霍普金斯服務於芝加哥的一家肉類加工公司，是美國最出色的大宗貨物銷售業務經理。有一次，公司交給他一項特殊的任務——向一家波士頓的麵包廠銷售昂貴的起酥油。此前，該公司曾專門派去過六位銷售精英，他們雖勤勤懇懇地努力工作，但幾個月過去了，依然收效不大。
在總裁辦公室內，總裁先生告訴他：“波士頓方麵來信了，我完全同意他們的觀點——他們賣不動起酥油，因為我們的產品定價太高了，他們很難銷售。”
霍普金斯卻並不這麼認為，他說：“這是他們的問題，銷售好壞其實與價格並無多大關係。”
“你有信心將我們的產品打入波士頓嗎？”
“當然。”
霍普金斯風塵仆仆地趕到了波士頓，他要當地經理指出最難說服的顧客。當地經理說是福克斯，福克斯是派兵公司的負責人。
但福克斯根本就不想見霍普金斯，他說他很忙，根本抽不出時間談無聊的事。霍普金斯隻得登門拜訪。
霍普金斯一見到福克斯，就連忙說：“我專門從芝加哥趕來，與您商討這張廣告圖片的。”接著，他就將一張精美的圖片放在福克斯麵前，補充說，“這張圖片，目的在呈現令人垂涎欲滴的派。為了這張圖片，我們花了不少錢。那位畫家收了我們1500美元，你覺得如何？”
“畫得真棒！太吸引人了！”福克斯拿起圖片，由衷地說，“如果我們公司的派能夠像這樣，我保證能夠擁有全波士頓最高的市場占有率。”
“這裏有多少家店鋪賣貴公司的派？”霍普金斯問。
“大概有1000家左右吧。”
霍普金斯見時機成熟，就對福克斯說：“我可以免費將這張圖片提供給你的經銷商，但我有一個條件——如果你現在就訂我們的貨，每一卡車起酥油，我就附贈250張圖片，當作贈品。”
福克斯感覺非常劃算，當即就訂了四卡車起酥油。霍普金斯在每個城鎮的銷售成績，遠遠超過六位營銷員努力幾個月的成績。
當地經理十分忌妒這樣的成績，他說：“你這哪裏是在賣起酥油，分明是在賣圖片嘛！如果沒有圖片，起酥油你也照樣賣不出去！”
於是當地經理又讓他去攻一家需要起酥油的大公司。霍普金斯一聯係，才知道該公司已經有太多存貨，根本不打算再買了。
但是霍普金斯並沒有因此放棄，他對那家公司的負責人說：“我要替你們打廣告，從波士頓一直到芝加哥。如果你現在要兩卡車起酥油，我會在卡車兩邊都張貼廣告。廣告內容是你們公司采用我們公司產品製成的派。卡車兩邊都有廣告，所以這一路幾百英裏，經過卡車兩邊的每個人都會知道你們的產品，到時候你們的產品知名度將大大提高，銷量將隨之上揚。”
後來這家已經有很多存貨的公司采用了霍普金斯的建議，他們買下了兩卡車起酥油。
銷售金言
免費贈送是一件成交利器，運用此招需要掌握最佳時機。深諳贈送精髓的霍普金斯，僅憑一張圖片，就在波士頓大展雄風；而一招撩人的廣告創意，更讓他風光地回到芝加哥，真可謂是勝利而歸。