湯姆·霍普金斯是當今世界第一名推銷訓練大師，被美國報刊稱為國際銷售界的傳奇冠軍，他是世界金氏紀錄房地產銷售最高紀錄的保持者。他曾與美國前總統布什、英國前首相撒切爾夫人等同台演講。他出版的書籍被譯成11種文字。
他是全世界單年內銷售最多房屋的地產業務員，平均每天賣一幢房子，三年內賺到3000萬美元，27歲就已成為千萬富翁。至今，霍普金斯仍是吉尼斯世界紀錄保持者，被譽為“世界上最偉大的推銷大師”。
霍普金斯初涉房地產業的時候，他習慣把名片附在賬單後。一天，霍普金斯接到一位女士的電話：“霍普金斯先生，您不認識我，但是我丈夫和我想買一套大一點兒的房子，我們想和您談談。”
霍普金斯表示他很樂意效勞，並詢問她是如何得到他的名片的。
女士回答說：“我在天然氣公司上班，我的辦公桌最上麵的抽屜裏已經放著您的兩打名片了。”
顯然，她不知道除湯姆·霍普金斯外該打電話問誰。可以肯定的是，湯姆·霍普金斯先生幫助這名女士和她丈夫二次置業所賺到的錢肯定超過他這輩子買名片所花的錢了。
我們每個月都要支付很多賬單，例如電子賬單、有線電視費、水費、電話費、抵押還貸等。想象一下，接收這些賬單的人是有可能打開信封看到你的名片的。
這取決於你代理的產品或者服務是哪種類型。如果你的產品或服務適用於一些人，而你可能沒有機會以別的途徑結識那些人，那就將你的名片附在賬單後好了。你永遠不知道接下來將會發生什麼。那個看到你名片的人，或者在他影響力範圍內的250人中的某些人，可能正需要你銷售的產品。
這類事情也許不是經常發生，但是哪怕隻發生一次，在你的銷售生涯裏也是很棒的了，你在這一點上就有了回報。事實上，名片如此便宜，你幾乎可以在任何有機會的地方附上它，而你並不會損失什麼。
銷售金言
每一位銷售員都應該想盡一切辦法讓更多的人知道你是幹什麼的，銷售什麼產品。這樣，當他們需要你的產品時，就會想到你。我們每個人都要支付很多賬單，把名片夾在賬單裏不失為一種很便捷的推銷自己的方法。