人格決定經營者社會關係
人的本質是社會關係的總和，人與人交往，常常憑借人格力量。俗話說，“物以類聚，人以群分”，人格高低，也就分出社會關係的多寡。經營者人格缺乏，也就不易擁有良好的人際交往，故而失道寡助，創業者也就難做出啥驚天動地的事情。馬來西亞首富郭鶴年，在商界擁有龐大的夥伴和摯友，例如印尼首富林紹良、香港富豪李嘉誠、邵逸夫以及眾多國家政府高層人員，等等，歸根結底在於他的人格力量，例如在合作經營中，做到“好菜讓別人先吃，有錢讓別人先賺，”贏得了普遍稱讚。
人格是創業成功的基石
對經營者而言，要讓公司的員工心悅誠服，讓每個部門擰成一股繩，自己的人格往往具有舉足輕重的作用。試想，一個老板沒有人格，哪裏會有下屬真正歸屬於他呢。孔子說過：“其身正，不令而行。”換成今天的話就是，擁有人格魅力，別人自然以你作為榜樣。創業開始，許多條件都不具備，經營者不具備“人格”資本，隻會受人百般擺布，更別說讓人家替你努力賣命了。可見，人格對於創業成功何等關鍵。
人格是創業的推動力之一
人格是經營成功的基石，更是經營的推動力之一。對人格低下的人，你很難要求他想到長治久安，也許他一旦小有收獲就得誌便猖狂，患上“自大症”，一切關於未來的構想都是奢談。這樣事例，我們在商場中到處都可以看見。對人格失去的企業，往往一有所成，企業內部就排座次，論榮辱，要麼吃光分淨，要麼一哄而散，成了鐵打的營盤流水的兵。這種企業及其經營者永遠掙紮在“生存”問題上，怎麼也做不大。
可以說，經營者人格如何，他的企業也就如何，一旦做不好或做不大，最好不要埋怨別人，在自己人格上找原因，一定會有所悟。
學會影響他人
中外企業家一直讚同這句話：做生意就是做人。這句話的確蘊含了樸素的經營真理。任何生意都是人做的，隻有把人的問題搞好，才能做好生意。這裏對創業者，有一個重要前提，就是必須擁有影響他人的能力，假如沒有這個能力，他要想創業簡直難以想象。
不少人在影響他人這個問題上抱有恐懼心理，這是缺乏創業精神的表現。同時，相當多的人漠視影響他人的意義，也就永遠在失敗和成功之間徘徊。
因此，你要學會以下幾點，才能幫助你影響他人，往往達到事半功倍的良好效果。
推銷自我
一個創業者要想讓人跟隨，不善於推銷自我是不行的。偉大的領袖者都有這方麵的天才，例如愛迪生、史蒂文·喬布斯、特德·特納、比爾·蓋茨、邁克爾·戴爾、約瑪·奧利拉，等等，都是這方麵的典範。像愛迪生，總是利用新聞界獲得立即的可信性並銷售他的計劃，人們紛紛湧向愛迪生的實驗室，為的是一睹這位工作時的“門洛帕克的奇才”。作為發明家，他這種推銷自我的能力確實是超凡的。
在現代社會中，推銷成為一種人生方式、一種貫穿和滲透於各種活動中的意和和目的。對創業者來說，每天從早到晚，你都要準備向別人推銷你的觀點，推銷你的商品，推銷你的企業，而最重要的是你要推銷自己。創業者是最大的推銷員，也是最富有激情的推銷員，這已經被眾多企業家乃至政治家公認。
推銷自我是一門學問，任何人都能學會它。當然，或許有一定困難，更不應該放棄。對領導者而言，推銷自我是成功的一把金鑰匙激勵他人
任何一個成功者，如果是一個領導者，都會善於激勵他人，這是影響他人的重要手段。創業者如果善於激勵他人，常常擁有一大批追隨者，達到“任天下之智力”的奇妙效果。
美國哈佛大學的詹姆斯教授曾經對人的可激勵性問題進行深入研究。他發現，如果沒有激勵，一個人的能力發揮不過20％—30％，如果施以激勵，那麼一個人的能力則發揮到80％—90％，其間幅度差距60％。可見，每一個人都需要不斷的自我激勵和別人激勵。因此，創業者要善於激勵他人，這是順應潮流的影響他人的最好選擇。