正文 第42章 打造中國企業品牌方略(2)(2 / 3)

2.優化、品牌化戰略與品牌架構

品牌戰略規劃很重要的一項工作是規劃科學合理的品牌化戰略與品牌架構。在單一產品的格局下,營銷傳播活動者是圍繞著提升同一個品牌的資產而進行的,而產品種類增加後,就麵臨著很多難題,如,是否進行品牌延伸;如果采用新品牌,那麼總品牌與各產品品牌之間的關係怎麼處理。品牌化戰略與品牌架構的決策水平高,讓企業多盈利幾千萬元是很平常的事情;而決策水平低,導致企業損失幾千萬元也是很常見的事。

國內不少企業就是因為沒有科學地把握品牌化戰略與架構,在發展新產品時,在這一問題上決策失誤,不僅不能成功開拓新產品市場,而且還會連累老產品的銷售。因此,品牌戰略規劃與管理對幫助企業創建品牌具有重要意義。

3.進行理性的品牌擴張

充分利用品牌資源獲取更大的利潤、創建強勢品牌的最終目的,是為了持續獲取較好的銷售與利潤。由於無形資產的重複利用是不用成本的,隻要有科學的態度與高超的智慧來規劃品牌延伸戰略,就能通過理性的品牌延伸與擴張充分利用品牌資源這一無形資產,實現企業的更快發展。因此,品牌戰略管理的重要內容之一就是提煉具有包容力的品牌核心價值,預埋品牌延伸的管線。

4.科學管理各項資產

科學管理各項品牌資產,可以累積豐厚的品牌資產。但要做到以下幾點:①要完整理解品牌資產的構成,透徹理解品牌資產各項指標,如知名度、品質認可度、品牌聯想、溢價能力、品牌忠誠度的內涵及相互之間的關係。在此基礎上,結合企業的實際,製定品牌建設所要達到的品牌資產目標,使企業的品牌創建工作有一個明確的方向,做到有的放矢並減少不必要的浪費;②在品牌營銷的原則下,圍繞品牌資產目標,創造性地策劃低成本提升品牌的營銷傳播策略。同時,要不斷檢核品牌資產提升目標的完成情況,調整下一步的品牌資產建設目標與策略。這樣,中國品牌才能不過分依賴廣告,才能真正地創建強大的品牌。

中國企業如何創建品牌

21世紀是品牌營銷時代,品牌是企業在市場競爭中最有力的武器,也是最寶貴的資產,那麼中國企業該怎樣創建自己的品牌呢?下麵將詳細介紹。

一、正確認識中國企業經營品牌的誤區

要想成功地經營品牌,中國企業必須明確經營中存在的常見誤區,盡量去規避或有針對性地改正提高。具體來說,根據著名品牌經營專家曾朝暉先生的總結,中國企業目前在品牌經營中存在著以下十大誤區:

1.觀念上的誤區

中國企業缺乏全麵的品牌經營觀,不能站在品牌的高度做市場。產品競爭和品牌競爭分屬市場競爭的兩個不同層麵,產品將很快被競爭對手超越,而品牌則可以通過產品來“傳宗接代”而長盛不衰。如果中國的企業仍然停留在賣產品的層麵,不能站到品牌的高度,那麼,在不遠的將來,將失去最持久的競爭優勢。

2.大多數中國企業缺乏品牌核心價值的設計

傳播風格不統一,廣告十分隨意,訴求主題月月新、年年變,成了信天遊。盡管大量的廣告投入多少也能促進產品銷售,但幾年下來卻發現品牌資產沒有得到有效積累。

3.盲目將品牌多元化

許多中國企業秉承“東方不亮西方亮”的理念,盲目地將品牌多元化。其實,即使是國際品牌,也不會輕易進入自己不熟悉的領域。海爾應該說是中國目前運作最成功的品牌之一,但海爾延伸到醫藥領域,實為不智之舉。

4.將品牌與名牌等同

中國許多企業認為名牌就是品牌,其實名牌隻是高知名度的品牌名,並不是嚴格意義上的品牌。因為知名度不應成為企業發展和追求的終極目標,除了知名度,品牌的美譽度、忠誠度、品牌聯想等的建設同樣重要。

5.認為市場調研可有可無

新產品上市,不做市場測試,即產品包裝、產品口味、消費者心裏價位等的測試,許多企業不做,結果往往是凶多吉少,得不到預期的效果。

6.沒有一個可持續發展的營銷戰略規劃

這使得營銷決策散漫化,市場推廣呈盲目性,頭痛醫頭,腳痛醫腳,始終處於一葉障目、不見森林的營銷狀態。很多企業經營品牌的成功,靠的是“一招鮮”,一招過後再沒有第二招跟進。

7.對營銷目標的概念模糊

“營銷目標還是不錯的,銷售量和回款額都挺高”,這是他們對營銷目標的全部理解。而實際上,營銷目標所反映和包括的是對短期盈利與長期盈利、盈利幅度和競爭地位、盈利與非盈利目的在按銷售努力和市場開發努力、現有市場滲透和新市場發展、作為長期成長源泉的相關與非相關機遇、成長與穩定、“無風險”環境與“高風險”環境等幾個基本方麵的權衡和取舍。