正文 第18章 影音分享(2 / 2)

圖片是一種直觀、形象的表現形式,因此對於Flickr的營銷一般也是清晰易懂的。經營外貿箱包的企業Bagsok一般會利用這樣一些功能:首先在Flickr上麵注冊一個相關的“官方賬號”,填寫比較複雜、詳細的個人資料;其次上傳一些銷售站上的圖片,添加標題、說明、標簽等;最後可以對圖片分組、編輯,進行各種管理。

Title(標題)與Tag(標簽)都表明了圖片的最根本的屬性,那麼其中涉及的一些關鍵字都會去與用戶搜索的關鍵字進行匹配。如果用戶搜索“bagsok”,那麼標題、標簽中出現這些關鍵字的圖片就會被優先顯示,而Deion(描述)的內容則在其次。但是由於描述的內容允許的更多,因此可以附加更多的信息以保證用戶對此產品感興趣時可以準確地定位到這款產品。

比如銷售的網站“Bagsok。com”、SKU號(產品統一編號)、價格等信息,如果用戶對此圖片中的產品感興趣的話,對價格也滿意,那麼就可以到銷售網站上搜索這個SKU,結果中就會出現。

但是圖片營銷又遠沒有這麼簡單,因為如果隻把Flickr當成一個圖片存儲空間的話,到底有多少人會發現這些產品呢?估計不會太多。既然Flickr已經具備了社會化網絡的屬性,那麼分享、互動兩大功能一定是營銷推廣不可或缺的選擇。

如果在Flickr上擁有了眾多的好友的話,那麼就可以將產品圖片精準地分享給他們,他們也會主動地來到你的空間瀏覽、分享這些內容。Group(社群)是最便捷的實現這種效果的選擇,加入一個社群,那麼共同的興趣愛好組成的人際網絡就是你潛在的營銷信息傳播網絡。

如果你銷售箱包,那麼你一定要加入幾個以“Bags”命名的群組;如果你銷售手機,那麼Mobile、Phone等都是不錯的選擇。甚至很多時候你的營銷網絡可以拓展得更軟性一些。比如你的產品中有一款“Gossip Girl”(《緋聞女孩》,美國一部流行電視劇)中女主角的包包設計,那麼你完全可以加入這些肥皂劇粉絲們的群組,甚至這個明星女主角的粉絲群組。當然,如果你在這些網站上擁有了一定的好友、號召力的話,自建群組會讓你的營銷活動變得更加得心應手。

據國外媒體報道,Facebook營銷總監蘭迪·紮克伯格(Randi Zuckerberg)發布Twitter消息稱,在2011年的元旦周末期間,Facebook用戶上傳的圖片達到7.5億張,創下新紀錄。而2010年7月,Facebook稱該網站上用戶每天上傳的圖片超過1億張。那麼可以想見,如果一張圖片就可以當做一個話題的話,這些圖片將蘊藏著多麼龐大的營銷機會。

如何在社會化網絡中圖片傳播的便利性基礎上創造各種話題點是企業營銷的主要切入方式。即便是在並非專業的圖片分享網站上麵,比如社交網站、微博上麵,一般出現一張很有意思的圖片的話也會被大量地轉發和評論,這種現象以原子彈爆發式來形容也毫不過分。因此,尋找社會中熱門的話題點並針對性地發布一些獨具匠心的稀有圖片往往能獲得良好的傳播效果,哪怕這些照片之上隻有單純的企業Logo或者商品名稱。

技巧分享:

選擇具有社會化屬性的分享網站,而不是資料存儲空間;

目標地區受眾的喜好很重要,拿國內的空間做外貿營銷顯然沒有效果;

關注熱點,但是同時堅持一些永恒的主題,如環保、真愛、衝突、創新等;

注重質量、視頻的清晰度、圖片的像素等;

選擇分享、收藏功能都比較便捷的服務平台;

積極分享,並定期檢查你的圖片、視頻鏈接是否可用;

群組郵件、短消息的推廣要軟,注意頻率和周期;

未知的、跨地域的新鮮事物總是受歡迎的,字幕添加、翻譯都是好辦法;

重視群組、互動,而不是硬性促銷;

創意是最有價值的。