶。如一些銷售員常用“節省”“便宜”“賺錢”“降低成本”等概念來介紹產品，如果不能把“節省”“便宜”“賺錢”“降低成本”等概念變成具體的數字，那麼它們就是空泛的詞彙，就毫無說服力。
機械廠一位推銷裝載機的銷售員勸說河南密縣一位跑運輸的個體戶把汽車賣掉再添幾萬元買台裝載機，個體戶問為什麼，銷售員就給他算了一筆賬：密縣煤礦多，用裝載機的地方多，但裝載機卻很少。買一台機器出租，一小時租金不低於60元，一天收入約500元，這樣8個月左右就可以收回成本。結果，這位個體戶立即改弦易轍，不跑運輸而改為出租裝載機，結果當年就又從銷售員手中買了3台裝載機。
優秀的銷售員都十分善於用數字來介紹產品，說服客戶。
某工廠的邊角布頭大多從南通、常州一帶進貨。一天，本市某服裝廠的銷售員小陳來廠裏推銷邊角布頭。
小陳走進了餘廠長的辦公室，首先作了自我介紹，他並不急著推銷產品，而是同餘廠長客氣地閑聊，從側麵先了解廠裏的進貨渠道、進貨方式、進貨價格，最後才推出他的十幾噸邊角布料。他的貨大多是絛綸布，餘廠長給他的價錢是400元一噸，與從外地廠家進貨的價格相同。
從小陳的表情能看出，他嫌太少，但讓人感到意外的是，他並沒有立即要求提高價格，而是給餘廠長算了一筆賬。他不緊不慢、如數家珍地說：“你們廠原先從南通、常州進貨的價格通常也是400元，但花在路上的人工、包裝、車輛往返等費用上，就要1000元左右。以每趟車5噸貨計算，每噸貨的總計成本將達到600多元。你們進的產品價格表麵上便宜，可加上其他花銷實際上卻貴了。如果從我這兒進貨，路途近，每趟車隻需300元的運費。”
小陳要求餘廠長將同類產品的價格定在450元。他說：“即使再加上幾百塊錢的運費，總的成本也就是每噸500多元，比從外地進貨每噸可節省100多元。”
餘廠長掰著手指頭一算，便點頭同意了。
產品價格是牽扯客戶利益的大事，少花錢多辦事，誰都願意幹。但光說如何便宜還不行，還應把給客戶的種種好處，用實實在在的數字仔仔細細地擺到桌麵上，這樣，又有誰見了不動心呢？
銷售金言
銷售員要使用具體、詳細的數字來說服客戶。在銷售過程當中如果將產品的利益用數字具體說明出來，則會使銷售員對產品的介紹更清楚、明確且更具吸引力。