正文 第43章 打造中國企業品牌方略(3)(3 / 3)

此外,對品牌進行嚴格管理還包括要進行理性的品牌延伸擴張,充分利用品牌資源獲取更大的利潤。創建強勢品牌的最終目的是為了持續獲取較好的銷售與利潤。由於無形資產的重複利用是不用成本的,隻要有科學的態度與高超的智慧來規劃品牌延伸戰略,就能通過理性的品牌延伸與擴張充分利用品牌資源這一無形資產,實現企業的跨越式發展。因此,品牌戰略管理的重要內容之一就是對品牌延伸的下述各個環節進行科學和前瞻性規劃:①提煉具有包容力的品牌核心價值,預埋品牌延伸的管線;②抓住時機進行品牌延伸擴張;③有效回避品牌延伸的風險;④延伸產品如何強化品牌的核心價值與主要聯想並提升品牌資產;⑤品牌延伸中如何成功推廣該產品。同時,還要科學地管理各項品牌資產,累積豐厚的品牌資產。

透徹理解品牌資產各項指標的知名度、品質認可度、品牌聯想、溢價能力、品牌忠誠度的內涵及相互之間的關係。在此基礎上結合企業的實際,製定品牌建設所要達到的品牌資產目標,使企業的品牌創建工作有一個明確的方向,做到有的放矢並減少不必要的浪費,同時,不斷檢核品牌資產提升目標的完成情況,調整下一步的品牌資產建設目標與策略。

總之,品牌在今天的經營活動中顯得越來越重要了,企業應該重視品牌運作、品牌管理,逐步培養出自己的高資產品牌。

中國企業品牌經營十大策略

品牌策略決定品牌成長速度,中國凡是成長比較快的企業和品牌經營比較成功的企業都采取了一個或多個有針對性的品牌策略。以下十種策略是從中國知名企業經營成長過程中提煉出來的。值得中國所有企業借鑒。

一、細分市場策略

細分市場就是企業在經過周密的市場調研後,把市場分割成為具有不同需求、不同性格或不同行為的購買群體,並針對每個消費者群體采取單獨的產品或營銷策略。商場細分已經成為我國營銷成熟企業普遍采用的品牌策略,但是許多生產型企業在宣傳產品時並未對此引起足夠重視。

在如今競爭不斷激化的時代,任何一個企業根本不可能獲得整個市場,或者至少不能以同一方式吸引住所有的購買者,因為消費者實在太多,太分散,而且他們的需要和購買習慣不盡相同。每個企業必須找到最適合自己的那一塊蛋糕。處於競爭劣勢的品牌也隻有根據市場需求,以競爭對手的劣勢和自身優勢來確定自己的細分市場,才可能尋找到自己的立身之地。

海爾集團在市場細分方麵堪稱典範。海爾根據消費者夏天洗衣服次數多,單次量少的特點,推出了省水省電型的“小小神童”係列洗衣機;根據四川等地農民用洗衣機兼洗地瓜的特點,海爾迅速改善了洗衣機的通水裝置,滿足了當地消費者的需求。

市場細分必須建立在充分市場調查的基礎上,因為並不是所有細分後的市場都能成功,細分市場應多角度、多元化進行,盡量找出適合自己的市場。常用的細分影響因素有:地域、人口、心理和行為四大因素。其中地域因素,如國內與國際,城市與農村,北方與南方等;人口因素,如目標市場的消費者的年齡、性別、職業、收入、婚否等;心理因素,如所處階層、生活方式、個性等;行為因素,如消費場合、用戶狀況、使用頻率、購買能力等。

市場細分是差異化的基礎,在細分後應當進行目標選擇和定位。

二、搭“順風車”策略

搭“順風車”就是借助行業中比較成熟事物、知名企業人員,組織良好的知名度、美譽度、信任度和關注度,把這些優勢合理轉移到自己品牌身上,以便快速地促進銷售。