家徒四壁的卡塞爾，原本是一個名不見經傳的拍賣師，這時，一家德國的獵頭公司發現了他，認為卡塞爾是一位天才，是棵搖錢樹，誰能運用他的頭腦，必將財源滾滾。於是獵頭公司建議日漸衰微的奧格斯堡啤酒廠重金聘請他為顧問。
1972年，卡塞爾受聘於奧格斯堡啤酒廠，並移居德國。他果然不負眾望，在那裏異想天開地開發了美容啤酒和浴用啤酒，從而使奧格斯堡啤酒廠一夜之間成為全世界銷量最大的啤酒廠。1990年，卡塞爾以德國政府顧問的身份主持拆除柏林牆，這一次，他使柏林牆的每一塊磚以收藏品的形式進入了世界上二百多萬個家庭和公司，創造了城牆磚售價的世界之最。
1998年，卡塞爾回到美國，他下飛機的時候，美國大西洋賭城——拉斯維加斯正在上演一出拳擊鬧劇，泰森咬掉了霍利菲爾德的一塊耳朵。出人意料的是，第二天歐洲和美國的許多超市都出現了“霍氏耳朵”巧克力，其生產廠家是卡塞爾所屬的特爾尼公司。這一次，卡塞爾雖因霍利菲爾德的起訴輸掉了盈利額的百分之八十，然而他天才的商業洞察力卻給他贏得了年薪3000萬的身價。
21世紀的第一天，他應休斯敦大學校長曼海姆的邀請，回母校做創業方麵的演講。在這次演講會上，一個學生當眾向他提了一個問題：
“卡塞爾先生，您能在我單腿站立的時間裏，把您成功的精髓告訴我嗎？”
那個提問的學生還沒抬起一隻腳，卡塞爾就已回答完畢。他說：“生意場上，無論買賣大小，出賣的都是智慧。”
這一次，他不僅收獲了雷鳴般的掌聲，還贏得了一個榮譽博士的頭銜。
銷售金言
毫無疑問，卡塞爾靠智慧把握了機會，贏得了成功。智慧是什麼，智慧是創造，是化腐朽為神奇的力量，智慧是奇跡的另一種詮釋。有一家跨國公司就對營銷員提出了這樣的口號：“如果你缺少智慧又不願流汗，那麼，請你走開。”