一個推銷員每天都要麵對許多不同類型的客戶，因此也必須具備許多不同的能力和技巧，這就是推銷員的生存之道。推銷能力可區分為兩大部分：第一部分屬於內在的推銷專業技巧；第二部分屬於外在的行為表現。內在的推銷技巧和專業素養可以通過不斷學習來獲得，但是外在的行為表現卻要由內心膽量的提升才有辦法達到，而且和專業推銷員的個性息息相關。有些個性內向的人很難突破自我限定的障礙，總是不敢麵對現實而顯得消極懦弱，實在很難想象他會有多大的成就。自我設限是推銷員成功的絆腳石，一定要徹底地根除，將內向而消極的心態轉換成外向而積極的愛表現法則才會成功。
隻要有實力，愛表現有何不可。因為自己的專長可以應付所麵對的各種困難，自然會在外表上充滿自信的神采。這些自信是發揮愛表現的基礎，因此不斷地提升自己的能力、加強自己的技能是累積自己麵對困難、解決問題的能力，如果你已經具備了這麼多的實力，就算是愛表現一些又何妨。
機會是不等人的，必須確實掌握，否則成功永遠與你擦身而過。有一個年輕人獨自搭乘由高雄往台北的飛機，在候機室裏看見一位漂亮的女孩坐在對麵。他十分心儀，卻沒有勇氣走向前搭訕，隻好眼睜睜地看著她獨自登上飛機。正暗自懊惱，想不到幸運之神似乎挺照顧他的，當他登上飛機之後赫然發覺那女孩就坐在他隔壁。女孩正為了要將行李放到行李架而困擾著，他正想起身協助，稍一遲疑又慢了一步，因為空中小姐已經由後麵趕來幫她放好行李，於是再次失去和她結識的時機，直到飛機降落。他隻有獨自走出機場，傻傻地望著她的背影上了計程車離開，心中縱有千萬悔恨，也隻能怪自己沒有好好把握機會。由這個故事讓我們得到一個啟示：當機會來臨時，就要適時運用機緣所帶來的力量，展現出自己特有的能力，才不會白白錯失良機，徒呼奈何。
愛表現並不等於囂張。愛表現和囂張有程度上的不同，可千萬不要混為一談。愛表現隻是喜歡表現自我能力而已；但囂張則是誇大自己的才能，目中無人，這和愛表現的原意是不相同的，效果也是不同的。要注意的是，有時會因為愛表現過度，而被視為囂張。因此在表現自己時，不忘修煉自我控製的能力，可以避免在旁人過度的渲染下或是自己莫名的膨脹心態中，呈現不可一世的傲人氣息。
愛表現等於擁有自信。信心會幫助推銷員散發魅力，勇敢地說出自己的想法。善於表現自己能力的人，一定先要肯定自我並由肯定的過程中誘發自信心的能量，使自己不會擔心害怕別人的眼光，一心一意隻為了說服他人而展現自己的才能，讓“愛表現”成為此類“溝通”的最佳途徑，並以愛表現的動力使自己的信心更加堅定。
銷售金言
愛表現就是喜愛隨時隨地表現自己的能力，希望獲得別人注意的眼光，就如同一出戲劇的配角，為了搶戲會刻意表現出誇張的表情，借以引起觀眾的注意。